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抖音带货视频怎么拍?掌握这7种本领

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发表于 2021-11-1 16:33:27 | 显示全部楼层 |阅读模式

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本文由读者投稿,运营公举小磊磊(公众号ID:gongjulei)全网独家原创首发
作者:孟德航
抖音作为日活破亿的流量池,用户数量极大。因此,抖音也受到众多广告主的青睐,那么,如何拍好一条又带货又潮的抖音视频呢?
首先,先给各人看看带货比力好的抖音视频是什么样子的。
1、人设+情景类的视频
搞笑的小哥心情加差别卤鹅搭配起来了,在突生产物的同时,更多的是关注小哥的心情,没有特别突生产物的那些功能和卖点。
2、凸现产物的视频
在制作小黄鸭的过程中,将产物的使用场景、使用方法和产物功能都一一展现出来,带货本事很强。
什么样的广告带货本事更强?
很显然,凸现产物的视频带货本事更强一些,广告一定是突生产物的卖点。那么,到底怎么做带货本事更强的视频,得抓住四个关键点!
· 产物(特性和核心卖点
· 模特(仙颜和体现力
· 视频结构(黄金6秒原则和时长
· 拍摄方法论(拿到产物我怎么利用)
1
间接突生产物
各人刷抖音都是为了放松的,轻松搞笑一下,不是为了记着产物的卖点和产物知识成份的。
所以核心卖点不能高出三个,挖掘最吸引消费者的核心卖点,视频中的产物就会非常清晰明白,所以说卖点多不便是好。
卖点多便是完全听不清,也记不住,只有精粹易懂以及对用户好的产物,才气成为消费者购买的动力。
黄金视频广告要联合“一个卖点+三个噱头”的特点,也就是产物的一个主要卖点,产物卖点就是产物的最核心点。
比如:
小米9卖点“悦目又能打”,噱头是“骁龙855年度旗舰机”、“小米首款20w无限快充”和“索尼4800万像素三摄”。
小米空调卖点“互联网空调”,噱头是“1.5匹”、“全直流变频”和“静音设计”
简朴来说卖点就是产物唯一的点,噱头更偏向于特点,联合到视频中我们就要开创独特的玩法,突生产物一个卖点,就足以乐成了。
当产物的卖点不是很突出时,可以用概念胶囊,也就是直接告诉消费者我的产物的优势。
比如:
明星防晒喷雾大比拼就是用了概念胶囊,补水喷雾“李现”也在用,夏天户外拍戏永远晒不黑。
抖音“牛肉哥”直接把代价打下来,就是比外面买的自制,就是要告诉消费者我这卖的自制。
2
模特筛选
不是每个模特都是网红,因此,运营商要根据模特的体现力,来拍摄视频。主要有两种方式,一种是偏重产物,另一种就是偏重案例。
产物对应差别的模特,服装类找身材好一些的模特,美食类找幽默感好的模特,旅游类找户外类模特,根据产物找符合的模特举行拍摄。
现在抖音很普遍的,情侣拍一些段子、穿同款小姐姐衣服、凸显了衣服很潮流和有趣的互动等,这种“人设+情景”的拍摄很适用于服装类广告。
3
视频结构
“黄金6秒原则”——即99%的用户在视频6秒前就划过了。
黄金6秒内里,前6秒内容决定了用户是否点赞、评论、转发甚至购买的欲望。因此,运营者要从视频封面、音乐与内容的匹配水平瞬间抓住用户心田。
视频结构中我分为三种范例:“痛点+产物”、“痛点+效果”和“效果+产物”
1、痛点+产物
抖音“牛肉哥”的内容直接突生产物。
只卖正品低价的货,MAC官网口红代价在200元左右,牛肉哥这边149元,办理了一些爱玉人孩不想买特别贵的口红,不但抓住了学生党的痛点,还突出了产物特价优惠。
2、痛点+效果
抖音“崔磊”专业讲营销和创业等干货,这可以让想创业的以及创业中的人学习到许多方法。
比如,开店怎么宣传店肆?如何低本钱推广产物?这些都是工作中遇到的种种问题,看了这个小视频,你就又多了种思路与想法。
3、效果+产物
抖音“李佳琪”可以说是带货王中王。
看过他视频的小同伴们都知道,他在先容产物的时候,从不说内里加多少稀有元素,营养含量比别人家高多少,而是直接强调效果,通过说这款口红涂上去,6小时候嘴唇也不会干。
4
拍摄方法论
广告就是广告,不是电视剧,也不是影戏。视频要出现模特、剧情和产物。
所以,模特不可控、脚本不连贯、产物和脚本的相关性太差,都会影响卖货效果。
现在,抖音都有许多案例,联合自己的产物制定拍摄方法。那么,发完广告后,还需要思量什么呢?
5
更新
每个视频的爆量周期为2-3周,因此需要不绝地更新内容,注入新鲜的血液。所以,发起运营者1-2天就要拍摄一个视频。
而运营者在找达人推广的时候,还要根据产物特性、模特筛选和季候匹配等情况定期推广。
6
创意
可以从抖音原生视频内容或外网找创意思路,抖音的原生视频传播可以淘汰用户认知度,比如“迪丽热巴”小姐姐的舞蹈,被无数的小姐姐模拟。
“踢瓶盖”挑战赛,参赛作品有甄子丹蒙眼提瓶盖,挖掘机横扫瓶盖,跑车飘逸踢瓶盖等。
品牌发布自己的创意视频,比如小黄鸭被放到汽车上、自行车上和滑板上等,让用户自己发挥创意的点。
比如,大疆无人机发布的遥控车,品牌只需要提供怎么利用就好,用户的脑洞比你还大。
7
换品
如果,一个产物跑了3-4个月,素材套路用了个遍,怎么也火不起来,那就赶紧换品吧,这肯定是这个品类不适合售卖。
产物要应季候,夏天就卖短袖、防晒、小玩具等;冬天就卖围巾、帽子等。
产物要经常更换,以保持账号活力,不要因为有一条视频爆了,就不创作新的视频了。
因此,要定期更新视频,而且在评论区多多互动,与用户打成一片。
你对抖音带货怎么看?
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大家好!!!
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