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2018年最新淘宝运营,淘宝打造爆款技术,新型爆款套路

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  • TA的每日心情
    擦汗
    2018-10-19 01:21
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    [LV.1]初来乍到

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    发表于 2018-10-19 02:03:19 | 显示全部楼层 |阅读模式

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    现在,淘宝开店女装是很多店长们的首先项目,因为它货源好找,但是也有店长觉得这个行业太难做了,想要做一些小商品之类的,于是数码配件店就进入了大家的选择行列。
    有人问,爆款经济不是out了吗?没错,随着店铺的优胜劣汰,现在更注重店铺的品牌和服务,但不是说这项技能不重要,而是已经成为一项店铺营销的基本技能了。达到什么量才叫爆款呢?直通车、淘宝客、阿里妈妈、微博.........
    各种渠道,没有做不到,只有想不到。善用淘内淘外各种活动平台,单月爆款的销量一次 次刷新我们的想象。
    它可能不会价,它也可能还没走上品牌的道路,但他这不妨碍它在自己项目玩得风生水起。那就一起来揭晓它是如何利用全网打造爆款的吧,其他类目卖家可以初中知晓一二。
    爆款打造五步走
    第一阶段—爆款选择(时间忽略不计,因为每天都要跑市场)。手机配件类目特点是:花色更新换代很快,市场上不断有新品、潮品,消费者的特点是喜新厌旧,一般一款手机壳的生命周期是30天; 手机配件厂方或供应商提供的价格在不同时段有很大的波动 。比如上市初期,考虑到开磨具打板的成本较高,计入卖价中,拿货单件高;过段时间后模板成本收回,价格下降;市面上,如果该款是个热销款的话,其他厂家都出来此款后,价格会一降再降。
    掌柜在上市初期就慧眼相中这款的原因是:1.花色繁多,符合潮的特性;2.卡通图案,十分投年轻人所好,页面共有24钟花色(因为淘宝宝贝页面最多只能设置24个可供选项)。比如有最新卡通人物的图案,也有比较抽象线条的图案;3.同时是情侣款,一般买这款手机壳的买家多是成对购买,或买4个甚至6个,送给朋友或备用。容易跑量。
    第二阶段—爆款测试(耗时一周时间)。 店铺美工针对该款宝贝做了5组焦点图,这时售价为25元价,不包邮,但送赠品。通过设计首页的banner导流,辅以小量投入的直通车,前期测试日均花费200元左右。测试结果显示转化率达7-8%(一般促销手机壳卖到底价9.9元包邮的转化率是15-20%)。
    第三阶段—站外活动(耗时1-2天时间)。考虑到淘宝官方活动,一是供不应求,成本较高;二是要求的折扣力度较大,这一阶段暂不选用,而是将目光投向站外。阿里妈妈的站外引流,微博达人的大号转发和报名1~2家淘宝客导购网站。 值得注意的是这时候的淘宝客佣金掌拒设置高达40%
    原因有二:一方面,淘宝客选择产品看中的是销量和佣金,此款目前销量还在起步阶段,只能靠佣金制胜;另一方面,这个时候设置的单价还是25元/个(送赠品),扣除佣金,相当于,8元价,价位还是理想的。累积1~2天的结果是销量上升到200-300件。这一阶段直通车还在继续投入并加大规模。
    第四阶段—团购网站(耗时一周时间)。 精选的是爱团网,考虑到一是这家是小型团购网站,不是卖坑位,而是抽取佣金的收费形式,即成交价的10%。二是该团购网站属于“小而美”的范畴,定位在18-25岁的女性,和店铺数据分析得出的消费群—年轻女性不谋而合;三是报名上活动,是2-3款店铺宝贝同时上。
    团购活动结束后,该款宝贝月销量冲到5000件左右。值得注愈的是这个时候还是配合直通车、阿里妈妈和淘宝客,没有停掉,而是进行相应调整,将直通车出价设高,投入的关键词每天调整2次,以求精准。 淘宝客佣金则下调到15%左右。
    第五阶段—淘宝官方活动和团购结合(耗时1-2天时间)。在第四阶段的后期就展开第五阶段。因为团购网站页面不断刷新下沉的关系,上活动第一天的销量等于后6天之和。这一阶段报名了淘宝官方活动—集分宝和返利网站—淘800。 销量从5000一跃上升到10000,转 化率高达20%。
    想取得全套明晰的淘宝运营玩法,请私信装酷有何不可哦~
    通过一些售后服务来提升好评率、回头率和转化率。坚持下来,一个月后月销量接近3万件。值得注愈的是半个月后,该款手机壳价位提升到15元/个包邮,为了安抚老客户,这时候又拿出赠品来“贿赂”买家了。同时销量的累积也带来了很多小额批发





    下一篇:店铺被降权,流量下降有哪几种情况?
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  • TA的每日心情

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    发表于 2018-10-19 02:19:04 | 显示全部楼层
    强烈支持TAO92论坛
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    发表于 2018-12-6 09:55:02 | 显示全部楼层
    支持楼主  来学习一下
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    发表于 2018-12-12 06:54:00 | 显示全部楼层
    楼主很优秀啊
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    发表于 2018-12-21 11:31:38 | 显示全部楼层
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    发表于 2019-11-9 06:39:58 | 显示全部楼层
    不知道实力运用这个方法会怎么样
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    发表于 2019-11-9 06:40:45 | 显示全部楼层
    学习到了 赶快利用一下去
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    发表于 2019-11-9 06:43:28 | 显示全部楼层
    多谢楼主的分享
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    发表于 2019-11-9 22:22:12 | 显示全部楼层
    过来学习啦 哈哈
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    发表于 2019-11-10 03:59:21 | 显示全部楼层
    文章很好,学习了楼主
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