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破3亿!95后小姑娘提升“带货王”,快手直播江湖正在改朝换代!

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    发表于 2021-5-22 21:00:40 | 显示全部楼层 |阅读模式

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    出生于97年的小姑娘

    成了新晋直播“带货王”

    最近几年,不停刷新的直播数据,一直在刺激人们的神经。
    2017年,薇娅在一场直播中,为一家毫无粉丝的店肆,带去了7000万销售额。
    2018年双十一,李佳琦和马云直播卖口红,李佳琦5分钟卖出1.5万支,乐成秒杀马云。同一天,薇娅15个小时的直播,动员的销售额凌驾了3亿元。
    但是在2020年,数字又被刷新了。
    上周,一个名叫“蛋蛋小盆友”的快手主播,开播一小时,带货9000万,80分钟突破1个亿,最终只花了6个小时,带货金额就凌驾了3个亿。

    纵观整个直播行业,能跻身亿元段位的主播其实并不多,淘宝的薇娅、抖音的李佳琦、快手的辛巴,算是其中的佼佼者。在前辈眼前,年仅23岁的“蛋蛋”确实还只是个小朋侪。
    令我们感到好奇的是,在这个传统销量淡季,她到底是怎么做到的?

    从哪冒出来的“蛋蛋小盆友”?

    蛋蛋来自快手,其实是辛有志严选旗下的签约主播。
    说起辛有志,许多人都很生疏,这其实是快手带货一哥辛巴的本名。而蛋蛋,正是他旗下的当红女主播,也是他最自得的徒弟。
    (右)蛋蛋小盆友、(中)辛巴
    去年,淘宝团结第一财做生意业数据中心,对淘宝站外的直播带货达人举行了排名。在排行榜中,辛巴位列第一,蛋蛋则紧随其后。
    可以说,蛋蛋的爆火绝不是意外,而是早有预谋。
    本年2月,她的单场直播带货量就突破5000万,加快刷新了个人汗青纪录。这次直播开始前,她更是放下狠话,如果这次带货不能破亿,将退出辛有志的团队,而且与他清除师徒关系。
    相应的,辛有志也采取了行动。3月17日,也就是直播前一天,快手平台上演了一出“找辛巴”的大戏。在这之前,辛有志因为身体原因,已经半个月没开直播,被众多网友质疑到底去哪了。
    直播当天,辛有志出现在蛋蛋直播间,一边为自己辟谣,一边发了几十万元红包,乐成为徒弟引来一大波关注量。
    可以说,这次蛋蛋的爆火,一方面是源于她自身的积聚,另一方面,更是辛有志团队在背后推波助澜。

    辛有志在打什么算盘?

    就在蛋蛋传来好消息的时候,辛有志严选迅速公布了新操持:打造下一场销量破亿的直播,打造下一个亿元级别的直播达人。
    很显然,蛋蛋只是辛有志打造的第一个超等主播,而辛有志旗下,类似的优秀主播还相当多。
    许多人应该都还记得,2019年,网红圈曾爆出一场“天价豪华婚礼”:7000万本钱,成龙、王力宏等42位明星现场助阵。婚礼直播带货的销售额,凌驾了1.3亿元。

    那场婚礼的主角,正是辛巴和快手的另一位网红初瑞雪。
    在快手的带货达人榜单上,位于前5名的蛋蛋小盆友、赵梦澈都是辛巴的徒弟,鹿则是辛巴妻子初瑞雪的徒弟。排在第3名的爱美食的猫妹妹,听说也已经签约辛巴。

    很显然,在快手直播范畴,不但辛巴是带货一哥,辛巴眷属更是占据了相当大的流量入口。而这一切,都源于去年7月快手推出的“光合操持”:未来一年,快手将拿出代价 100 亿元的流量,扶持10万个优质创作者。
    为了稳定江湖职位,快手的头部达人纷纷开启“师傅带徒弟”模式,造就自己的接棒人。蛋蛋也是在签约辛巴之后,带货量开始迅速攀升。
    如今辛巴将徒弟们一个接一个的推向台前,很显然,这种百花齐放的状态,正是快手乐于见到的。

    快手直播江湖,加快改朝换代

    蛋蛋们新一代带货达人的崛起,势必会影响辛巴们的江湖职位,但如今他依旧放手去推徒弟,为什么?
    在娱乐圈有个说法,流量明星吃的是青春饭。这句话放在网红圈同样适用。
    2019年,辛巴多次暂停直播。本年3月,他更是直接停播半个月,这背后的原因,他在蛋蛋的直播间表明了:最近天天都睡不着,需要吃安眠药,同时还偏头痛,需要吃药止痛。

    其妻子初瑞雪也在微博体现,辛有志的安眠药分量,已经从1粒成了4粒,最近会带他去医院做查抄。
    很显然,一连多年的高强度直播生涯,已经消耗掉了他太多的精神。对于辛有志而言,他需要把直播这件事,尽快交给更多年轻人去做。
    固然了,退居二线的辛有志并非无事可做,他将专注于去做供应链。
    事实上,早在2018年,他就以个人为IP打造了“辛有志严选”品牌。所谓的“辛有志严选”,也就是与厂家直接互助,生产定制产物,主打老百姓都能买的高性价比生活用品。
    去年7月,辛有志前往泰国乳胶工厂,全程直播乳胶的生产加工和包装运输过程,为粉丝展示整个财产链。
    去年10月,辛有志又前往韩国,直播带货18款美妆产物,9小时完成300多万订单,销售额达3.6亿。
    在整个直播过程中,除了寻找货源,辛有志直接与工厂砍价的环节也相当吸引人。通过多次类似的直播,辛有志积聚了不少货源,赢得了不少品牌的青睐。
    一方面,辛有志有大量优质主播,也就有了强大的带货本领,另一方面,辛有志掌握大量工厂货源,具有可观的议价本领,二者的优势叠加,他固然不必再频繁的亲自做直播。
    可以预见的是,随着淘宝、抖音、快手等各大巨头不停加码电商直播,未来,会有更多年轻带货达人崛起。与此同时,传统的带货达人们,也将纷纷转型,将精神投入直播带货的上游,比如主播造就,比如深入供应链等等。
    电商直播行业,则将逐步进入深水区。
    作者:智叔




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    发表于 2021-5-22 21:04:18 | 显示全部楼层
    希望有关部门管管,这样下去实体还怎么做,前几年被线上压的喘不过气,现在又是电商,市场搞得乌烟瘴气,大街上到处都是门面转让,整个市场崩盘损失的不只是个体,你品你细品
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    发表于 2021-5-22 21:09:54 | 显示全部楼层
    都是淘宝货 和淘宝电商合作而已 这样的主播都能卖 其实他也没什么 卖的也不便宜
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    发表于 2021-5-22 21:11:29 | 显示全部楼层
    不管怎么说,辛有志是个好人
    大家好!!!
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    发表于 2021-5-22 21:13:50 | 显示全部楼层
    我还是喜欢小琴,大气稳重有条不紊的直播。不喜欢咋咋呼呼的还脾气差的老折腾模特。看她的直播也只是看看有些什么东西。
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     楼主| 发表于 2021-5-22 21:16:37 | 显示全部楼层
    我从来不看直播卖货的,也不会买,前两天看到了一个女的发的视频,说她看直播卖货买了一堆没用的,有些东西她都没看清楚就冲动的买了[捂脸]打算退货[呲牙][打脸]
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     楼主| 发表于 2021-5-22 21:20:37 | 显示全部楼层
    在蛋蛋直播间买的裤子,束腰和鞋子,束腰去年买了一个,戴上不勒肉,今年又买了个替换用
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    发表于 2021-5-22 21:24:44 | 显示全部楼层
    满满的套路!
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     楼主| 发表于 2021-5-22 21:25:51 | 显示全部楼层
    动不动就几个亿?玩大了
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    没有平台推广怎么能卖掉
    大家好!!!
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