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16岁当厂妹,如今她靠直播日销50万

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发表于 2022-8-10 05:34:53 | 显示全部楼层 |阅读模式

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冷启动的机密。
文/郑亚文
编辑/范婷婷
糯米妈兴奋得舍不得下播。她在直播间站了十几个小时,手里一直拿着同一套衣服,嘴巴不绝地快速张合:“宝宝们,这套装男童、女童都可以穿,我们是源头工厂,本日只卖29.9元!”


直播间不停有人来,也不停有人走。糯米妈的话语似连珠,且句句透露关键信息。有人看了几分钟,买了一套衣服,然后又出去了。以这样的频率,糯米妈一上午卖了5000套童装。


原本,她天天播八个小时,这天因为效果不错,她越播越兴奋。连播了十几个小时,卖掉了1万多套衣服。最后,嗓子实在扛不住,她喊来新招来的主播继续播,自己开车到医院看嗓子,做雾化的时候,糯米妈的头脑还在冲动地高速运转着,“太开心了”。


这是她成为快手主播的第10天,当天单场GMV突破10万。5天后,糯米妈的单场带货GMV突破50万。开播首月,GMV到达250万,第二个月更是突破了400万。


在2022年的直播电商行业,糯米妈认为这样的发展速度堪称奇迹。但本年4月进军快手的糯米妈也注意到,和自己同期,一批新商家正快速从快手崛起,自己正巧赶在了潮头上。





“第一天,幸亏很开心”



糯米妈直播卖的衣服,都是自家工厂生产的。自从她的快手账号做起来后,这间拥有60多个成衣、十几个剪线头工人的工厂,就整日围着这一个账号连轴转。间隔她第一场直播,只已往了4个月。


做快手直播前,糯米妈已经在童装行业摸爬滚打了十几年。她16岁脱离家,在佛山的服装厂当了十几年成衣。2016年,糯米妈攒够钱,开了间小作坊,专门接大厂的分订单。两年后,作坊变成工厂。


选择在快手做直播,是因为她相助的主播,“天天都能卖出7000多件衣服”。主播在她这里拿货,每件衣服,糯米妈赚1—2元钱,“如果我自己来播,就可以把中间差价,让利给消费者”。


第一次直播前,糯米妈认真研究了自己的账号。作为一个新账号,面对着许多问题。比如,缺乏粉丝积聚,也没有汗青推荐数据,这些问题直接导向一个效果——她没有流量。


糯米妈没有太多时间试错,她也明确前期账号冷启,少不了要投流。但因为没什么履历,她的第一场直播,“投放的流量没有到达预期”。看的人很少,她播了4个小时,卖了700多件衣服,亏了几万元。


“就当交学费了”,第一场直播后,糯米妈找到更专业的投流机构,通过快手的投流工具“磁力金牛”,为直播间导流,并将天天直播的时长延长至8小时。


通过推广工具引流,再使用自身优势——服饰格局新、性价比高。十天后,糯米妈一场直播GMV就突破10万元。





爆款模式的背后



“好风凭借力,送我上青云。”糯米妈在快手带货一个月后,官方的助力也适时到来。


5月,快手电商发布“青云操持”,宣布给处于冷启阶段的优质潜力商家专属流量扶持。


“青云操持”发布不久后,糯米妈平静台对接上了。6月,“青云操持”宣布升级,在第三季度竣事前,快手电商天天拿出8亿流量,包罗短视频、直播,为新商家提供流量扶持。


8亿流量的开闸放水与糯米妈的“爆款模式”高度契合。


岂论是播八个小时,照旧播十几个小时,糯米妈在直播间,都只讲一件衣服——1号链接。这个链接天天、大概每隔两三天换一次,是她从几十、上百件童装里,挑出来的“预备爆款”。她的目标是,会合“火力”,将这一件衣服打爆。


她不要求粉丝长时间地留在直播间,她需要的是销量,这也意味着,糯米妈要在短短几秒钟内,吸引“边走边逛”的游客。


所以,她会不停地讲授衣服的面料、做工、尺码,并强调她的性价比优势,以此来留住随时大概会划走的用户。


这是糯米妈的爆款思维,这种模式让她的账号,在冷启阶段快速地脱颖而出。快手相当于夜市,“青云操持”推出后,糯米妈处在8亿流量池子中,相当于得到了人流量更大的摊位。


开播仅仅4个月,糯米妈已经请了4个固定主播,天天播18个小时,能将1号链接卖出大几千件,遇到特别爆的格局,能卖2万—3万件。





走单款爆品模式,是糯米妈实际考量后的决定,“一场直播的销量很大,如果走多款模式,我的工厂产能跟不上,要包管发货时间,就只能将重点放在其中一款上”。


“别人卖爆的,我不会再卖”



“只要你舍得去推广,平台就能给你推人进来。但可否卖得出去,照旧取决于产物,以及主播的带货本领”。糯米妈总结,她之所以这么快就能度过冷启阶段,关键在于她的选品本领。“品选欠好,一切都白搭”。


这一点,糯米妈和快手平台不谋而合。8月4日,快手电商在杭州2022造风者大会上发布了《商家冷启运营方法论》, 指导商家从精准定位、爆款内容、差别供给、玩转流量、跃迁大场五个方面,来提升自己的公私域筹谋本领。而提升公私域本领,是冷启的关键。





选品也成了糯米妈最重要的工作,她在平台的发起下,走“差别供给”蹊径,“首先,要卖别的主播不卖的款,走差别化,别人已经卖爆了的格局,我就不会再卖”。


糯米妈以为,许多在其他平台能火的格局,在快手并不太适用,比如,格局特别小众大概花里胡哨的衣服,快手的消费者就不太买单。“她们更在意小孩子这么穿合不符合”。


糯米妈的衣服主要针对八岁到十三四岁的儿童,对于一些不太幼稚的格局,糯米妈还会推出亲子款,“大人款的代价,只在童装款的代价上加1—2元钱”。这很大的水平上动员了整体销量。


现在,糯米妈大部分的精力,都放在了选品上。有时候,她几天也看不上一款衣服,有时候一天就能看上几款。拥有多年童装行业履历的她,能根本判定出选出的格局是否能爆。“对我来说,一个格局当天能卖出5000件以上,就算爆了”。


按这样的尺度,如今她的爆款率到达了90%以上。对糯米妈来说,效率非常关键,有时候开播几十分钟,某件衣服的数据不是很满足,她就果断地换款,直到成交趋势符合她的要求。


新商家怎么度过“冷启”



在快手像糯米妈一样,短时间内凭借自身独特优势,度过冷启阶段的主播许多,尤其在本年。


和糯米妈雷同,书行旗舰店也主打爆款模式。进军快手只有两个多月的书行旗舰店,通过短视频和直播,销售学生字帖、纸墨笔砚等产物,天天的GMV已经超20万。


在正式直播之前,书行先用短视频模式,打造了不少“爆款内容”,“我们找来小孩子、老师当模特,拍摄他们训练字帖的镜头,再使用投流功能去推。先测款,实验主推某个格局,比如小学生字帖,如果卖爆了,就会搭配幼儿园字帖同时卖,能提高直播间的GMV”。书行旗舰店快手负责人先容。如今,书行旗舰店的爆款GMV占比达90%以上。


本年3月,销售农业化肥的奥丰老板娘也入驻了快手。从3月开始,奥丰老板娘天天保持日更4—5条视频,逐日直播4个小时以上。起初,公司不少人都兼职当主播,技能司理、业务司理轮替上阵,署理商团队也时不时出现在直播间。


但她徐徐发现,自己直播的时候,转化率更高,粉丝喜欢她亲切的人设,于是,她干脆将账号名改成了“奥丰老板娘”。团结自己在农业行业十多年的履历,精准定位,最终使用人设,短短几个月时间积聚了40万粉丝。共同商业化投流,本年6月GMV突破200万。





不光是他们,“青云操持”施行的2个月内,已经有超50万商家享受过快手电商的冷启流量扶持,“只要直播内容和货品足够优质,商家就有时机进入快手电商的冷启动流量池”。


在8月4日的服务商大会上,快手高级副总裁、快手电商负责人笑古透露了快手电商最新流量战略和筹谋逻辑:“要让发现页和关注页的公私域流量循环形成双轮驱动。”也就是说,先从发现页引入流量,让消费者进店下单。商家以此创建私域,进而在关注页得到后续的免费流量和连续复购。这也是快手为安在当下,如此重视新商家冷启动的原因之一。


而从更大角度来看,是如今的电商大情况影响所致。直播电商颠末几年的发展,正进入专业化和风雅化的成熟竞争阶段,新商家的入局门槛更高。在这种配景下,快手电商的“青云操持”和冷启方法论无疑给新商家们带来了更好的入局时机。




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    发表于 2022-8-10 05:56:55 | 显示全部楼层
    你信了就是人才
    大家好!!!
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    发表于 2022-8-10 06:16:46 | 显示全部楼层
    这个要不要举报一下?聘用童工犯法的?
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    发表于 2022-8-10 06:44:19 | 显示全部楼层
    交税了吗
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