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作为一个合格的天猫代运营,大家都清楚,宝贝可以分成两大类,那就是按照标品和非标品。

其中,非标产品是指服装、服装、帽子、内衣等数量不固定、款式多样的产品;非标产品容易差异化、脱颖而出。

该标准是指家用电器、电子产品等固定型号的产品,同型号,产品完全一致。标准与非标签完全不同,买方在购买此类产品时,已基本确定他们需要产品的外观,他只决定购买什么价格和购买谁,如我们日常使用的电脑、鼠标等。因为客户基本上已经知道自己想买什么,所以基本上80%的客户会下订单,所以目标类别的整体转化率也高于非标准,那么作为目标类别的大军,我们到底如何脱颖而出,在很多有竞争力的产品中让客户点击我们?

买家通过关键字搜索得到他们想要的产品。淘宝平台通过标签向买家推荐产品。买家可以看到图片,并点击进入商店生成其他数据,如购买。天猫代运营告诉你第一点也是最重要的一点就是主形象。只有区分主要形象,才能脱颖而出。主要的图像微分可分为两个优化方向。首先是场景显示的差异。

那么你如何在主图上做出改变呢?我们用垃圾袋作为例子。我们可以打开淘宝,然后用”垃圾袋”这个词搜索。从上到下查找结果,看看这些产品的主要地图的顶部,特别是直通车的图片,再仔细查看,然后用 excel 表格记录这些产品的正面显示方式,然后对这些记录进行总结分析,通过一系列的分析可以基本上得到这些产品的主要显示,然后我们只需要做主要的图表而不做相同或相反的事情。

或者,如果我们发现这些产品展示是直接以产品为基础的,我们可以在里面增加一些生活导向或使用场景,比如人们拿着一个袋子,把它放在垃圾桶上面。

只要天猫代运营能做到和竞争对手不同,主图有区别,消费者看到同样的显示屏后,突然看到我们不一样的显示屏,这样点击的机会就会更大,客户就会有后续操作。其他产品也一样,如:学生在家学习的餐桌上,我们可以让模特穿上校服拍摄或背景选择夜、灯、埋伏学习等元素,以补充其他产品。

除了不同的场景,我们还可以从文案开始。比如:大多数时候,大多数人都会在主画面上突出价格折扣,而他们使用的文案都是关于促销的文案比如便宜。我们可以改变思维方式,可以把重点放在消费者更关心的产品质量和售后服务上,比如可以突出产品的使用寿命和所包含的售后服务。或者客户关心售后问题,大家都争相展示自己的售后服务,这样可以扩大服务周期。例如,如果我们都有7天,我们可以有15天,20天,30天甚至更长。简言之,我们需要不同于我们的同行,以吸引客户的点击。对于标准产品,只要客户点击进去,基本上就会产生收买的效果。

我们都知道,加价一直是价格战中最具竞争力的类别,就像你卖50我卖39一样,虽然我的产品重量,访客,展示位置不如你好,但只要我便宜,把我的位置靠近你的直通车,我就能吸引越来越多的订单到我的链接,链接的重量,和访客,将超过你。如果你想以比竞争对手更低的价格展示你的产品,最简单的方法就是反向控制成本,或者接受较低的利润,为以后的产品铺平道路,比如我们生产的厨房用品,通过分析,我们发现客户的回购和相关销售额非常高。为了在这个时候打开局面,我们可以先推销一个产品,然后用这个产品来拉动整个商店的销售,虽然产品的利润很低,但是其他产品的销售可以弥补该产品的损失。

如果我们控制成本没有那么方便,但依旧想表明我们的价格低于竞争对手,我们可以通过不同SKU的组合来实现。

今天就分享到这里





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