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创海一书 | 第五十四期《爆款》:如何打造超等IP

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    发表于 2022-8-10 05:34:58 | 显示全部楼层 |阅读模式

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    小海按:【创海一书】由海纳百创团结樊登读书会共同打造,旨在为创业者推荐有代价的专业阅读内容。营销一直是与创业者大概说一个企业的发展密切相关的话题。随着数字技能的不绝加剧,爆款作为一种营销手段,它的趋势会不绝地增长,就算你做一个小生意,在小范围之内也要学会打造爆款,才有大概挤入头部市场。本期先容的是《爆款》一书,喜欢本书的朋侪可在文末留言,我们以书会友,共同学习。
    小海本日先容的是【创海一书】的第五十四本书——《爆款》。本书通过一些真实案例,详细的提出许多倒霉于“长尾理论”的观点。并寻找出更符合现状的营销模式——爆款。固然所谓的“爆款”并不止于商品,也适用于个人——企业的向导者。如果一名创业者有个人魅力,就能吸引一样乐成的人参加团队,而在团队成员中也会更有向心力。你就是团队的“爆款”,你们的团队也会更加靠近乐成。
    创海一书 & 第五十四本
    抓住时机
    占领市场
    你将是
    新爆款的创造者
    作 者 简 介
    [美]安妮塔埃尔伯斯
    Anita Elberse
    哈佛商学院林肯·法林工商管理教授。她是校史上最年轻得到终身教席的女性教授,作品散见于《纽约时报》《华尔街日报》《财产》杂志。
    安妮塔埃尔伯斯深入华纳兄弟、二十一世纪福克斯公司、大中央出书社、索尼、YouTube等IP产业运营公司的内部,取得大量真实的故事与案例,公开第一手资料,揭秘爆款背后的机密。
    荐语
    眼下“爆款”是一个很时髦的热词,倘若你不太相识它的寄义,就且看如下一些现象吧:
    苹果公司每年只推一部iPhone手机,就让全球用户翘首以待;
    东京银座繁华商业区有一家盛冈书店,一周只卖一本书,一张桌子,一本书,顾客竟然继续不绝;
    那些年追过的小说如《花千骨》、《盗墓条记》、《何以笙箫默》,拍成影戏电视剧,还做同名手游了;
    上海迪士尼乐园开园营业,所有与迪士尼有关的童装,玩具,文具,饰品等都深受欢迎,端午节百大哥店五芳斋甚至推出了迪士尼人物口胃粽……
    哈佛商学院营销学教授安妮塔·埃尔伯斯,深入华纳兄弟、二十一世纪福克斯公司、大中央出书社、索尼、YouTube等IP产业运营公司的内部,取得大量真实的故事与案例。精彩地解构了IP产业链,揭破为何顶级企业会耗巨资寻找爆款、打造爆款?为什么超等巨星可以得到大众难以企及的报酬?数字科技如何改变商业?而这些问题的答案即在于“爆款计谋”——打造超等IP,制作本钱与营销费用高昂的爆款产物,如爆款影戏、电视节目、歌曲、书籍以及其他实体产物——这才是最能确保公司赚钱的法门。
    《爆款》试读
    以下内容为《爆款》一书英华解读的部分内容,成为樊登读书会APP的VIP会员即可得到全部解读内容。
    目 录
    一、作甚IP?
    二、爆款产物完胜长尾理论
    三、让好作品成为爆款:发行与营销
    四、如何打造超等IP
    五、未来社会将会赢家通吃
    正 文
    一、作甚IP?
    最近两年,IP这个词特别火,如IP影视,IP游戏等。这里所讲的IP并不是服务器地点,Internet Protocol(网络之间互连的协议),而是Intellectual Property,意为知识产权。如今但凡一个公司只要跟IP挂上钩,就意味着估值大幅度地提高,甚至带来百倍的增长。
    许多时候一部热门的网络小说过不了多久就会推出真人版影视剧和手游,IP已经成为国内新兴的经济模式,IP经济俨然成为了一个重要的经济载体。如何打造超等的知识产权,在竞争的商业社会中抓住时机,立于不败之地?作者给了我们一剂良方——“爆款计谋”。
    二、爆款产物完胜长尾理论
    长尾理论和爆款计谋
    长尾理论:十年前“长尾理论”风靡一时,简单地说在互联网时代下,需求不旺或销量不佳的产物因为其线上无限的陈列空间和小众需求的存在,可以创造出与主流相匹敌的利基市场。
    爆款计谋:所有赚钱的部分会合在前面20%,应将有限的资源会合起来,冲刺头部成为爆款,而不应贸然涉及寡汤淡水的长尾市场。
    市场上数不清的手机在卖,而你很有大概在等新出的iPhone;影戏院天天都在上映新片,你选择好莱坞大片的大概性远高于籍籍无名的小影戏。我们的选择有什么相同点?——选择爆款。是的,为数不多的爆款,吸引了绝大多数人的眼球,而数量巨大的长尾,无人问津。
    本书作者在对大量财政报表举行统计分析和细致研究之后,对克里斯·安德森的长尾理论提出了质疑,长尾理论听起来非常有原理,市场非常之大,但事实上长尾市场很难实现。互联网时代的信息汗牛充栋,人们在变得越来越挑剔的时候,反而是信息宣传更加体现会合化效应的时候。打造爆款,是让顾客选中你的最佳法门,会合资源冲刺头部才更容易得到市场回报。
    投注爆款乃是上上之策
    一部大片,一部大书足以撑起一整年的业绩。相较于把全部资源平均分配给各个项目,对个别有望创造高利润的超等IP作品举行大规模投资才是上上之策。
    《哈利·波特》系列影戏出品人的华纳前总裁阿兰·霍恩曾说:“即便最忠实的影迷,一周也就至多看一部影戏而已,所以得确保他们看的就是你制作的那一部。”正因为如此,创造一些可以大概博人眼球的亮点就显得尤为重要。这些亮点可以是高口碑的制作水准,引人入胜的故事情节,也可以是炙手可热的加盟明星大概与众差别的视觉特效,这样才气从猛烈的竞争中脱颖而出,受到瞩目。这便是爆款的目标和计谋。
    推行爆款资源的利益在于三点:
    1.提高总体业绩。在这一点上所有的公司都应该像漫威学习,漫威拥有5000多位超等英雄,乐成打造《复仇者同盟》的大爆款之后,美国队长,钢铁侠等继承主演的影戏也都票房不俗,大爆款动员小爆款,这就是头部资源的气力——动员其他资源的增长。
    2.产生更高的广告效率。如果想要在把影戏的信息散步到社会的各个角落,所需费用是固定的。“一部投资1.5亿美元的影戏和一部投资7500美元的影戏相比,前者的广告花销也并非后者的两倍。”小制作片子面对更加昂贵的营销本钱。
    3.随着全球市场的重要性日益突出,投注卖座大片的意义也越来越显著。
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    《爆款》
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    发表于 2022-8-10 07:17:43 | 显示全部楼层
    6666 不错好文章
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    发表于 2022-8-11 11:08:12 | 显示全部楼层
    很好学习了
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    发表于 2022-8-11 14:23:40 | 显示全部楼层
    看看学习下 支持个
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    发表于 2022-8-13 03:52:26 | 显示全部楼层
    谢谢楼主分享
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    发表于 2022-8-13 07:59:41 | 显示全部楼层
    过来学习啦 哈哈
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    发表于 2022-8-13 11:06:10 | 显示全部楼层
    来学习下,每天学习才能不断地进步 开好淘宝店
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    发表于 2022-8-13 20:34:02 | 显示全部楼层
    写的不错 谢谢分享
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    不知道实力运用这个方法会怎么样
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    厉害学习到了
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