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4场直播带货累计破千万,95后“日漂”女孩在快手的逆袭人生

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发表于 2022-8-1 20:00:11 | 显示全部楼层 |阅读模式

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其时代的车轮滚滚向前的时候,踩对节奏有多重要?
这个问题上,95后东北女孩臭臭绝对有着深刻的体验。在疫情带来的剧烈变故之下,前两次没能踩对“点儿”,让她一连创业失败、背上百万巨债,变得渺茫又狐疑,“不知道自己醒目嘛”,而第三次,她终于牢牢踩在时代的风口。
这位来自黑龙江,又在日本生活了13年的女孩,靠分享“日漂”日常生活,入局快手两年就积累了300多万粉丝。在快手官方一站式扶持下,臭臭在流量变现上不停前进,在1月5日直播竣事后,臭臭近4场直播累计GMV破千万。

成为“最接地气儿”的外洋生活主播,源自一个意外
只管年龄轻轻,但大大咧咧的东北姑娘臭臭,早已履历过许多无常世事。
臭臭是个爱折腾的女孩儿,原本与父母一起在日本京都乡下策划一间中式餐馆。2019年底,在日本奶茶行业最红火的那段时间,臭臭又在京都繁华的商业街内租下一个小店肆,满心高兴地想要大干一场,但万万没想到,突如其来的新冠疫情让刚刚开业3个月的奶茶店不得不关门大吉,随后,臭臭再次贷款盘下的乡村民宿,也因为不停反复的全球疫情而从未开门营业。
两次失败的创业,让臭臭背上了百万银行贷款,而雪上加霜的是,父母苦心策划的饭店也在疫情中支撑不下去,被迫关闭。
“我这也太背了,两次都没踩到‘点儿’上!”臭臭苦笑着挖苦自己。时代的一粒灰尘,放在普通人身上,也许就是一座巨山。
但生活照旧向她打开了一扇窗。倾注心血的奶茶店和民宿在汹涌的疫情中不得不绝滞,随手拍下记录生活的短视频,却资助她在快手平台收获了一大堆粉丝的喜欢——2020年6月起,臭臭开始在快手上传短视频,记录自己在日本乡村生活的琐屑的日常。

没有团队,不会运营推广,内容也是摸着石头过河,一边修改一边实验,文案、拍摄、剪辑都只有自己一个人完成,一条视频从创意到最终上线要花8个小时,但她的视频里却有着溢满屏幕的真实——
疫情下的日本普通村民如何生活;自己的奶茶店是怎么倒闭的,又是如那边理处罚奶茶店关闭之后的事务;以及自己与身边日本邻人、客人的互动,好比总喜欢给她送美食的佐藤大姨、看她创业不易要送她一套房的田中大爷……在臭臭的镜头里,这些看似平凡的画面构成了一幅布满烟火气息的日本市井图卷。

而清纯可爱的外形、大大咧咧的个性和一口纯正的“大碴子味儿”东北话,则让臭臭受到了许多快手老铁们的接待,不到一年时间粉丝量就突破了200万,成为“最接地气儿”的外洋生活主播。
从分享生活类主播到流量变现,这次踩准了风口
“各人好,我是你们的臭儿~你臭儿又来了!”
成了“百万粉丝网红主播”的臭臭,每次出现在镜头前都已习惯这样熟练地跟快手老铁们打招呼。她喜高兴手上主播与粉丝之间这种“真诚与信任”的氛围,开通直播后更是天天花几个小时坐在屏幕前东拉西扯地侃大山,分享自己的倒霉创业故事、代购日常,把自己生活中遭遇的一切用段子手的方式消解。
但现实生活中的重担还未卸下,创业失败遗留的百万贷款债务不会因为镜头前的快乐而消失,臭臭也曾听说过国内直播带货的盛况,但直播带货不是坐在镜头前喊出“3、2、1、上车!”那么简单,主播背后涉及招商、选品、脚本、财政、质检、运营、售后等多个环节,都需要专人跟进才气保障最终的带货效果。说到底,拥有直播相关资源的综合调配本事,才是流量变现的关键。作为“单打独斗、野蛮生长”的个人主播,臭臭坐拥几百万流量却无法找到变现渠道。
不外这一次,臭臭踩在了时代的风口上。2021年下半年,快手平台工作人员主动接洽臭臭,向她先容了平台推出的直播电商超新星操持。这个运动旨在资助美食、健身、观光、母婴、外洋等泛生活范畴的短视频创作者,从零到一玩转电商。
臭臭继续了快手平台运营人员提供的一对一的扶持指导,开始组织货源、选品、引流,而且首次实验用磁力金牛等工具举行投流……2021年11月10日,臭臭在快手平台上开启带货直播,7 个多小时的直播销售额到达了384w+。
这个“开门红”,也让臭臭看到了自己在快手进一步发展和发展的空间,下定了在快手继续深耕直播带货的刻意。今后,在官方一站式扶持下,臭臭近四场直播累积GMV乐成破千万,跨出了从分享生活类的主播到流量变现的重要一步。
每一个认真生活的普通人,在快手都能实现突破
2022年1月5日,臭臭刚刚竣事了自己的“新年首秀”——新年快手专场带货直播。
这场一连了11个小时的直播,出现的货品五花八门,小到只卖9块9的红包、小零食,大到客单价几千块的苹果手机、松下马桶盖,另有零食、口红、护肤品、睡衣……臭臭已经脱离了最初以日本产物为主的阶段。现在,臭臭总跟老铁们开顽笑,说自己是“铁打的直播间”、“啥都能卖”。
这种“啥都能卖”的底气,来自她与粉丝之间浓浓的信任。而为了创建起这份信任,臭臭通报给粉丝的,是自己毫无保存的真诚,日常直播中,她会“劝阻”粉丝不要给她打赏,而在直播间出现的产物,她都会提前试用。“粉丝们对我很好,所以我不会想去骗他们大概伤害他们,他们是我的根基,是我的全部。”
2021年以来,快手平台在推进泛生活服务、向“私域流量”倾斜方面动作频频,扶持力度不停增强。再加上快手“信任电商”的土壤,以及强大的流量支持,带货主播与消费者之间面临面“接地气”的真诚交换,自然成为销量高增长的基石。
在平台的资助下,如今的臭臭,在直播带货上越来越游刃有余。在1月5日场的新年带货直播中,没有专业操盘手和助理帮助的她撑起了整支团队,从策划、选品、对接商务,到直播前的准备、cue流程、直播后的复盘,全部只靠暂时组建的家人朋侪来完成。
从当初渺茫又狐疑的失败创业青年,到如今slay全场、找到奋斗方向的女王,这条路,臭臭走了不到两年。
2022年,臭臭有了自己新的规划,她计划关闭民宿搬到东京,而且在国内组建自己的直播团队,成为千万粉丝的主播,并完成一个亿的GMV,同时在2023年做一个自有品牌,自建仓储,甚至签约其他主播……
在臭臭看来,相比其他短视频平台,快手是一个可以让每个年岁段、每个性别、生活在每个角落的每个人都能自如绽放的世界,“不一定要很有才气、很优秀,但你都能在这里收获快乐和发展”。
当快手提供一个窗口,十几年的“日漂”平凡生活,以及疫情带来的磨砺,都成为了臭臭发作的能量源泉。像臭臭这样,每一个认真生活的普通人,在快手平台都有大概实现人生的突破!




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 楼主| 发表于 2022-8-1 20:15:49 | 显示全部楼层
很喜欢她,除了直播带货,她的口才去说相声都绰绰有余[笑哭]
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    幸存者偏差
    大家好!!!
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     楼主| 发表于 2022-8-1 20:33:12 | 显示全部楼层
    以后孩子学习的榜样 [赞]
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    光在抖音看她了
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    发表于 2022-8-1 20:51:41 | 显示全部楼层
    这不是在中国挣钱到日本花吗
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    发表于 2022-8-1 20:54:29 | 显示全部楼层
    出国就能沾光啊,八小时,很多人八天也做不出一个
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    发表于 2022-8-1 21:10:01 | 显示全部楼层
    转发了
    大家好!!!
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