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抖音直播带货数据统计,直播带货要复盘哪些数据指标

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    发表于 2021-10-29 00:08:59 | 显示全部楼层 |阅读模式

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    抖音直播电商数据分析需要围绕“带货”这个焦点目标展开,这其中就涉及到“人、货、场”这三个概念,也就是抖音直播的流量、商品和直播间。
    这三个概念组合起来,就是抖音直播电商需要关注的焦点问题,也是我们数据分析的重点:
    1. 差别商品适合在什么范例的直播间推广?
    商品在差别的直播间转化率是差别的,口红大概在美妆播主的直播间效果更好,也有大概在穿搭播主的直播间效果更好,详细要看搭配的什么推广战略。
    如果美妆播主的直播间是美食专场,而穿搭播主的直播间是穿搭本事配上风雅的妆容来推广口红,很大概穿搭播主的直播间口红推广效果会比美妆播主好。
    2.差别范例的播主直播间应该推广什么商品?
    一般来说,美妆、穿搭类播主的直播间推广方向会比力明白。那么,像剧情、搞笑、音乐这些范例的播主,直播间要推广什么商品比力好呢?可以联合账号粉丝画像和商品用户画像举行选品,比力容易找到能满足粉丝需求的商品
    相识完场景后,就要细分到抖音直播的详细数据指标。这些指标是制定直播优化战略的根本,这些数据的复盘,对直播转化率的整体增长至关重要。
    1.直播销售额
    销售额是最能体现直播带货本领的数据指标,但是需要综合分析一段时间内的数据走向,才华更真实地反映播主的直播带货力。从每场直播的预估销量和销售额,可以看出一段时间内的直播带货效果是否稳定。一旦出现数据下滑的趋势,就要找出原因,尽快调解战略,才华包管直播数据的稳定性。
    通过飞瓜智投的直播日历,我们可以清楚看到直播间天天的销售额,直观的展示一段时间内直播带货的数据详情,方便直播团队观察逐日销售额的厘革。

    (数据泉源:飞瓜智投,数据已获客户授权并脱敏处理处罚)
    2.直播转化率
    5个数据模子组成的转化漏斗,进入直播间人数到成交人数,反馈的是一个正常的用户从进入直播间到下单的路径,主要分析的是粉丝流失的情况
    第一二漏斗模子,偏重优化于直播间粉丝的是否精准,以及直播间内容对粉丝的承接度
    第二三漏斗模子,偏重于优化讲款话术,引导到购物车
    第三四漏斗模子,偏重于主播/团队促单本事,以及对全场的节奏的把握。

    (数据泉源:飞瓜智投,数据已获客户授权并脱敏处理处罚)
    3.直播观众留存率
    用户在直播间停留的时间越久,说明直播间的内容越有趣。直播间的人气越高,系统就会把你的直播间推荐给更多的人看,这和抖音视频的推荐机制是相似的。所以,留住直播间的观众,提高观众留存时间对于直播间上热门是有很大资助的。
    新号开播,不但需要获取更多自然流量,同时也要提高直播间的留存,淘汰流量流失,制止直播间数据下滑,影响权重。那场控如何掌握直播间实时流量变更,调解运营动作提高留存呢?
    可以通过飞瓜智投【控制台】的整体流量、流量泉源等实时相识流量构成、观众停留等,实时调解直播节奏,撬动自然流量。

    (数据泉源:飞瓜智投,数据已获客户授权并脱敏处理处罚)
    比方下面这个直播间,通过飞瓜智投的福袋监控发现,场控在直播间人气较低时发放了多个福袋引导互动,之后直播间迎来了流量高峰。

    (数据泉源:飞瓜智投,数据已获客户授权并脱敏处理处罚)

    (数据泉源:飞瓜智投,数据已获客户授权并脱敏处理处罚)




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