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黄子韬带货首秀2.3亿,快手电商驶向年轻化

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发表于 2021-10-29 00:08:39 | 显示全部楼层 |阅读模式

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凭借一贯真实幽默的发言风格,黄子韬的快手直播间出圈了。


“只要你的所在不是移动的,我们的商品就能送到。”


“我最讨厌演脚本,演什么脚本啊,卖个东西演脚本有意义吗?”





10月16日,黄子韬在快手开启直播带货首秀。耿直的性格,直爽的发言,使得他重新界说了直播带货界的“高兴喜剧人”,网友评论“看他直播很上头”。


除了独特的喜剧效果,黄子韬的带货本事同样不可小觑。


据快手官方数据显示,黄子韬直播间GMV到达2.3亿元,累计观看突破4000万,订单数突破160万,直播期间涨粉突破120万,代言好物单品销量突破7.46万单。





明星带货已经不是一件新鲜事,此次黄子韬直播带货有哪些不一样的亮点?快手的新消费人群又是如何助推黄子韬直播出圈?





4小时破1.2亿,黄子韬直播带货有哪些看点



上周六早10点,在“3,2,1”的倒数欢呼中,黄子韬徐徐走到直播间的镜头前。


初看镜头,黄子韬有些内疚,直言自己素颜:“我本日没扮装,因为要试用一些产物,这样可以突生产物的功能到底有多锋利。”在他的快手头像下方,也有“无美颜”的标识。





正式上架商品前,黄子韬在直播间聊起了自己决定直播带货的原因:“公司是我做的,直播是我选的,行业是我热爱的,我想让所有人来体验什么是真正的购物。”


一番霸气的发言后,评论区粉丝不停刷着“支持韬韬”的留言。


此时,直播间出现了一件“小乌龙”——部分粉丝误以原价拍下黄子韬代言的欧诗漫护肤套盒。这让黄子韬急了眼,立即宣布加送赠品。


到了商品先容环节 ,黄子韬直接跟观众唠起了嗑。


推荐某只绿色电动牙刷时,黄子韬当着商家的面吐槽:“这牙刷颜色虽然不咋地,但架不住它好用啊!用完我三观崩塌了!”一旁的老板匆忙表明,“关键是牙刷的功效好!”





当试用某款面膜的时候,他在自己助理脸上亲自示范,还乘隙恶作剧一把。





虽然直播间整体氛围很高兴,但对于低价优惠商品,有人支持,也有人质疑他割韭菜,黄子韬以靠近咆哮的方式回怼:“国家有难的时候我捐了五百万,我品牌服装下架全都捐给了河南,你做过什么……你再酸,也永远无法逾越我。”





开播4小时,黄子韬直播间销售额破1.2亿元。当天,黄子韬的直播分为日、晚场两部分,总时长到达11小时。


据新榜旗下新快数据显示,黄子韬直播间总计上架131件商品,主要为美妆护肤、家居生活等品类,均来自快手小店,销售额最高的商品为黄子韬代言的欧诗漫护肤套装,到达3309万元。



图片泉源:新快

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由黄子韬担当主理人的服饰品牌YK&YB在直播间的出现频率最高,一共上架9款,小到洗脸发箍,大到卫衣、羽绒服,范例多样,总销量到达3.6万件,总销售额到达795.5万元。


不乏有年轻网友体现:“我感觉要为黄子韬下载快手了。”








筹办一年,快手开启明星带货新模式



2020年,可谓是明星直播带货的风口时期。


从流量明星到实力派演员,从主持人到综艺咖,主播们迎来了一批又一批竞争对手。阿里巴巴团体副总裁家洛曾在节目中透露,2020年,中国演艺界99.5%的明星都走进了直播间。


一拥而上的背后,暗藏着带货翻车、选品爆雷等危机事件。随着潮水渐退,谁在裸泳一目了然,对峙直播的明星数量也大幅锐减。


当玩票散场,意味着专业化明星主播有了发挥代价的空间。


黄子韬在微博写道,“跨出这一步我想了一年,也准备了一年。”在快手直播间,他也透露,为了“对得起每一位消费者”,自己使用在剧组空闲的时间,将团队选品逐一亲自试用。





据快手官方先容,此次黄子韬直播带货开启了明星带货的新模式——艺人团结专业MCN机构。


借助MCN机构遥望网络的专业团队举行选品和组货,而且和快手主播“瑜大公子”、“快手酒仙”相助联动,黄子韬快手直播间包管消费者优点,同时实现GMV最大化。





直播竣事后,黄子韬发布微博,纪录这场直播:“我赢了,但掖掖仪开始罢了……要一直赢下去才是真理,第二战继承准备。”


据快手官方透露,现在平台正在跟黄子韬积极接洽,共同规划以后的直播带货。


在快手,黄子韬拥有2827万粉丝,借助他的粉丝消费力与带货效果,刷新了快手电商用户会集在三四线都会、年事段偏大、消费品牌以白牌为主的普遍认知。





超30%生意业务额,新消费人群正涌向快手



不光限于黄子韬的年轻粉丝,快手电商的消费受众也正在向一二线都会和年轻化迈进。


在本年9月的快手电商商家大会上,快手电商负责人笑古公布了一组数据:





通过大搞品牌等平台战略驱动,2021年上半年,在快手电商上,高线都会电商购买用户占比35%,贡献凌驾33%的GMV;2021二季度,新消费人群(90后、00后)贡献了凌驾30%的生意业务量、生意业务额,月均客单价同比增长近30%。其中,00后贡献生意业务额同比增长凌驾80%。


面对快手新消费人群的潜力市场,传统品牌与新消费品牌纷纷发力,抢占赛道。


2020年4月,珠宝品牌中国黄金进军快手。通过达人分销战略,中国黄金逐渐探索出电商运营模式,随后搭建多个矩阵账号,构成稳定的品牌分销网络,“中国黄金专卖店”便是其中一个快手矩阵账号。


正式开播后,“中国黄金专卖店”根本保持着日播频率。停止现在,该账号已经积累了22.9万快手粉丝,直播间主要包罗黄金首饰、金条、手机等商品,单场最高销售额到达1100万元。





值得一提的是,本次黄子韬直播带货也与中国黄金品牌举行相助,单品销售额到达450万元。


据“中国黄金专卖店”运营主管李俊涛透露,下单购买者中,90后、00后为代表的新消费人群占比到达60%。“这款设计比力新颖,更受年轻人喜欢。”他增补道。







新消费人群不光出现在黄子韬直播间,中国黄金也感受到新消费人群规模的增长趋势。


相比去年6月开播初期,停止现在,“中国黄金专卖店”直播间新消费人群占比到达30%-40%,增长近10%,一二线都会占比也在同步提升。


为了更好地抢占新消费人群市场,中国黄金针对性设计上线适合年轻人的黄金首饰,比如国潮系列等。


快手“116品质购物节”已经开始,中国黄金团结快手百亿补贴运动,针对爆款商品举行专项优惠补贴。“中国黄金专卖店”负责人体现,年底操持联动多个快手矩阵账号,筹办品牌日运动。


不光限于黄金这类高客单价商品,新消费人群同样乐意为兴趣喜好买单。


2019年,口腔品牌冰泉创建,首创人程英奇拥有26年日化行业履历,曾先后任职蓝月亮、滋源等知名日化品牌。


通过短视频种草、直播带货、赞助综艺等营销打法,冰泉逐渐在消费者心中打造出一个年轻化的新消费品牌形象。


打造品牌形象只是开始的第一步,如何吸引消费者下单购买,才是品牌连续运营的关键之本。


2020年开始,冰泉试水快手,接纳达人分销的形式,月销凌驾千万元,打响了用户认知。


本年5月,快手电商公布“STEPS”品牌自播方法论,准备扶持一批标杆性品牌。





程英奇敏锐地嗅到品牌自播的红利,6月结构官方矩阵号,设计差异的主播人设。


仅耗费3个月时间,冰泉品牌单月最高GMV凌驾千万元,发展为快手电商个护类目销量排名前列的新锐品牌。(相关文章:《自播月销破千万,这家牙膏品牌是如何实现GMV千倍增长的》)





冰泉作为一个发展中的新消费品牌,对快手新消费人群的厘革有着敏锐感知。


“最直观来看,冰泉直播间的新消费人群越来越多,现在占比到达70%。其次,通过主播解说的方式,品牌与新消费人群的情感交换更加丰富,动员他们对品牌的信任度。”程英奇表明道。


对于已经开售3天的快手“116品质购物节”,冰泉的多个快手矩阵账号正紧锣密鼓地直播中。





虽然程英奇未便透露116的销售目的,但他告诉我们,“相比去年,冰泉的快手销售额增长了四倍”。





对准新消费人群,快手电商意在何方?



随着时代不停发展,90后、00后为代表的新消费人群逐渐成为消费主力军,在各大电商平台占据着重要位置。


作为互联网原住民,新消费人群大多依赖社交媒体获取和表达信息诉求,视其为生活的重要组成部分。在社交媒体上,他们有着自己关注的明星与KOL,乐于follow各类同款。


基于快手短视频内容的陶醉式体验,新消费人群对直播带货的担当度较高,习惯“边看边买”的形式。


在黄子韬直播间的商品橱窗,可以看到他的各类同款,比如YK&YB品牌服装,大概他佩带的项链首饰。



图片泉源:新快

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通过快手电商,新消费人群可以更快一步get同款,直播间的互动氛围也更利于明星与粉丝间的情感交换。在微博上,有粉丝分享了黄子韬整场快手带货直播录屏,方便更多粉丝观看。


只不外,像黄子韬这类明星直播带货频率有限,如何留存住这些新消费人群,需要品牌举行有效承接。


程英奇提到,现在团队正在从悦目、好玩、好用的角度,挖掘更多新消费人群的需求,比如开辟更多样牙膏口胃,设计更年轻的包装,吸引年轻人的认同感。


“年轻人愿意担当更新鲜的事物,对于品牌来说也是抢占市场的新时机。”程英奇希望将冰泉做成年轻人最喜欢的口腔品牌。


当快手电商将发力点对准到新消费人群,站内品牌也得到了新增长。


在9月的商家大会上,笑古体现,相比半年前,快手品牌数量增长150%,品牌类商品GMV增长731%,10个垂直行业品牌GMV增长凌驾100%。同时在“STEPS”方法论指导下,9家SKA品牌GMV凌驾1亿,20家SKA品牌GMV凌驾5000万。





可以想象,当新消费人群的需求被满足后,将进一步驱动整个快手电商生态的年轻化。当一个更加年轻的快手电商形象出现后,也将吸引更多品牌与新消费人群到场。周而复始,形成正向循环。


未来是否会诞生一个更加年轻的快手电商,先让我们拭目以待。




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