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由于市场流量增长放缓,平台间竞争加剧,很多淘宝卖家(尤其是中小卖家)发现越来越难以获得免费流量。因为更难获得免费流量,所以很多天猫代运营都开通了直通车(尤其是新产品期)。

但是开车后,大部分都会有直通车的投入产出比远低于标准,造成大量推广费用的浪费。但是直通车一旦停运,就会面临门店客流量瞬间减少的情况。直通车一定要开,但是如何开好,如何优化,是卖家需要提高的基本功。天猫代运营先说如何从提高点击率方面优化直通车,点击率和质量评分有什么关系。


第一步、新建计划。

创建新的婴儿促销,选择自定义方案,找到要促销的婴儿,然后单击确定。

第二步、添加关键词。

根据相关性添加关键字,婴儿的相关性越大,质量得分越高,就越容易获得演示量。天猫代运营按相关性的降序选择单词,并选择尽可能多的单词。

第三步、出价。

电脑出价可以根据你是否想要访问 pc 站来确定流量,移动推荐设置为120% ,你可以得到更多的显示量。

第四步、精选人群。

会定制人群喜欢的商店新产品点击人群开放。有30% 的溢价。定制客户群中的高质量客户可获得100% 的溢价。质量得分越高,成本越低,排名不变。


以上,大部分经常开直通车的卖家,在不同的推广计划、推广人群、不同的竞价、不同的关键词下,都会根据点击率进行运营调整。

人们往往认为排名对点击量影响很大,比如第一屏。

汽车词应与标题密切相关,尤其是关键词,如流量输出的主要关键字。当然,婴儿释放的类别是否与关键字一致是第一个先决条件。如果你不知道婴儿类别,你可以在淘宝搜索,看到顶级业务类别。同时,关键字还必须匹配细节,可以通过关键字中的属性词优化细节。

当然,在新的点进率阶段,需要持续的测试。如果关键字显示量大,点击量很低这个时候可以选择匹配的方式进行精确匹配,如果仍然很低的价格可以降低。如果关键词点击率很高,但显示量很小,而且平均点击成本不是很高,那么你可以继续提高价格,来改善整体显示效果,如果平均点击成本很高,那么你必须首先观察,如果没有其他好的关键词,我们可以提高价格。如果有其他关键字执行良好,我们必须降低出价或不调整。如果关键词显示更多,点击率好,成本不高,这就是我们需要的好词,不需要对这类词做任何调整,只需要降低其他词的成本,只需要尽可能多地获得这个词。

通过天猫代运营的优化,直通车的点击率提高了,直通车进来的流量也增加了。我们必须提高客户服务的销售技巧和服务质量,促进流量转换,提高客户满意度,增加客户粘性,把这些新客户抓住变成老客户。这是我们直通车的终极目标。

其中,创意品质包括创意推广关键词、点击反馈、图片质量等。

根据热门城市或地区来区分设置,以您的班级为目的,即热门时间段。

特别是相关性,这仅仅是一个直通列车子问题。

除了细节,做好客户服务接待工作,加强优化收购率对买家的体验影响很大。对于点击率较高但购买力较低的关键词,你可以从精确匹配开始,或者慢慢降低出价以降低成本,从而获得更多购买力较高的其他词的访问者。如果整体关键词购买率高,但较少的访问者可以去竞价,让关键词获得更多的访问者,从而带来更多的购买。如果关键字没有添加购买或购买率数据很差,可以删除关键字,重新添加适当的关键字。最后剩下的关键字应该有低点击价格,高点击率和大点击量。





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十年网店代运营老司机。
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