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淘九二电商分享-现在做淘宝,是不是一定要补单?资深运营这么说

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楼主: yadoo

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发表于 2019-11-10 03:46:35 | 显示全部楼层 |阅读模式

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今天给大家要分享的内容是:现在做淘宝,是不是一定要补单?关于这个话题,我想卖家朋友们都不陌生,大部分的中小卖家都处在一个相同的困境:补单等死,不补单一定死。今天就来给大家解析这个问题,并且告诉大家,当下的局面我们应该如何对待补单。
补单能够给我们带来什么?

补单具有比较高的危险性,如果操作不当,很有可能会导致我们单品降权,店铺违规,从而让店铺数据一落千丈,那么为什么这么多卖家会选择补单?
第一,补单可以在最短的时间内做好基础销量评价。
补单可以做基础销量评价,这个是我们卖家前期做单品的一个比较核心的部分,现在我们的顾客很大一部分都是根据评价销量来决定是否下单的,如果我们没有销量评价,也就无法给到顾客一个信服感,而为了降低顾客的考虑成本,我们要在新品上架之后以最短的时间做好基础销量评价,而做好这个维度的方法有三种,分别是老顾客、淘宝客以及补单,而最简单暴力的就是补单,因为我们不需要去考虑是否需要去给老顾客折扣,不需要去做老顾客的复购营销方案,不需要去推淘宝客,只需要付佣金就可以让买手做好这两个维度。


但补单并不是最好的做销量评价方式,因为补单很有可能会导致我们人群的一个错乱,从而让系统无法判断我们的正确人群,推送错误的流量,最后我们的一个转化跟不上,流量也会暴跌,以前这个缺点很多卖家是无法解决的,但是现在我们已经有了最有效的预防方法:打标签。
看过我前面文章的朋友应该也知道打标签是一个什么方式了,这里就不多说,有兴趣的朋友可以翻前面的文章看一下。我们打标签其实就是让买手通过模拟真实买家货比三家、收藏加购等行为轨迹打上类目标签,让系统认为买手是有很强烈的购买意图,这样的方式可以大大降低人群标签的错乱,让我们补单的价值最大化。


那么有了打标签就必须要验标签,之前的文章也有说过很多次,我们打标签不能根据自己的一个直观去判断,而是必须让数据来告诉我们标签是否真的打上。
第二,补单可以快速有效打造我们的搜索权重
打造我们搜索权重,我们有很多种方法,可以通过老顾客、钻展、直通车等等,但是说到最有效的,最简单的,无非还是补单。补单是通过人工搜索关键词进店下单,从而提升这个关键词的坑产,提升关键词的权重,当关键词的权重高起来,整体单品的权重也会上升,我们的宝贝在综合排序中也会更靠前,这是补单的原理,当然今年加上了标签化的概念,所以除了坑产,上面我们说到的标签也是要好好维护的。
可以说现在我们补单的难度是比以前要高很多,以前我们补单很简单,只要考虑坑产是否到位,有没有超过竞品就可以了,现在不一样,加上了标签化的推荐机制,在坑产的前提下还要做好标签的精准,才能获得好的效果,这也是为什么现在很多卖家补单没有流量的原因。
那么补单打造搜索权重的原理,我在这里给大家用最简单的话来说明:首先在关键词的综合排序里,我们的单品如果想要获得好的排名,我们的关键词坑产就必须要比竞品更高,所以我们要做好关键词的递增,计算在多少天时间内,递增单量坑产超越这个竞品,同时我们的转化率和uv价值也要正常,否则很容易被系统稽查。通过坑产的爆发增加,以及买家的一个收货加权,我们的排名很快就能够达到上升,这个效果在小类目中尤其明显,在大类目中竞争大,所以效果可能没有这么明显,需要更高的一个产值才能获得更好的坑位。


至于为什么影响权重的是产值,而不是其他的点击率、收藏加购,那是因为阿里要做更高的GMV,那我们的卖家就必须有好的销售额,阿里才能给你推送更多流量扶持你。这是一个赛马机制,谁能够给淘宝带来销售额,谁就能获得更高坑位。
补单的推广费用最低,同时回报也是巨大的。
补单作为众多推广方式中风险最高的一种,还不断受到卖家的追求,那必然是因为补单的费用很低了,相信很多卖家都有接触过直通车、钻展,这类以CPC和CPM扣费的付费推广就像吸血鬼一样吸着卖家的血(阿里就是靠这样的资源位广告位来赚钱的),小卖家很难去承受这样高额的推广费用,所以如果想在淘宝中获得好的排名,付费推广又烧不起,那么补单就是最简单暴力的一个方式了,付几块钱佣金去做一个单子比直通车烧100个点击只转化一单要便宜很多很多。
当然如果纯靠补单去做淘宝,其实风险是真的很高,只有多种引流方式结合才能把我们的单品提升到最高点,补单要做,但是不要太神化太追求补单,因为物极必反。
如何正确运用补单?

首先必须明确我们补单的一个优势与弊端。
优势:快速打造销量评价、搜索权重
弊端:有一定风险、可能会导致人群错乱
那么明白了补单的优劣势,我们就可以很清楚地知道,在前期做补单的时候,我们要做的是基础销量评价,只有做好了销量评价才能减少顾客对于下单的顾虑,并且在前期也能提升一定的基础权重,而我们在做补单的时候,要把弊端的影响降到最低。


降低风险的方法无非从两个地方入口。
1. 买家号:买家号是最直接影响稽查系统的一个方面,一切的稽查从买家号开始,这个稽查占比至少去到60%,所以我们补单一定要验号,排除所有的降权号、打标号、狂shua号等等,筛选出最接近真实买家的号,这样才能最大降低这方面带来的风险。
那么验号这里我想不用多说,补单的各位都懂,如果不会验号,或者不知道用什么验号的,可以联系我。
2.行为轨迹:这个也是非常重要的一个方面,你的买手是搜店铺拍还是一步步按照你的方案,货比三家、收藏加购,最后打标再下单,这完全是不一样的概念,一个无权重,一个权重高,一个非常容易稽查,一个只要规避的好,阿里睁一只眼闭一只眼。所以在买手把控行为轨迹这里,一定要多注意多花精力,补单就是一个考验精细度的工作,有没有效果完全取决于你的细节操作。
说完了避免风险,我们就得来说一下搜索权重这里应该如何把控了。
上面也给大家说过,补单做搜索权重关键在于两个点:坑产和标签,坑产是关键词的坑产,标签是人群标签,那么标签上面讲过了怎么去打标和怎么检验标签,这里就给大家说一下关键词坑产。
关键词坑产最重要的就是关键词,你在什么时间段选择什么样的关键词,这个关键词要补几单,什么时间点要补几单,这都非常关键,有些老铁就会头疼了:我以前都没有做过这么复杂的流程,怎么补单比直通车还麻烦啊?


麻烦就对了,补单也是一门技术活,考验运营的细节操作能力,如果随便补单就能打爆单品流量,那中国还有穷人吗?穷人最怕的是什么,就是麻烦。我们要做一件事情,就要做到最好,要么不做,要做就做TOP1.
在单品分析中我们能够看到单品的访客引流词,这里的引流关键词就是你补单要做关键词,如果你要做的单量多,选多几个引流词,如果单量少,选择流量最大的几个词就可以了。而关键词要补几单完全取决于你今天要递增多少单,分配到每个关键词,注意不是平均分,而是根据每个关键词的流量情况,观察关键词的同行均值转化率,把关键词单量维持在一个转化率平稳的情况。
例如衬衫这个关键词有50个访客,平均转化率是5%,那么我们给他补3单,而衬衫男士这个关键词有100个访客,平均转化率是10%,那么我们给他补10单,把所有的数据都掌控在自己手上。
说到什么时间段补几单,这个就关系到我们之前说过的一个概念:实时权重,我们的确能感受到实时权重的存在,所以在分配单量的时候可以按照我们访客的一个趋势表来做,在访客最高峰补多一点,访客低峰期补少一点,合理安排我们一天的单量,这样不仅能够提高补单的效果,在安全性这方面也有一定的提高。
我是淘九二小编,今天先给大家分享到这里,希望大家做淘宝都能像我文章里讲述一般,无论做每一个操作都全力以赴做好细节,现在的电商行业竞争大,我们想要获得更多的流量,就必须要不断优化我们的店铺数据,不断完善直至打造出爆款。
感谢各位商家朋友的阅读,祝大家在下半年的赛马中大获成功!


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楼主很优秀啊
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厉害学习到了
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来学习下,每天学习才能不断地进步 开好淘宝店
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文章很好,学习了楼主
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很不错 谢谢分享
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多谢楼主的分享
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谢谢老板的帖子
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6666 不错好文章
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