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初识农村淘宝,满怀盼望回村创业
与很多农村九零后一样,自打2006年中专结业之后,我便脱离了故乡,以外出打工作为主业。2016年,大家县开始推广电商创业,大家村也举行了农村电商扶贫创业培训,这使得我和农村淘宝有了第一次的打仗。培训职员告诉大家,阿里巴巴团体团结各地当局推出了“千县万村筹划”,筹划在将来3-5年内投资100亿元,创建1000个县级运营中央和10万个村级服务站,办理农村买难卖难题目,加速实现“网货下乡”和“农宝贝进城”的双向流畅功能,因此,阿里巴巴宣称农村淘宝为的是服务农夫,创新农业,让农村变得更优美。
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这一先容深深地吸引了我,于是我决定怀揣着创业致富、建立故乡的空想回到村里。之后,我报名到场了县里第二期农村淘宝合资人培训。同批到场的职员有30人左右,咱们都是志愿报名,到场的人重要以年轻人为主,可以或许操纵电脑是招募到场合资人的重要条件。培训的内容让大家更加热血沸腾,感觉农村淘宝既可以资助农夫振兴故乡,又能让大家创业致富。淘宝培训职员向大家先容,一旦成为农村淘宝合资人,就可以从三个方面红利:第一,资助村民代购,赚取佣金;第二,贩卖农宝贝,赚取佣金;第三,资助村民发快递,赚取差价。
没过多久,我在大家村委会旁边的村民运动中央开设了一间农村淘宝店。一台电脑和一个淘宝账户开启了我的农村淘宝创业之路。2016年的甘肃,农村信息网络不算发达,由于村民运动中央有免费WIFI,我的淘宝店里有一台电脑,以是天天到店里来蹭网或是上网的村民继续不停。这成为我向他们倾销农村淘宝,让他们到场到“淘生存”的好时机。
刚开始村民们还不太信托淘宝,咱们以为淘宝上的商品比本地市场上的自制太多,这种代价差距让人对淘宝商品的质量产生了猜疑,谁都说网上自制,但是却没人乐意买。于是,我决定本身先成为第一个吃螃蟹的人。我从淘宝上采购了许多一样平常用品,本身先利用,感觉比力好的再向其他村民推广。固然我由于采购耗费了不少钱,但是这种计谋也让村民渐渐创建了对淘宝的信托,我也卖出去了不少东西,再加上我在村里原有的人脉资源,我渐渐得到了一些客户资源。
在我最初从事农村淘宝的几个月里,我每月通过货单佣金能收入2000-3000元。相比于打工的收入或许少了一些,但在农村生存本钱较低的环境下,这个收入照旧可以维系一家人的根本生存。不外,如许的收入更多是受益于其时农村淘宝的发展计谋,每单佣金相对比力高,而且其时的合资人计谋要求也比力低。农村淘宝创业初期,阿里巴巴订定的合资人根本计谋只设定了最低工作量的限度,底线是每个月要求天天至少完成五单贩卖,每月业务额最低1.5万元。这个要求对于我来说,照旧比力简单实现的。
好景不长,我陷入了危急
在我创业之初,大家县扶贫办与农村淘宝签署了电商扶贫协议,说是要重点支持农村淘宝创业扶贫。2016年,农村淘宝创业成为了县里最热门的变乱,时不时地构造大家创业培训、团队建立。双十一期间,我还构造过村里的人团体到场电商节。但短暂的繁荣并不意味着乡村就能由此抖擞出新的活力。
在农村淘宝的宣传中,农村淘宝重要办理的是末了一公里的题目,是服务农夫的。然而,随着大量农村淘宝店的出现,农村淘宝最初的喧闹与繁荣徐徐消退。农村淘宝对于店小二的要求也发生了改变,每月必须完成必须额度的贩卖使命,那段时间,我每月订单量至少必要到达2-3万元才气维持家里当月的生存,我在贩卖上必要耗费更多的时间和精神。其时手机淘宝软件开始遍及,但大多村民对它不太认识,我必要在这个过程中不停造就村民利用手机淘宝的风俗,造就他们来社区中央上网和消耗的风俗。我还得用许多时间研究村民的喜欢和消耗方式,将网上的商品保举给他们。那段时间,我天天都要跑十至二十家农户,不厌其烦地向村民倾销商品和安装手机淘宝。
然而,我的买卖并没有特殊大的转机,这也挫伤了我创业的积极性。而且,我发现淘宝贩卖使命的收入乃至还不敷弥补我前期投入的本钱。假如想参加农村淘宝就必须按照要求对淘宝店铺举行同一装修,店面到达同一样式。而这种装修是由县级农村淘宝同一发标,大家同一采购。在装修店面上我就投入了5000多元,别的我还必要购买电脑、电视、宣传资料,添置一些桌椅等等。这么一算,2016年我前前后后在农村淘宝创业中已经投入了差不多两万元,而当年我当农村淘宝店小二的收入也不外两万多元。
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随着2017年的到来,农村淘宝的计谋再次发生变革。随着村级店小二渐渐增多,农村淘宝扩张渐渐完成,订单佣金也在发生变革,一些商品取消了佣金,而且补贴也取消了。这变革对我而言打击巨大,原来我只必要在村里贩卖2-3万元就能得到每月2000-3000元的收入。假如我勤快些,多倾销,让村里人多买些东西,我的收入或许还会更高些。但这一变革后,在保持原有销量的环境下,我每月收入只剩下了1000-2000元。如果我想回到之前的收入程度,我就必须将订单量增长到原先的一倍以上。
但增长销量谈何简单!大家村在甘肃属于比力贫苦的农村,村里的大量年轻人外流,留在乡村里大多是“386199”队伍。她们才是本日农村现存的主力消耗群体,但她们的消耗需求非常有限。甘肃农村如今突出特点就是年轻人外流太严峻,大量年轻人走向外地或县城生存,墟落渐渐走向空心化、老龄化。只有为数不多的和我一样怀揣振兴墟落空想、盼望墟落保存将来盼望的年轻人才选择留在或回到乡村,选择农村淘宝创业雄师。
为了能保持原先的收入,我开始实验做商品外销。农村淘宝当初宣传的是“网货下乡”和“农宝贝进城”的双向流畅功能,但现实操纵起来,我发现“农宝贝进城”并没有那么简单。淘宝是一个信赖品牌和口碑的地方,大家本地的特产以杂粮、土豆为主,假如想在淘宝上推广就必要注册品牌。注册一个品牌至少必要1000元左右,注册乐成之后还必要形成口碑财产,我还要花更多钱来完成。这些投入还不包罗日后在品格判定、宝贝包装、刷单方式等方面上的耗费。这是我一个平凡农村淘宝从业者很难完成的工作,但在县级淘宝那里,他们并不把电商的重要工作作为中心战略,而是将重点放在向农村倾销商品,他们能为大家在“农宝贝进城”上提供的支持少之又少。
淘宝下乡说到底秉持的是以消耗型电子商务为主的战略,而不太在意农村农宝贝的输出。贩子就是贩子,贩子的本质是逐利,农村淘宝真正想占据的是农村消耗市场,让村民多多消耗,而不是至心实意地资助村里的农宝贝打开销路,进步农夫收入。在如许的计谋下,大家农村淘宝合资人面对着贩卖额使命量不停进步的压力。2017年之后,根本上每两个月县级农村淘宝就出现一个变革计谋,这个计谋的中心就是不停淘汰订单佣金。在这期间,当年与我一起到场农村淘宝培训的那些搭档中,有不少人由于佣金太少,收入已经不敷维持生存,只能退出农村淘宝,另谋他路。
告别农村淘宝,重回打工之路
转眼又到了2018年,我从事农村淘宝已经靠近两年。农村淘宝计谋发生了一个庞大变化,推出以新零售为底子的“天猫优品”,假如大家想转型就必须转型做“天猫优品”。而做“天猫优品”的条件包罗在拥有必须人流的集镇,有较大消耗人群,这种计谋现实上重要必要更多的资金投入,而大家只能成为农村淘宝转型的镌汰品。由于假如我只想单纯地做农村淘宝,那么,每单佣金只有1%-2%,我必要维持从前收入,只能重点倾销天猫优品店的商品;假如我继承倾销平凡订单,我则必要10倍大概更多倍的订单量才气告竣,这在大家甘肃的贫苦农村险些是不或许完成的使命。
这些无法企及的贩卖额让我只能选择关门,把账目整理了之后,我受惊地发现这两年间,我不但没赚到钱,竟然还亏本了三万多元,这此中包罗硬件装备投入2万多元,滞销集单宝贝1万多元。我每月的收入也不外是刚刚够维持一家人的生存,农村淘宝留给我只有一台电脑、一个50寸电视、一堆不再利用的淘宝店铺装修板,另有一堆本身费钱买的淘宝宣传质料。
当初满怀盼望回乡创业的我,现在却只能失落地脱离故乡,再次踏上外出打工的列车,前去浙江,重新进入工厂,拿着每月3000-4000元/月的打工仔收入维持着生存。所幸的是,我的老婆也和我一起在浙江,算下来我俩一个月也有6000元左右收入。唯一让我俩感到的亏欠的就是两个孩子,他们如今在故乡上幼儿园,只能由爷爷奶奶带着。
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两年多的农村淘宝店小二的履历也让我思索良多。曾经农村淘宝弘大战略中的“网货下乡”和“农宝贝进城”好像唯一买通也只有“网货下乡”,农村淘宝看似让农村人享受到网络消耗的利益,但它的出现为的是造就农村人的消耗方式,促进网络贩卖在农村的繁荣,从而形成农村消耗网货的新观念,乃至部门村民过分消耗的环境。真正可以或许消耗淘宝宝贝的乡村,大多数都是沿海大概富裕地域的,而不是大家这类贫苦的乡村。固然农村淘宝也以传统生产生存节日为契机,推出春耕节、农机节等符合农业生产的节日,但这种节日仍旧以促进农夫消耗为主,对于农业的资助还黑白常有限的。当农夫想把农宝贝销往都会时,农村淘宝却设置了层层资金停滞。因此,我不禁感慨,农村淘宝不外是阿里巴巴为了本身红利下的一步棋,这不是大家这些平凡人能玩得起的游戏,马云爸爸赚大钱的背后却是大家这些平凡农村淘宝合资人的心伤故事。
原创:候赏
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    发表于 2018-12-12 14:12:14 | 显示全部楼层
    沙发
    很好学习了
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    发表于 2018-12-12 15:31:35 | 显示全部楼层
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    支持楼主  来学习一下
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    发表于 2018-12-31 20:02:06 | 显示全部楼层
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    6666 不错好文章
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    发表于 2019-11-18 01:26:38 | 显示全部楼层
    5#
    厉害学习到了
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    发表于 2019-11-18 05:38:26 | 显示全部楼层
    6#
    写的不错 谢谢分享
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