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博邦电商|拼多多店铺打造爆款的五大要素

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    [LV.2]偶尔看看I

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    发表于 2021-7-20 09:12:06 | 显示全部楼层 |阅读模式

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    相信很多运营都已经非常了解自己的产品并且对市场发展趋势具备较高的敏锐性,在这里我就简单得分享下具有爆款迹象商品的五大要素,大家可以参考看一下。


    1、避开商品壁垒-市场竞争情况

    如果打算推广的商品在市场上已经有处于绝对垄断地位的竞争存在,除非相比于竞品我们有绝对的其他优势,且这种优势足以扭转消费者对竞品超高评价数及良好口碑的绝对信赖,否则推广起来只会事倍功半。

    在这里我举一个例子:

    比如手表例子,之前某品牌手表在全网属于垄断地位,但是因为卖这款产品的店铺很多,后面我们就会发现,这些店铺中动销相对较好的店铺都有一个共同特点:价格上占据绝对优势,而且评分不低于竞品,这类产品尤其以全球购为甚。同款最高差价打到500元左右,对于3000元左右客单价的店铺来说,这个价格优势足以吸引许多价格敏感型的客户,其实这就涉及到我们的一个行业竞争度了。

    那么,行业的竞争度如何计算?

    举个例子,比如某一个关键词的搜索指数是A,竞争商品数量是B,竞争系数是C,则竞争系数C=A/B

    即每个产品能分摊到多少流量。

    理论上来看,竞争系数越大,竞争度越小,爆品打造过程越容易。但是,这里还必须要有另外一个因素-关键词的转化率

    如果这个关键词流量很大,商品很少,但是转化率很低,那么即使这个关键词的竞争度小,也不能给我们带来可观利润,因此,在计算竞争系数时,往往还需要乘以转化率,比如C=A/B*转化率。


    2、竞争对手分析-平台竞争情况

    如果我们店铺做的是自有品牌,对于多平台的价格管理则相对简单。但如果是代理其它品牌的产品,类似或者相同的产品,针对这样的产品,我们很有必要做好竞品分析。相同的产品,我们是否有成本优势,或者更成熟的推广模式,否则自然无法与竞品直面竞争。

    做好跨平台竞品分析,还有另外一个潜在误区,就是如果这个产品在A平台已经成为爆品,但是在B平台还没有出现,那么我们可以初步判断这个产品已经具备爆款潜质,即在B平台也有发展成爆款的可能。不过这里并不能画等号,因为每个平台的用户特征和营销策略有一定区别,很多运营盲目的认为在A平台已经成为爆款,在B平台也一定会成为爆款,事实上这是一个容易被忽视的误区,在初期选择上一定要去分析下平台的人群、以及针对产品这块人群变化是否区别很大。


    3、数据分析-销售经验分析

    在爆款的选择上,运营根据之前的销售经验,以及过去一段时间的销售样本数据分析同样不可忽视。


    4.受众人群-明确销售目标特性

    爆款往往是符合大多数人消费习惯的产品,在明确销售目标后,一定要做的是受众人群分析。但是,并且不是涵盖人群越广越好,任何竞争往往都是细分领域的竞争,具体选择怎么样的受众人群要依据产品特性和销售目标而定,如果产品定位为新奇特或者小而美,那么就要精简这部分人群,打造这个细分品类的爆款。


    5.价格梯度-合理的竞争价格

    定价往往包含许多策略,一方面要保证公司的基本利润,另外一方面要让客户感受到优惠,同时还得匹配平台各种活动的促销力度。

    因此在定价上,我们主要强调两点:

    一是爆品的价格均落在该细分领域的主流价格区间

    二是爆品的平均毛利率偏低,但必须保留促销空间





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    文章很好,学习了楼主
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    发表于 2021-7-20 23:40:08 | 显示全部楼层
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    很不错 谢谢分享
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    过来学习啦 哈哈
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    学习到了 赶快利用一下去
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    发表于 前天 16:41 | 显示全部楼层
    很好学习了
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    发表于 前天 16:45 | 显示全部楼层
    来学习下,每天学习才能不断地进步 开好淘宝店
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