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天猫代运营和商家交流数据的时候,很多商家都说在大促销中得到了很好的展示。但是转化率不高没有成交。

这实际上是因为我们的主图没有做好。今天天猫代运营将和大家分享如何创造一个超高点击的主图?

元素是产品、文案,场景和优惠信息,这四个部分最主要。

我们对不同位置的主地图有不同的要求,因为我们主图的比赛对象随着位置的不同而不同。

例如,在“搜索流量”下,您的产品是用户搜索某个关键字后获得的显示,所有与您一起显示的产品都基于该关键字。如果我们的产品想在这个领域脱颖而出,我们需要清楚我们的产品与这些同行产品相比的优势

在推荐的流量下,你的产品会和其他不同的产品一起随机展示,而你在主图中需要面对的竞争对手是其他随机展示的产品。主图需要达到如何在这些产品中吸引用户、获得点击的目的。

总的来说,在流量,的搜索下,我们想在主图中突出的是产品的功效和价格优惠;在推荐的流量,下,我们要突出的是产品功效和品牌调性。在创建主图时,我们应该记得关注它。

接下来,天猫代运营将分析主图中的每个元素,以及如何构建这些元素。

一、产品

产品是主图中的核心点。毕竟产品是吸引用户购买的主要动力。因此,在设计主图时,我们应该为产品做以下工作。

1.占据版面

对于主图来说,产品必须突出,至少占据整个页面视觉焦点的1/3。否则占用布局太小,容易导致产品不够突出,被用户忽视。

2.呈现方式

不同的产品有不同的使用形式。在主图中,我们最好根据产品的使用场景进行设计。根据产品的独有的特点,加入一些产品元素,让人们充分感受到。

3.突出卖点

一个产品要想在同质化的现状下抓住用户的眼球,就必须有一个突出的卖点,这个卖点能更好的通过产品体现出来。

比如天猫代运营卖猫砂碗,想突出猫砂碗的大小,可以搭配一只小猫放上去,用猫的大小来衬托猫砂碗的大小,更加形象生动。


第二,文案

有时,如果产品不能突出卖点,就需要文案的帮助

1、简洁明了

浏览推荐位置的用户没有强烈的购买意愿,如果产品显示在这个“牛皮癣”主图中,用户就没有点击的欲望。

如何细化痛点?我们可以通过对竞争产品的评价和询问每个人来了解用户对我们产品的需求,然后进行提炼。

2.从用户开始,

在文案,的设计中,我们应该记住从用户出发,不要放一些让消费者困惑的内容。

比如吹风机主图上的‘负离子’这个词,不能理解负离子对于吹风机的意义。因此,负离子的文案不是必须的。

天猫代运营查了一下,负离子带来的效果是防止吹风机在使用时造成头发静电,导致头发卷曲。负离子吹风机不会伤害头发,让头发更贴合柔顺。那么,我们就用‘消除静电,让头发更柔顺’来代替‘负离子’。是否更容易被用户接受?

3.场景化

许多商家不了解现场,认为展示产品和突出文案,就足够了,但我们总体规划的目的是让用户认可我们的产品。

只有通过展示产品,用户收到的信息才是这个产品。如果加上上面的场景,用户会认为自己在这个场景中使用了产品。

乍一看,没有什么区别,但实际上,当用户在脑海中与自己交流产品时,会在一定程度上降低用户接受我们天猫代运营产品的门槛,增加点击的欲望。

4.优惠信息

优惠信息主要用于搜索位置。在推荐的位置上,产品并没有和我们同款式的产品竞争,所以没有比价和优惠。因此,在推荐的流量,下,没有必要在主图中添加优惠信息。

折扣一般有两种形式,一种是价格,一种是礼品。

价格方面,不建议商家直接降价。优惠券可以用来临时降价,价格信息可以根据店铺情况实时调整,不影响产品重量。当然,翰林并不建议商家以低价盲目抢占市场,而是以实用的卖点、品质、口碑来吸引用户更好。

礼品,在礼品的选择上,也需要我们努力,简单来说,就是礼品要和我们的产品有强烈的关联。

比如服装类别,送袜子;举个护肤品等的例子。确保天猫代运营给的产品是用户真正需要的。

这是创作主图的主要内容。当然,要想做好点击率还要考虑其他因素。比如销量、价格、款式、人群等。不能一概而论,所以我们不应该忽视这些因素。





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