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干货:爆款打造!就靠这5招

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真正的好产物,是可以大概用诱惑力赢得消费者的购买力。
——佐商学社
"农夫山泉有点甜“,这句广告语相信不管是不是广告圈的人都会对它耳熟能详。
因为这句话很洪流平上为农夫山泉开辟了本日的市场,让农夫山泉成了水中爆款。
那么以农夫山泉为例,在打造产物的过程中,要怎么样才气让产物成为人人皆知的爆款?





1 第一原则:制造差别
现在的市场,由于互联网流传速度快,同范例产物之间相互模仿,各类产物同质化严重,很难让人影象深刻。
所以,打造卖点的差别化,是让产物吸引消费者注意的第一步
比如,当各类矿泉水都在打造卫生、时尚的特点时,农夫山泉独辟蹊径地找到了自身最突出的亮点,从产物口胃入手,点生产物的口胃——有点甜





看似简朴的一个“甜”字,把农夫山泉和其他水产物分开,形成了显着的区别,为产物打上了一个显着而又别致的印记,从众多产物中脱颖而出。
2 第二原则:力图简朴
在纷繁的营销市场,消费者往往只能记着仅有的几个明星产物,怎么才气让消费者关注到自财产品呢?





要制止让他们记着过多的产物信息,产物信息越简朴越好,简朴到只有一点,最容易影象。
比如,“农夫山泉有点甜”这句广告语,仅仅表达了“有点甜”这个再简朴不外的产物信息。
“甜”这个字十分感性,它是在形貌一种味觉,消费者看到这个字时,会产生一种味蕾的影象,自然而然地,也就记着了农夫山泉这个品牌。





3 第二原则:突出品质
一般来说,广告词中的焦点影象点,要能准确切中产物特性,比如:
洗浴类产物自然是要突出盥洗效果和洗护特效,于是知名日化品牌舒肤佳的广告词:
有效去除细菌,保持家人康健;
一下子将用户最关心的除菌、康健两个因素放在最显眼的地方。
也许舒肤佳的优点另有香味、质料等等,但是他们懂得如团结自身品质,牢牢抓住用户需求





再比如知名乳品品牌伊利的广告词:
来自大草原的好奶。
这是切中了牛奶的优良产地的特性。





好的广告词中,除了凸显产物特性外,还能准确表达生产物的优良品质
比如,“农夫山泉有点甜”这句广告词,就包罗了产物的特性和优点。





因为农夫山泉取自千岛湖70米以下的深层水,这里是国家一级水资源掩护区,水质纯净,喝一口都会感到甘甜。
所以,“有点甜”这个产物信息,不但表明白产物特性,也突出了产物的优良品质。
4 第四原则:展示配景
一个精准的产物卖点,一定不是孤立于产物信息而存在的。相反,它背后必须包罗更多的产物相关信息。
比如,“农夫山泉有点甜”这句广告词的背后,就包罗了丰富的产物信息:
在农夫山泉的广告画面中,先是出现出漂亮淳朴的千岛湖风景,并重点突出纯净的湖水。接着是几个非常富有人情味的人物画面,然后再用大量的特写镜头。





细腻地描画出一个农家小孩饮用了湖水后的甜蜜、单纯的微笑,最后,在画面的烘托下,说出那句经典的广告词:农夫山泉有点甜。
在这段广告画面中,产物卖点是“有点甜”,前面出现的所有画面,都是产物信息。
没有前面的产物信息,产物卖点不会显得深刻,没有背面的产物卖点,前面的产物信息,也不会留下深刻印象。





想要提升产物销量,自然是要先产出优秀的产物。
但是产物的宣传广告也同样重要,将产物卖点和人类心田深处的优美追求,接洽在一起,从而赢得消费者的好感,产物才气收到更多人的接待。
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文章很好,学习了楼主
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楼主很优秀啊
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很好学习了
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很不错 谢谢分享
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