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淘宝运营:爆款的“十大套路”缺一不可,你学会了吗?

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发表于 2018-11-1 02:17:49 | 显示全部楼层 |阅读模式

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网店运营那些事儿“2015微电商盛典”之“微博年度电商媒体”获奖账号:@网店运营那些事儿 ,定位:聊卖家运营工作经验,听过来人讲故事、聊运营、分析案例、建立电商人脉圈子!因为专业、专注坚持更新六年,深受电商人喜欢,目前拥有58万真实小伙伴关注!
作者:秋叶
淘宝运营有时候不能只是墨守成规,有时候套路能深得人心,分享一下:淘宝运营10大套路,让你销量翻倍!
一、淘宝运营套路之宝贝打造路线


1、高客单价
相对于做直通车推广比较合适,用直通车拉去店铺流量,客服进行转化率,高客单价询单率比较高,货比现象比较多,客服很重要。例如家具类目:
图1






2、低客单价
价格低,同类产销量比较高,只有快速起量才能得到自然搜索排名,首先就是要过了销量门槛,宝贝没有问题的情况,活动很简单出量,并且要持续上活动。例如吊带:
图2






3、宝贝的选择
不管是什么宝贝,都要有市场容量,选最优价格区间才能做爆,必须要选择合适的路线,不能盲目瞎搞,很多人选择的宝贝卖不动,一直在纠结是不是没有权重,没有考虑价格问题,整个市场绝大多数的人都不喜欢这个价格,你非要卖这个价格的宝贝,能多少人会下单?
图3






二、淘宝运营套路之视觉


1、设计创意,淘宝就是提醒咱们去做设计创造,而不是简单的拍照一下,上传就可以了,比如无节操图就数据创意的一种,虽然下流,但是点击率好,只是现在被淘宝约束了。
2、根据宝贝卖点放大卖点,列举很多小的卖点衬托主卖点,比如我要证明我的宝贝非常好,可以从材质,工艺,设计理念,买家秀等方位佐证宝贝好。
3、视觉呈现匹配宝贝,很多人的视觉呈现感觉与宝贝的价格差距太大,必须要高度匹配才行,拿女装举例:
低客单拍摄风格韩版,中端客单价拍摄风格日系,高客单价拍摄欧美风。
4、提升性价比,视觉包装很重要,线上宝贝全靠视觉呈现。
三、淘宝运营套路之怎么做挣钱的淘宝店铺


1、运营技术只能让挣钱的淘宝店铺更挣钱,垃圾宝贝,再牛的技术也只能呵呵,宝贝是中心,跳过宝贝谈运营都是一只虾用绳拉着一个鸡蛋。
2、快准狠操作,少走弯路,特别是季节性强的宝贝,把控必须要好,等你推起来都过季了,大把的人民币就打水漂了。
3、招式修炼,直通车,SEO,活动,这些就好比是降龙十八掌,六脉神剑,独孤九剑。超级牛逼的招式。
4、内功修炼,宝贝,视觉包装,推广费用,比如洗髓经,葵花宝典。
内外兼修,无底线放大招,一阴一阳之道。
四、淘宝运营套路之淘宝客怎么运用
1、建立计划,阿里妈妈建立通用计划,不同的类目有不同的生效时长,一般是8个小时,在淘宝联盟里转换淘客链接,转换者要求是与推广淘宝店铺无关的号。
图4






图5







2、拍A发B
拍淘宝店铺A店铺宝贝发B店铺宝贝,B宝贝是一些比较实用的小礼品,比如纸巾,毛巾,洗衣粉,零食。新店铺可以直接用淘口令直接送,关键词找不到,新店铺铺淘宝不会管你太多,过了新的产品就要收敛一点,因为你已经长大了,淘宝要管管你了。
3、白菜价
以优惠券的形式,进行低价出售商品【不能给高佣金】,低价高佣金是淘宝打击的对象,这个行为会扰乱淘宝的市场。
4、适合低客单宝贝跑量
例如:食品,内衣,女士吊带衫,这一类宝贝在淘宝上销量很大,估计上pc首页都要10000的销量,淘客就成为了首选利器。
关键问题,直通车要跟上,很多会无线无权重状态,销量门槛过了,就该直通车上场了,推广时需要加大力度,冲爆款期不能手软。很多人推广完淘客就等着搜索店铺流量进来,左等右等就是不来,发现没什么效果,淘客钱白花了,不想让你的钱白花,就开车,都是套路,淘客推出来的销量没有权重,因为不符合淘宝的权重来源逻辑。
五、淘宝运营套路之淘宝店铺活动


1、买一送多,通过附赠品提升宝贝价值,刺激消费者。案列分享:赠品出现质量问题导致买家给差评,这个就比较亏了,对宝贝要严格把控,细节决定成败。
2、第二件半价,低价冲量,不影响客单价,在原有价格上提升,然后做半价活动,看似很便宜,其实不便宜,又是套路。
3、第二件免单,低价冲量,不影响客单价,快速冲量,打造爆款,基础好的淘宝店铺效果会很好。
4、限时立减,比如前100单减30元,前500名减20元,适合双十一赛马机制抢排名。
5、满减,满必须的额度做优惠,促进消费,提升客单价,目的要明确,就是转化率,而且让他买的更多,越多越便宜。
图6






六、淘宝运营套路之黑技术


1、活动前*一些收藏和购物车,有必须的几率抢到好的排名,特别是双十一,这种现象很普遍,咱们都在做,淘宝店铺做的越大需求量越大。
2、高价做销量,降价引店铺流量,访客会爆发,弊病转化率差,最近很流行,只是分享一下,操作起来都是有风险的。
八、淘宝运营套路之客服


1、提升询单转化率率,很多是拿死工资的,这个就不好了,客服其实就是销售,不简简单单的就做接待,访客会随着转化率率波动,不要小看客服。
2、催单技巧,例如,亲,快点下单吧,这边马上帮你安排,这个方法很好用,也要灵活运用,我有个朋友做家具的,客服一单成交30万,可见客服的厉害。
3、主导淘宝店铺作用,及时反馈淘宝店铺的销售信息,以及客户的信息特征,方便运营做调整。
九、购淘宝运营套路之物车营销
1、收藏加购数量达到必须量做活动,一般购物车有效时长3-7天,按时做,过了有限期就浪费了,客单价越低,货比的时间越短。
2、根据宝贝特性做活动,比如家具,高端宝贝,货比的时间比较久。
3、根据行业节假日做活动,618 双11 双12 年货节 情人节 母亲节 女王节 这些都是爆发性比较强的活动,不要错过,很多人就靠着这些节日活着。
4、制定淘宝店铺内活动,定期做活动,比如每个月10号作为淘宝店铺会员日,让买家养成一种习惯。
尽量榨取店铺流量价值,做一个营销人,不是淘宝店铺不挣钱,或许是你没玩好。
十、淘宝运营套路之官方活动


1、可实施性活动,天天特价,淘抢购一般的淘宝店铺都可以上,淘抢购针对新店铺铺开了活动端口。
2、潜规则活动,这个就比较霸气了,有资源你就行,这个就不解释了。
3、非常规活动,节日活动,一年就那么几次,提前备战,营业额过10万简单,一天也能赚个几万,过百万也很多。
能上的活动尽量上,淘宝店铺权重是靠积累起来的。




以上所分享的就是本次的主要内容了,有没有记住几个淘宝运营的套路呢,或者有更好的技巧,欢迎下方·一起讨论,共同学习!
如果感兴趣可以随时私信给秋叶老师,希望本次分享能对你有所帮助,欢迎咱们共同交流哦!
还会持续更新,记得收藏加关注,大家下次再见......




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楼主很优秀啊
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发表于 2021-5-27 14:39:14 | 显示全部楼层
厉害学习到了
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发表于 2021-5-28 04:29:44 | 显示全部楼层
学习到了 赶快利用一下去
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来学习下,每天学习才能不断地进步 开好淘宝店
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写的不错 谢谢分享
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