快捷导航

划重点:直通车优化四步走,省钱又高效

[复制链接]
查看: 2207|回复: 18

该用户从未签到

1

主题

37

帖子

422

积分

积分
422
发表于 2019-11-13 04:23:06 | 显示全部楼层 |阅读模式

马上注册,结交更多淘宝商家,享用更多功能,让你轻松玩转社区。

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x
做淘宝自然离不开直通车推广,关键词是直通车优化的关键,今天就给大家介绍下直通车的优化的几个步骤,让直通车开起来既省钱又高效:
第一步:按宝贝名称+属性词大量提交关键词
如果想要保证既有广泛的来源又不浪费推广费,那么就要保证所提关键词必须跟宝贝名称相关,这样价格会相对低一些!行业热门词展现量很高,但转化率很低,不要大量提交!跟宝贝属性无关的词,质量得分非常低,而且会让后期优化工作无从下手,也不要提交!
按属性词、名称词、功能词、促销词等,分别发布在四个推广计划中,关键词的组合方式:名称词+属性词、或促销词等二组或三组结合,每个计划尽量提交200个关键词。
以下列出每个计划中分别包含的主要关键词
计划A:手机包、小钱包、女士、牛皮、多用、免邮、专柜
计划B:零钱包、真皮、多功能、韩国、包邮、女式、正品
计划C:买菜包、妈妈、双层、多层、拉链
计划D:iphone5手机包、苹果5手机包、多功能手机包、iphone4手机包、苹果4手机包、韩版、女
注意不要提交像:女包、钱包、这类词,太烧钱。
“女包”:点击价格高、展现量高、点击率很低、质量得分低、转化率0、很烧钱!“钱包女”:展现量高、点击率高、质量得分高、相关度低、成交率很低、转化率也很低、却很烧钱!


第二步:培养有点击量及点击率高的词
这个阶段的任务:通过点击测试着重培养点击量、点击率比较高的词。可以通俗的理解为“养词”!运行过一段时间,至少是七天以上的数据才有意义,要着重培养以下质量得分、点击率、转化率、都很高的词。
关键词分为以下9类:
展现量高、点击率高、点击价格低的词-----提高出价
质量得分高、点击率低的词-----提高出价
点击率高、排名靠后的词-----提高出价
质量得分高、排名靠后的词-----微调价格
排名靠前、成交率低的词-----降低出价
花费最多、点击率低的词------降低出价
质量得分低、花费高-----删除
无展现、无点击的词-----删除
质量得分低、无点击-----删除
优化关键词是一个长期的工作,以7天为一个周期:结合直通车报表、量子、数据魔方、成交来源、转化数据,再对比、筛选,从而逐渐提高整个帐户点击率和健康度!
第三步:提高关键词质量得分,锁定成交关键词的主要位置
现在每个计划中至少会积累出近30个以上左右7-10分的关键词,通过坚持的优化过程,会积累更多点击率、点击量、转化率都很高的词,这与质量得分的提高息息相关!
1、影响关键词质量得分的主要因素:
与宝贝标题中包含的关键词相关
与当前推广计划中标题中包含关键词相关
与宝贝编辑页面各属性相关
与宝贝所在主要类目属性相关
与宝贝详情页综合描述有关
与推广宝贝的点击、收藏、成交转化率
与当前关键词在帐户中养词时间有关
与当前关键词参与竞争数量有关
与店铺其它因素有关:比如图片质量、是否参与消保、假一赔三、作弊记录、DSR三项评分等有关
2、宝贝排名的主要位置:
点击率、点击量、转化率、质量得分高的优质关键词尽量排在前2页右侧3-5名,地面10-12名
主要关键词不要排在前3页之后,每天微调关键词的出价,以保证更多的词在黄金位置
宝贝热门名称词,如果展现量很高,成交率不高,更改为精准匹配,排名第2-3页
点击率高、出价太低的词,每天微调,使其排在前三页的黄金位置
排名靠后、质量得分高的词,微调价格,排在1-2页的位置
最后补充:锁定主要关键词排在黄金位置,就像好钢要适在刀刃上,但好马还得配好鞍,占居了黄金位置,一定要配优质的推广图片,不然又事倍功半了。
第四步:按成交关键词继续优化关键词
经过一段时间的努力,终于养出了一些优质关键词,现在就要趁热打铁,围绕能卖货的词展开继续提交优化!
1、在当前推广计划中,以成交关键词来展开提交
第一个阶段中,已经把宝贝的不同名称分布在不同的计划中,哪同一个关键词,在A计划能卖货,在B计划就未必了,要看当前成交关键词在哪个计划下,再到对应的计划继续优化。
假设“女士零钱包”在A计划中,你就到A计划中,如果在C计划中来提交相关词,肯定没有在A计划明显,因为C计划重点能卖货的词是“iphone4手机包”
2、数据魔方中宝贝标题诊断数据继续优化提交
对比发现“iphone5手机包”搜索人气是“牛皮小钱包”近10倍,所以好的效果总是给有心的人准备的,这里可以查询到当前标题中包含的关键词搜索排名,所以化化工作还是继续,虽然优化会越来越难,但只要用心,你会越来越有成就感,功夫不负有心人,直通车也一定是勤快人才能做好的事情
3、对比点击率和成交数据,微调关键词价格
这个阶段数据分析变的最重要了,以“小钱包”、“零钱包”、“小手包”到底哪个词的人最有购买能力呢?
再以“英伦风”、“复古风”、“学院风”、三个词来说,哪个词的顾客年龄结构白领居多呢?她们有哪些爱好习惯呢?我相信淘宝指数会告诉你以上答案
4、省钱攻略出价技巧
因为直通车扣费的公式是:实际扣费=下一名出价*下一名质量得分/你的质量得分+0.01元!
所以我们可以把所有关键词的都带上0.01,这样就会很占便宜,很多时候只比别人多了0.01而排在前面了!看完这篇文章你需要作的第一件事情,就是快去修改关键词价格了!
5、每日限额
大家在开车初期,可能还没有掌握更多省油的诀窍,如果关键词太多,并且在投入产出比不对称情况下,可以使用“每日限额”这一功能。系统默认的最低限额是30元,当日推广费达到日限额时,推广宝贝就会下线,所以大家要可以量力而行,结合帐户的投入产出比灵活掌握!
6、分时投放
举例说明:网购以白领居多,并大家多是在上班时间网购,晚上1点到早上8点期间,是不用投放也是不值得投放的,有中枪的同学吗?
竞争激烈的宝贝,如果优势不多,以保健品为例,上午和下午到底什么时间是高峰期呢?
事实上早上才是,因为大多数是早上吃过药,可能会想起要买了,这样的产品完全可以避开下午高峰期与大卖家竞争,选择在上午大力推广,岂不两全其美吗?结合主营宝贝的实际情况,适合的时间段才是最主要!
分时投放还有一个作用,如果你的帐户设置了四个推广计划,可以分别按不同的时间推广不同的计划,这样可以更直观的对比出,在一天内哪个时间段推广效果最明显!
7、分地域投放
推广的宝贝受地域限制就只投放在目标顾客城市就可以了!
比如做同城推广的产品,就没必要全国投放!
比如冬季推广一款羽绒服,主要投放北京城市就OK啦,南方城市一辈子也穿不到羽绒服!
结合自己所卖的产品特性,认真分析目标顾客所在地域,不要盲目烧车!
以上就是关于直通车优化的方法分享。除了直通车这类官方付费推广渠道外,很多商家还会选择补单的形式来提升自己的宝贝权重,提高店铺的层级,获取更多的免费流量。更多流量可以关注“电商任务小助手”,再也没有黑号、降权、骗子退款这些烦恼。





免责声明:如果侵犯了您的权益,请联系站长,我们会及时删除侵权内容,谢谢合作!




上一篇:找到拼多多自然流量和付费推广流量之间的择优展现
下一篇:实操分享,淘宝店铺开车不亏钱的直通车优化方法,搞定高ROI!
这里可以随意广告或签名,发布主题后即可显示,设置方法:右上角【我的设置-个人信息-个性签名】
回复

使用道具 举报

该用户从未签到

0

主题

35

帖子

415

积分

积分
415
发表于 2019-11-13 04:29:14 | 显示全部楼层
支持楼主  来学习一下
这里可以随意广告或签名,发布主题后即可显示,设置方法:右上角【我的设置-个人信息-个性签名】
回复

使用道具 举报

该用户从未签到

1

主题

45

帖子

446

积分

积分
446
发表于 2019-11-17 20:49:54 | 显示全部楼层
谢谢老板的帖子
这里可以随意广告或签名,发布主题后即可显示,设置方法:右上角【我的设置-个人信息-个性签名】
回复

使用道具 举报

该用户从未签到

0

主题

39

帖子

427

积分

积分
427
发表于 2019-11-18 08:46:40 | 显示全部楼层
谢谢楼主分享
这里可以随意广告或签名,发布主题后即可显示,设置方法:右上角【我的设置-个人信息-个性签名】
回复

使用道具 举报

该用户从未签到

0

主题

44

帖子

442

积分

积分
442
发表于 2021-7-19 09:37:37 | 显示全部楼层
来论坛来学习淘宝知识的
这里可以随意广告或签名,发布主题后即可显示,设置方法:右上角【我的设置-个人信息-个性签名】
回复

使用道具 举报

该用户从未签到

2

主题

45

帖子

447

积分

积分
447
发表于 2021-7-19 23:23:59 | 显示全部楼层
看看学习下 支持个
这里可以随意广告或签名,发布主题后即可显示,设置方法:右上角【我的设置-个人信息-个性签名】
回复

使用道具 举报

该用户从未签到

1

主题

51

帖子

463

积分

积分
463
发表于 2021-7-28 20:02:55 | 显示全部楼层
很不错 谢谢分享
这里可以随意广告或签名,发布主题后即可显示,设置方法:右上角【我的设置-个人信息-个性签名】
回复

使用道具 举报

该用户从未签到

1

主题

42

帖子

437

积分

积分
437
发表于 2021-7-30 02:44:49 | 显示全部楼层
很好学习了
这里可以随意广告或签名,发布主题后即可显示,设置方法:右上角【我的设置-个人信息-个性签名】
回复

使用道具 举报

该用户从未签到

1

主题

41

帖子

434

积分

积分
434
发表于 2021-8-15 07:05:06 | 显示全部楼层
6666 不错好文章
这里可以随意广告或签名,发布主题后即可显示,设置方法:右上角【我的设置-个人信息-个性签名】
回复

使用道具 举报

该用户从未签到

0

主题

31

帖子

404

积分

积分
404
发表于 2021-8-17 13:47:02 | 显示全部楼层
来学习下,每天学习才能不断地进步 开好淘宝店
这里可以随意广告或签名,发布主题后即可显示,设置方法:右上角【我的设置-个人信息-个性签名】
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

精彩推荐

让创业更简单

  • 反馈建议:admin@tao92.com
  • 工作时间:周一到周五 10:00-19:00
  • 淘九二电商网祝您店铺火火火!!!

云服务支持

精彩文章,快速检索

关注我们

Copyright   ©2015-2016  淘宝卖家开店运营论坛_淘宝卖家经验交流学习社区  Powered by©Tuyuanma  技术支持:tao92