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快手直播零食带货怎么带?这三个优秀播主告诉你

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    发表于 2021-5-22 21:00:31 | 显示全部楼层 |阅读模式

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    星星之光也能和日月同辉,小主播带货本领可不容小觑!这次主要通过从直播带货量、直播商品数、直播销售额、场均观众峰值、带货直播场次等多个维度为各人带来潜力播主的推荐!
    本期都有哪些优秀的“零食类”播主呢?↓↓↓
    花朵23号早10点

    “花朵23号早10点 ”,现在粉丝数448.8w,近30天粉丝增量9.6w,虽然近30天直播次数仅3场,但直播销售额却能到达4681.1w。
    △飞瓜快数-直播记载
    “花朵”主做欧货、时尚潮流服装,直播带的商品大多也是以男女服装为主。但是从播主的电商分析可以看出,虽然播主上架的商品有81%都是男女服装,但是从销量上来看,却是美食饮品占比最高。
    △飞瓜快数-电商分析
    究竟是什么样的美食能俘虏众多观众的心呢?
    从主播的商品榜单上可以看到,“聪师傅”家的糕点险些横扫了榜单的前十个名额!且代价都是低于十元的实惠价。比如第一款热卖的“蛋黄酥”,仅售6.99元/6枚,这让爱吃“蛋黄酥”的集美们怎么不心动!
    △飞瓜快数-电商分析
    最让人好奇的是,30天只直播了3场,且粉丝量也不算高的她,怎么那么能“卖”呢?
    原来,“花朵”是从属辛选旗下的主播。基于辛选强大的供应链体系,以及辛选的主播团队这股重要的气力加持,从直播前的选品、订价,再到直播中团队的相互挂榜引流,每一个环节都为直播打下了坚固的根本。
    △飞瓜快数-挂榜分析△飞瓜快数-挂榜分析
    依靠着如此强有力的团队,自然会提高用户的信任度,进而增强用户的粘性、复购率和转化率。
    可爱的甜甜妹儿

    “可爱的甜甜妹儿 ”,现在粉丝数382w,该播主是一个95后宝妈,视频内容主要是记载一些萌娃的日常生活。
    △“可爱的甜妹妹儿”快手主页
    除了靠萌娃涨粉之外,主播险些天天晚上8点左右都会举行直播带货。从播主12月16日的这场直播可以看出播主带的最多的照旧零食类商品。
    △飞瓜快数-直播商品分析
    再来看看播主的粉丝群体,从粉丝分析可以看到,果然,播主的受众群体大多是90后的小姐姐们,小姐姐多的地方带零食总是没错的。除了带小零食之外,美妆个护、日用百货也同样适用于这类群体。
    △飞瓜快数-粉丝分析
    王瘦瘦开播宠粉

    “ 王瘦瘦开播宠粉 ”,现在粉丝数251.2w,对于常常有观察榜单的人来说,王瘦瘦应该是不生疏的。虽然粉丝只有两百多万,但是在达人榜上常常能看到他的身影,王瘦瘦在上周的达人榜踊跃第二,仅次于“蛋蛋”。
    △飞瓜快数-直播达人榜
    王瘦瘦近30天内直播了27场,最终销量到达380.5w直播销售额¥5955.9w,带货多以美食饮品、日用百货为主。
    “王瘦瘦”其实并不瘦,不外正由于这“不太瘦”的体型,在带零食的时候就格外的有信服力,不少观众纷纷表现“看着好好吃”、“看着我都流口水了”。
    △飞瓜快数-电商分析
    除了在直播上作出了优秀的效果之外,王瘦瘦也开始在短视频内容上发力了,内容主要以一些“正能量”和“温馨短剧”为主。
    比方热度最高的这条,内容报告的是一位患癌的母亲为了能让孩子平安出生,甘心放弃自己最佳的治疗时机,就为了能给孩子一个看看世界的时机。
    △飞瓜快数-视频指数分析
    视频一出就引得不少观众感动,最后该视频得到了402.8w观看量和12.1w个点赞,甚至另有些观众号令王瘦瘦以后多拍点这范例的短剧。
    总结

    认真观察可以发现,美食类带货一般都是基于有一定的粉丝量以后才比力能带的起来。这主要是因为美食类的客单价自己就比力低,不比服装类等可以放出超大折扣等吸引眼球的优惠。
    像零食这类的大多是作为直播中的辅助商品,许多不管是带服装类的、日用百货类的或是美妆类的直播都会穿插着一些零食,用低客单价的零食留住观众,从而提高高客单价商品的转化率。
    总的来说,想要带好“美食”要先做到这几步:
    引进流量:无论是通过挂榜照旧短视频预热涨粉引流,先要奠基一定的粉丝根本。
    人设定位:营造一个吃货人设很重要,不光会带来垂直用户,还能给观众强劲的说服力。一个会吃、懂吃的吃货主播自然要比一般的主播更有信服力。
    美食展示:美食带货的焦点就是要“吃嘛嘛香”,食物味道是可以通过视觉转达的,只有吃的香才会让观众相信这零食是好吃的。




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