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手淘的流量的占比都比较高，使得商家不得不越来越重视手淘的流量。现在手淘的流量都越来越重视内容化、个性化，所以随着未来的变化搜索的流量占比可能会越来越少，就要特别的重视手淘的个性化流量。 那么个性化流量，重点来说说猜你喜欢部分流量。猜你喜欢是根据客户喜好推荐给客户的产品，这个部分推荐的流量比较精准，更容易变成转化，所以商家一定要把握好这一个部分的流量，那怎么来得到呢？ 我这边操作的具体流程是这样： 第一天：先足迹 第二天：成交 第一天搜索关键字找到的宝贝，并非是我家的宝贝，是我宝贝的同款。 正常的轨迹行为是：搜索关键字，慢慢浏览宝贝，开始不知道要买什么，在浏览， 浏览中发现觉得还 可以的会先收藏，慢慢再继续浏览，发现有一件是我比较中意一眼就看中的，所以接下来可能会去尝试 去找几家这件衣服的同款，找了2-3家同款，看看评价，决定挑选一个评价较好，价格适中的收藏。 然后在浏览过程中，浏览我们需要操作的产品，看详情，看评价，先咨询和收藏！ 第二天开始： 搜索关键字找到我们的宝贝先看详情页再看评价最后再加入购物车，再找宝贝的过程中，要随机浏览同款宝贝，然后从收藏里面 找到昨天收藏的宝贝， 把宝贝加入购物车，然后找客户聊一下，隔段时间再成交付款！ 实操过程 有了符合自己产品标签的客户群，那我们接下来就能好好操作了。 第一天：可以没有销量，但必须要有收藏和加购，收藏2个，加购1，渠道：宝贝关联、微淘、已购买的宝贝、淘口令、二维码等 第二天：销量1个，收藏3个，加购2个，成交渠道：昨天加购的客户成交，收藏加购渠道：宝贝关联、微淘、已购买的宝贝、淘口令、二维码等 第三天：销量3个，收藏5个，加购4个，成交渠道：宝贝关联（搜索老宝贝关联成交新宝贝）、前两天收藏加购成交，收藏加购渠道：宝贝关联、微淘、已购买的宝贝、淘口令、二维码、长尾关键词搜索等 第四天：销量5个，收藏7个，加购6个，成交渠道：长尾关键词成交、收藏加购成交、关联宝贝成交，收藏加购渠道：宝贝关联、微淘、已购买的宝贝、淘口令、二维码、长尾关键词搜索等 第五天：销量8个，收藏10个，加购8个，评价买家秀要有，销量渠道：直通车成交、主关键词尝试搜索成交、长尾关键词搜索成交、收藏加购成交，收藏加购渠道：主关键词搜索、宝贝关联、微淘、已购买的宝贝、淘口令、二维码、长尾关键词搜索、直通车收藏加购等，直通车开始，限额50元，以广泛二级词为主 第六天：销量10个，收藏13个，加购10个，评价买家秀继续加，销量渠道：直通车成交、主关键词成交、长尾关键词成交、收藏加购成交，收藏加购渠道：主关键词搜索、宝贝关联、微淘、已购买的宝贝、淘口令、二维码、长尾关键词搜索、直通车收藏加购等，直通车可以根据昨天相应数据进行调整，出价调整，关键词优化，主要以提升点击率，收藏和加购为主 第七天：销量12个-15个，收藏15个-20个，加购12个-15个，评价和买家秀继续加，销量渠道：直通车成交、主关键词成交、收藏加购成交，收藏加购渠道：主关键词搜索、宝贝关联、微淘、已购买的宝贝、淘口令、二维码、长尾关键词搜索、直通车收藏加购等，直通车可以提高限额，继续优化直通车账户数据以降低PPC和提升ROI数据为主 以上的具体操作数据，是根据我的操作的数据进行模拟的，大家可以根据自己的情况进操作，土豪可以适当加大干扰的订单量。 但是有一点必须要注意，在第4天或者第5天的时候必须有自然流量的真实转化，如果没有自然流量的转化，那说明你选的款不行，或者价格力度不给力，要进行调整，在宝贝基础上进行调整，如果调整之后还是不行，建议终止操作，重新换个款进行操作。 爆款维护 爆款的具体维护方式是：要随时记录爆款的各项数据指标，在生意参谋和生意经中都会有相应的数据，比方：访客数、转化率、成交关键词、流量关键词、咨询转化率、跳失率、页面停留时间、老客户回购率、收藏加购率等等，我会每天记录这些相应的数据，并制作成表格，做出趋势分析图，按照增长率标准来考核每项指标，如果指标出现异常情况，就要做出相应的优化和调整。 总结： 这是一个单品一周干预的全部过程，很多人或许觉得这有点麻烦，从来没看过这么繁琐的操作。 但是回过头来想想大神们的帖子，晒数据的居多，大方向的居多，不会教你具体怎么去落实。 晒图数据，觉得很仰慕。觉得很神奇，这是怎么办到的，想去模仿。 给大家带来思维误区。 其实根本没有所谓的大神，只有踏踏实实处理好每个细节的平凡人
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发表于 2018-10-19 02:10:52
