淘宝直通车推广的思路与技巧

柴米油盐

淘宝推广方式有很多种，通常卖家们都喜欢通过打造店铺爆款来引流刷销量，这时不得不提到传说中的刷单。从今年开始，刷单行为备受淘宝严重打击和关注，因此卖家们开始试着把注意力转移到直通车推广上。可对于没有接触过直通车的新手卖家来说，开直通车变得非常的棘手，下面小编就为大家梳理一下淘宝直通车推广的思路，与各位卖家一起来分享。

1）数据化选款

首先需要确定宝贝的核心关键词，比如：真丝连衣裙、棉麻连衣裙等等。这类关键词就是核心关键词，不可以把连衣裙作为核心词。核心词选三~五个，需要有一定的搜索量。

图片要求：需要全面展示宝贝，非文案图、非细节图、非背面图。如果有文案的，就要做到文案统一。

引进流量后算出这款宝贝直通车的购物车占比、收藏率，测款的时候要留意数据，查看流量进来有没有收藏这款产品还是其他的产品，购物车也是一样。

如果购物车率和收藏率都达到要求，定好款后就需要规划三个生命周期的流量。

2) 爆款流量规划

首先看看直通车流量构成。

通过直通车的各个流量入口，我们可以分配爆款三个生命期的流量。

进入期：目的就是累积销量，用精准词为核心引入流量，做好定向和店铺推广计划。

稳定期：以ROI为核心，增加流量，可以添加品牌词、长尾词。流量还不够的可以再开一个定向计划。

衰退期：流量衰减，核心流量是转化高的精准词、品牌词。

3)创意表达

直通车流量达到要求，而流量质量达标都离不开一张出色的创意。

好的创意可以让关键词质量得分快速上10分，而且稳定。减低做付费流量，那么优秀的直通车创意怎么设计?

可以通过淘宝指数做好人群分析，接着就是做市场分析确定好主题，最后就是写好创意书设计图片。结合市场分析和人群分析找出分析核心词下优秀卖家的直通车图片和评价心词，找出核心卖点，打动顾客。

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