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博邦电商|这些通过置换获得资源位的活动,你都了解吗?

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  • TA的每日心情
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    2022-1-21 14:27
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    [LV.6]常住居民II

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    发表于 2021-11-17 14:51:13 | 显示全部楼层 |阅读模式

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    活动是拼多多运营必不可少的一项内容,新手卖家要想运营好自己的店铺,就要弄清楚在拼多多平台上都有哪些活动,该怎么参与。今天就为大家介绍拼多多的平台活动和参与方式。

    一、活动类型

    (一)推文
    1、资源位:严格来说,推文不属于任何资源位(买家打开页面之后弹出的消息),产品在活动表现优秀时,可获得推送
    2、流量评级:SSS/千人千面/全量展示
    3、说明:根据活动表现被动获得,流量大小排序(站外推文>首页推文>每日清仓推文>爱逛街专属>时尚穿搭专属)

    (二)首页
    1、资源位:打开首页看到的产品
    2、流量评级:SSS/千人千面/是商家都想上的
    3、说明:作为活动的奖品出现,或日均GMVTOP200中,选出点击率/转化率等数值较好的产品,进行推送(直接关注曝光产值)

    (三)99
    1、资源位:精选/内页
    2、流量评级:SS/全量展示/钩子位首页利器
    3、小技巧:后台报名有测试期。冲精选,需做好市场分析,资源位定位为低价标品流量口
    4、适合产品:全类目低于29.9元的爆款(标品流量大)
    5、报名方式:后台/群内链接

    (四)秒杀
    1、资源位:新品秒杀/限时秒杀/大货值秒杀
    2、流量评级:SS/全量展示/首页大杀器
    3、小技巧:活动前后,配合付费推广,容易推上首页(大货值基本能过都是首页)
    4、适合产品:全类目应季新品/爆款
    5、报名方式:后台/群内链接

    (五)每日品牌清仓
    1、资源位:精选/类目竖条/专属推文
    2、流量评级:S/全量展示/钩子位首页利器
    3、小技巧:后台报名有测试,建议分析竞品活动价,群内可议价,直接正式曝光。定位为品牌,阶梯抢目前独爱知名品牌。
    4、适合产品:所有类目的爆款/新品
    5、报名方式:后台报名/群内阶梯抢/群内限量/群内抢新

    (六)爱逛街/男人帮
    1、资源位:精选/类目竖条/清仓/潮搭/专属推文
    2、流量评级:AAA/女性账号爱逛街/男性账号男人帮/钩子位首页利器
    3、小技巧:后台报名有测试,群内直接曝光。跑量基本靠群内链接,换季服包测款后,冲量首选活动。
    4、适合产品:非标全爆款/新款
    5、报名方式:后台报名/群内限量抢

    (七)时尚穿搭
    1、资源位:精选(潮人圈)/类目竖条/清仓/专属推文
    2、流量评级:AA/全量展示
    3、小技巧:测试期考核,不同其他活动,同款销量越高,越容易过。服包款式卖点突出,(小众款)冲新款首选。
    4、适合产品:风格店最爱
    5、报名方式:后台报名/群内链接
    注意:所有的活动排位皆为产值赛马,每日更新。活动内的精选位为奖励型资源位,用限量折扣冲击GMV,都有机会上精选/首页/推文。

    二、活动怎么做

    关键在于活动前,对款式的数据分析和计划!
    我们知道,活动是前期通过置换(战略性投入),获得资源位(锁定精选排位)奖励以及提升产品的全权重(例如类目和搜索权重),让产品在涨价后,在奖励的资源位做出足够的利润,填补前期的投入。
    若在活动后的产值赛马没有优势,则会一路下降到合适的位置(包括被淘汰出活动池)。中途能做的就是用限量折扣稳定产值,保持活动曝光。所以,做活动,就是做产品数据分析和计划。
    以秒杀为例,考核小时GMV。例如:某标品类目的隐藏套路:

    1、新品秒杀:
    货值5K,一小时内秒完,加场至限时(第二场为限时秒杀),依第二场效果为准;没秒完,基本就黄了。

    2、限时秒杀:
    货值2.5W-5W,半小时内秒完所有产值,首页+大推文伺候;
    持续每小时5K以上产值。秒完后,奖励资源位为9.9与爱逛街双精选位(与运营协商)。活动后,价格一般为原价八折(部分类目为秒杀上涨10%);
    每小时产值不够5K,下掉资源位(下次想再上,就难了)。

    3、大货值秒杀:
    货值10W以上,秒够24小时;
    2小时内秒完货值首页TOP+全网推文。
    在站内找出即将开抢的秒杀竞品,记录款式在秒杀价每个小时的销量和产值。然后,分析单品第二天的资源位情况,统计3-5个,可以得出这个类目最近的秒杀情况。
    统计越多,数据越准确。相似款三天内不会有多个,而且一般情况下,上秒杀的产品都是没有在精选位的。如果对方做完秒杀后,拿到了资源位,我们就要回到市场分析的记录表,统计产品的资源位排名,类目排名分析涨价后的销量。再根据我们自身供应的成本,去匹配活动前后的销量,来评估自身做秒杀的可行度,预估秒杀后产品的存活空间,避免失控。
    秒杀时,建议先预热,到点用付费推广把GMV捅破天际(现在秒杀有预热,可以在这时,配合其他活动,万箭齐发),也是冲首页的其中的一种方式。
    注意:因为秒杀的投入较大,建议在做这种大型活动时,可以场景测试活动前后的价格,拿到产品的转化数据,避免因产品竞争力太差,导致与评估效果相差太大造成的损失。
    微信图片_20210526093023.jpg





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    发表于 2021-11-17 20:37:44 | 显示全部楼层
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    发表于 2021-11-18 00:32:47 | 显示全部楼层
    写的不错 谢谢分享
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    发表于 2021-11-19 12:25:45 | 显示全部楼层
    谢谢老板的帖子
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    发表于 2021-11-22 03:38:17 | 显示全部楼层
    楼主很优秀啊
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    发表于 2021-11-22 23:58:37 | 显示全部楼层
    支持楼主  来学习一下
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    发表于 2021-11-23 00:36:11 | 显示全部楼层
    来论坛来学习淘宝知识的
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    发表于 2021-11-27 14:09:46 | 显示全部楼层
    6666 不错好文章
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    发表于 2021-11-28 00:16:34 | 显示全部楼层
    来学习下,每天学习才能不断地进步 开好淘宝店
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    发表于 2021-11-29 06:28:16 | 显示全部楼层
    学习到了 赶快利用一下去
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