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现在越来越多的电商感觉到淘宝难做,可是外面仍旧有源源不断的人心怀梦想投身到电商的大军中,这就导致电商行业同质化日渐增强,竞争力日渐增大。面对这种环境,卖家要如何做好淘宝运营,才能在电商界站稳脚跟呢?
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一、制定整体项目策略规划
古语说得好“凡事预则立,不预则废”。在正式入驻淘宝之前,一定要做好计划,分析市场、分析竞争对手,目标消费者,找出自己产品和市场中产品的差异,确定自己产品的优势,并针对特点进行包装宣传,才能有机会脱颖而出。
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二、运营分工(根据自己情况来定)
一个完整的淘宝电商团队至少由以下岗位组成:项目主管、文案策划、商品运营、淘宝推广、美工、客服等人员组成其中,而商品运营主要为产品分析和规划、促销活动组织等;淘宝推广专著于直通车等各种淘宝工具的使用推广;美工就是店铺装修、产品宝贝页面设计、活动页面设计等;客服一定是了解产品知识、销售能力强、打字速度快并且了解淘宝文化的人员。有条件的电商可以进行招聘,人员划分,合理分配工作任务。当然如果工作量不大,也可以一个人身兼多职来运营。
三、产品定位
一个明确合理的定位是销售的基础,才能有更多机会出现在买家的搜索页面。通过分析大量竞争对手的店铺以及自己品牌的优势特征,然后结合目标受众和一些后期运营思路来进行栏目规划。比如:
1、针对消费者阶层和消费水平将产品定位为:低端时尚消费者品牌、中端时尚消费品牌和高端时尚消费者品牌;
2、根据不同的风格定位可分为:可爱、优雅简约、成熟、时尚精致等;
3、根据消费者年龄段来定位等。同时,产品分类也是一个非常重要的课题,怎么划分能让消费者购物体验更佳,需要反复测试考量,才能得出结论。
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四、策划包装产品
策划包装产品是运营的关键,如何展现产品最有销售力、产品图片怎么拍最能打动消费者、产品销售文案怎么写才能大卖特卖?产品文案是以理性阐述为主还是感性打动为主?相对竞争对手,我们的优势是什么?怎么突出来?这些问题都需要通过分析策划才能初步做好。
切忌使用自嘲式、自嗨式或者过于华丽让人看不懂的文字描述(如图)
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五、推广宣传
在产品宣传推广方面,除了参加淘宝自有的各种促销活动,还可以通过各种电商软件帮助推广。此外,策划创意自己店铺各种主题活动也是一个比较重要的方面。有了客户基础的卖家,可以通过创建买家群,来增强和消费者的互动和黏性,实现商品生动化,打造爆款产品,实现销售飞跃。
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六、客服销售
产品有好的质量、好的包装和好的宣传可以带来流量,但是决定这些流量能否转化成购买力的临门一脚还是客服。客服销售是实现销售的关键环节,具有核心地位。态度良好、业务知识储备丰富的客服不仅能转化消费,更能促进二次消费或者更多。
七、数据分析
数据挖掘和分析是电子商务和传统线下商务最明显的区别,电子商务的数据是精准的、即时性的。几乎所有的策略规划和运营规划都需要以具体的数据来做支撑,数据分析只是手段,通过数据分析发现问题、发现机会,以完善前期的策略计划,提升推广效果,提升店铺转化率,从而提升整店的ROI(计算公式:ROI=利润/投资×100%;通过投资而应返回的价值),实现企业利润最大化。
注意:
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    发表于 2018-11-7 12:30:22 | 显示全部楼层
    沙发
    写的不错 谢谢分享
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    发表于 2018-11-10 05:58:05 | 显示全部楼层
    板凳
    文章很好,学习了楼主
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    发表于 2018-12-10 07:03:44 | 显示全部楼层
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    来学习下,每天学习才能不断地进步 开好淘宝店
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    发表于 2019-11-29 14:22:50 | 显示全部楼层
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    6666 不错好文章
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