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抖音带货本事及短视频带货拆解!

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发表于 2021-5-22 20:57:30 | 显示全部楼层 |阅读模式

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“我现在做直播会不会太晚了?”昨天,有朋侪这样问我。
本日不跟各人说虚的,到底晚不晚你们可以自行判定。
2月5日-3月2日,仅27天时间,李佳琦直播间总销售额达9.57亿元,最高同时在线达9.57亿元。美妆品牌“林清玄”在春节期间险些破产,最终公司却依靠短视频带货扭转局面;
浙大扶贫干部变身主播卖货,10分钟卖出3000斤豌豆;淘宝直播“云卖房”1机构1天卖出9套;抖音主播“大圆子”效仿发起了一场猫咪睡觉直播,仅打赏就净挣1万元。
现在,我想各人已经有了答案。
一场疫情,让无数商家转型线上,开始指望着电商直播翻身。但是对于从事传统行业,大概从未打仗过短视频的朋侪来说,却有点儿无从下手。所以本日以抖音为例,跟各人分享一下短视频带货的全路径。
一、成交场景

1. 抖音跳转链接
现在从抖音上可以跳转到淘宝、天猫、抖音小店以及京东、唯品会、网易考拉等。自己有淘宝,大概其他店肆的朋侪,可以选择这种方式带货。
2. 抖音小店
抖音账号粉丝大于即是30万 / 西瓜 / 火山 / 头条账号粉丝大于即是10万,在官网https://fxg.jinritemai.com/)自行申请即可。
抖音小店的优势在于用户无需跳转第三方,直接在抖音APP内部购买即可。
3. 抖音小步调商城
这种方式适合无货源,但是想要带货的朋侪。
4. 直播购物车
粉丝3000以后,配景将自动开通【直播购物车】权限,这时就可以选择直播带货啦。
二、短视频带货营销七步曲

1. 账号定位
无论是平台照旧用户,都喜欢连续输出垂直范畴内容的账号。如果你本日发美食,来日诰日发扮装,后天又分享穿搭,就会使得用户量淘汰,且账号曝光低沉。
正确的方式是,根据自己的产物大概自己的特长举行账号定位,确定内容形式。总得来说,账号定位越精准、越垂直,粉丝越精准,变现越轻松,得到的精准流量就越多。详细的账号定位方法,可以参考下图。


2. 找同类账号
寻找和自己相同范畴的大号,看看他们的账号内容,发布频率,粉丝互动情况举行学习。这样做的优点是可以低沉试错本钱,同时资助抖音配景识别账号内容属性。
3. 开通商品橱窗
想要带货,必须要开通商品橱窗+视频购物车。现在的门槛是需要实名认证+10个视频+1000粉丝才华开通。其实1000的门槛不算高,只要发10个优质作品,就能妥妥地完成。
4. 选品
在抖音上比力好带货的商品是冲动型消费品,时尚消费品和日常消费品,其中新奇大概实用型的商品更容易销售。别的,短视频带货尚有一个原则就是,尽大概让用户以为物超所值!从抖音的商品榜单来看,60元以下的商品更容易受到大众的青睐,所以各人在带货时,可以注意一下代价。
5. 内容制作
内容制作主要包罗脚本创作、视频拍摄和视频剪辑。什么时间,所在,画面是什么,镜头如何运用,什么景别,服装扮装道具,都需要思量,这些决定了内容走向。固然,如果内容形式是ppt轮播大概真人解说,就可以禁绝备脚本,只需专心打磨内容。
6. 视频发布
视频的发布是许多人会忽略的一点,各人可以选择在用户生动度高的时刻发布作品,同时还要注意视频的文案形貌。
首先发布时间可以选在中午12:00-14:00,晚上17:00-19:00。
其次视频的文案形貌一定是可以引起评论互动的文案,各人可以只管使用疑问句、名士效应、设置悬念等方式。最后,标题内里还要制止敏感字眼,如最,超等,以及带有侮辱性的词语。
7. 善于运用工具
抖查查、抖大大、toobigdata等工具可以资助我们相识抖音的热门内容,各范畴红人以及爆款商品。
三、团队搭建

短视频团队的搭建,主要思量必备技能,人员设置,工作安排3个方面。
1. 必备技能
作为优秀的短视频创造者,团队中无论是谁都要具备一些根本的本领,根据我的实操履历,分享一下短视频团队的必备技能。
(1)营销本领
既然是带货,首当其冲就要懂营销。用户喜欢什么?什么套路更容易吸引他?他们的痛点是什么?这一系列的问题,都需要运用营销本领去办理。
(2)内容策划本领
短视频要想火,最重要的一点就是内容为王。在做好内容的底子上,才有粉丝量,后期才华转化变现。
(3)运营本领
既然要组建团队,肯定就不会只做一个平台,对于运营人员来说,一定要清晰各个平台的算法机制,以此优化运营,增强每个平台用户对产物的认知度,扩大传播量。
(4)审美本领一个可以或许相互转发的短视频,往往需要具有一定的美感。摄影摄像的角度,文案的策划,内容的剪辑等等,都对团队每个审美本领有根本的要求。
(5)数据分析本领
无数据,不优化。要想内容得到更多曝光,吸引更多粉丝,一定要从各个数据维度分析作品,从而探索出规律应用到自己的内容上。
(6)学习力短视频范畴的知识更迭较快,需要我们每一位从事短视频人员不绝在自己专业的范畴探索、创新,不绝学习,不绝进步,不绝突破。
2. 人员设置
一般来说,短视频团队的设置可以是3或5人团队。比如办公室小野,代古拉K这些达人,就是范例的3人团队,分别是1个达人+1个编导兼运营+1个摄像兼后期。如果是5人团队,就是达人+导演+运营+拍摄+后期。
其中导演属于把控全局的人,他会设定内容方向,内容制作的每一个环节(选题、策划、拍摄、剪辑、再到推送)需要导演的把关与参加。
达人是账号上是不可或缺的一员,尤其是现在短视频走向精致化运营。一个高辨识度的IP就是一个账号的灵魂,可以增加粉丝粘性,使得内容更加贴近生活。
运营是很重要的一环,视频完成后如何得到最大的内容和栏目曝光、发往哪些渠道、用户反馈管理等,都是运营要负责的工作。拍摄在短视频中非常关键,一个好的摄影师可以或许低沉剪辑的本钱,也能让短视频乐成的一半。摄影师要善于运用镜头,对整个拍摄镜头把控拍摄画面的构图,设计镜头,要知道怎么拍。
后期需要把控整个短视频的节奏,前期参加在内容策划中,有针对性地对拍摄的素材举行须要的取舍,同时还要添加符合的配乐、配音以及特效,通过对短视频内容的剪辑来和观众举行沟通。
在预算方面思量,以上的5个人员设置中,可以选择一个人身兼2职,比如3人团队,但详细根据实际情况而定。
3. 工作安排
团队搭建好以后,如何运转?最好的方式是创建一套sop,用来规范天天的重复性工作。这里分享1个表格,供各人参考。

以上只是一周的工作内容,作为统筹还需要将任务落实到天天、每月,这里涉及到团队管理和运营的知识,我就不外多展开叙述啦。

作者:运营是个坑




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