代运营：抓住这5个选词原则快车才能开的稳

运营笑笑

话说万变不离其宗，开车也是一样的。快车的操作思路决定选词的原则，不同的人会有不同的选词标准和习惯，不同的类目产品也会有变动，不过总体来说快车选词的原则就这么几种：

1、由预算确定关键词的数量：不管是大店还是小店，都需要根据自己最终能承受的推广费来确定最终保留的关键词的数量。注意这里说的是最终保留的关键词的数量，并不是前期添加关键词的数量。因为在测试阶段会根据类目产品的不同放进去不同数量的关键词，测试过程中让计划里面的关键词进行优胜劣汰，只要量指标(点击量)足够了就可以淘汰一些率指标(点击率、转化率)表现不好的词。如果预算不多最终预估这个计划只保留10个左右、数据好的关键词，那么前期测试阶段是可以加到100个左右关键词的。

2、相关性为核心：SEO搜索优化时候说的几个相关性，放在快车里面也是通用的。添加关键词时要把控添加关键词的相关性，尽量选择相关性高的关键词。如果不是系统推荐的关键词，那么要保证关键词和创意标题不要偏差太远。

3、点击率高的关键词：这个原则在前期测试加词的时候，并不是非常重要的。但需要知道的是，如果一个关键词的行业点击率本身不高，那么即使产品再好，点击率的提升也是有限的。点击率不高，就会导致质量度得分提升缓慢，如此一来也是在浪费时间和资金。

4、转化率高的关键词：前期添加关键词尽量照顾到转化率这一指标，其实转化率也是为了控制添加的关键词尽可能的相关性更高，而且快车后期降低PPC时候也要有高转化率的保证才能降到足够低。

5、挖掘行业飙升词：行业飙升词就是近期搜索量迅速飙升的关键词，这类行业飙升词实际上也是潜力词。这类关键词由于短期内很少被同行及时发现，竞争度较小，用相对低的PPC就可以拿到展现。一些中小卖家可以抓住这种词用最少的推广费用换来较好的流量。还有另一种情况是，快车计划在关键词更新换代的时候要重视寻找这类词，这类词有可能在旺季之前表现一直不好，但往往在旺季前几天突然起量，这就是最佳的推广时机了，所以在操作关键词的时候要特别注意这类词。

话说万变不离其宗，开车也是一样的。快车的操作思路决定选词的原则，不同的人会有不同的选词标准和习惯，不同的类目产品也会有变动，不过总体来说快车选词的原则就这么几种：

1、由预算确定关键词的数量：不管是大店还是小店，都需要根据自己最终能承受的推广费来确定最终保留的关键词的数量。注意这里说的是最终保留的关键词的数量，并不是前期添加关键词的数量。因为在测试阶段会根据类目产品的不同放进去不同数量的关键词，测试过程中让计划里面的关键词进行优胜劣汰，只要量指标(点击量)足够了就可以淘汰一些率指标(点击率、转化率)表现不好的词。如果预算不多最终预估这个计划只保留10个左右、数据好的关键词，那么前期测试阶段是可以加到100个左右关键词的。

2、相关性为核心：SEO搜索优化时候说的几个相关性，放在快车里面也是通用的。添加关键词时要把控添加关键词的相关性，尽量选择相关性高的关键词。如果不是系统推荐的关键词，那么要保证关键词和创意标题不要偏差太远。

3、点击率高的关键词：这个原则在前期测试加词的时候，并不是非常重要的。但需要知道的是，如果一个关键词的行业点击率本身不高，那么即使产品再好，点击率的提升也是有限的。点击率不高，就会导致质量度得分提升缓慢，如此一来也是在浪费时间和资金。

4、转化率高的关键词：前期添加关键词尽量照顾到转化率这一指标，其实转化率也是为了控制添加的关键词尽可能的相关性更高，而且快车后期降低PPC时候也要有高转化率的保证才能降到足够低。

5、挖掘行业飙升词：行业飙升词就是近期搜索量迅速飙升的关键词，这类行业飙升词实际上也是潜力词。这类关键词由于短期内很少被同行及时发现，竞争度较小，用相对低的PPC就可以拿到展现。一些中小卖家可以抓住这种词用最少的推广费用换来较好的流量。还有另一种情况是，快车计划在关键词更新换代的时候要重视寻找这类词，这类词有可能在旺季之前表现一直不好，但往往在旺季前几天突然起量，这就是最佳的推广时机了，所以在操作关键词的时候要特别注意这类词。