网店代运营：新手卖家如何做店铺运营规划?

淘宝代运营

2020年初，由于疫情的影响，更多的线下实体商家认识到了网店的优势，纷纷由线下转到线上开网店，很多新手卖家是不懂电商运营的，能坚持下来的更是不容易。所以很多卖家以为网店赚钱容易，兴冲冲的来，开店之后却发现没有扎实的运营知识，想要赚钱是很难的，所以又败兴而归。想要在购物平台上站稳脚跟，首先就是要做好规划、学好运营，那么没有经验的新手卖家要怎么做好店铺运营规划呢?

　　一、现状分析

　　已然咱们打算在淘宝上斗争一番，那就要先了解下现在渠道的现状，尤其每年的4-5月份是渠道进行调整的时分，而渠道的调整会直接影响到咱们整年度的店铺运营，紧跟渠道调整方向，顺势而为才能一帆风顺。

　　在开始操作店铺之前，我们一定要提早了解现在行业状况，不要打无准备之仗，这个了解、分析进程，既是进一步认清咱们的产品，了解买家对产品的认知，同时也是对整个市场大盘的了解过程。

　　二、产品分析

　　诚信运营才是商人立足的根本，过硬的质量、安稳的货源才是咱们做好店铺的基础，也是咱们选定产品时要点考虑的。一个质量过硬、性价比高的产品，是店铺立足根本，要不然宝物上架后较高的退换货、客诉率以及中差评，就让你焦头烂额了。

　　除了质量之外，货源的安稳性也是我们需要的把控的。店铺运营中最怕的便是前期基础打好，旺季临流量也进来了，可是忽然货源出了问题，该到挣钱的时候不挣钱，那么之前一切的努力就全打水漂了，所以咱们要经过数据分析，了解现在客户的购买需求点和诉求点，从而确认主推产品、价格制定、宝贝详情页的布局。

　　三、买家分析

　　1、分析原因：作为卖家要知道咱们的买家都是谁，了解买家对产品的需求点，为正式运作店铺时的店铺装修、活动策划提供参考，从人群的关注点出发，去确认店铺主风格，规划产品页面浏览路径，将买家关心和关注的产品问题，放在最前面展示，解决客户购买疑虑，以提高买家成交。

　　2、分析角度：性别、年龄、工作、消费习惯、兴趣、地域等。不论是标品还是非标品，不同的买家人群，习惯也不同，只要了解他们，才能清楚地知道应该怎么去操作，为今后店铺的精准人群圈定做基础。

　　四、店铺、内页分析

　　1、店铺风格：想做好店铺，就要提早做好店铺定位，做好买家进店的第一印象。一个好的店铺装修，就需要提早给店铺做人群定位，店铺人群做到精细化，打造小而精美的店铺，做出自己的风格来，做到个性化、精美化，而不是大众化。

　　2、产品内页：内页的首要效果便是介绍产品，表现卖点，售后承诺，进行关联销售，提高转化率，添加页面停留时间和店铺停留时间，下降跳失率，提高客单价。咱们先靠推广图引来流量，剩余的就要靠详情页把人留住，从而达到成交。

　　五、引流推行思路

　　店铺打好了基础，店铺做完装修，产品上架展示，准备工作做足，接下来就该进行引流推广了，那么怎么推广去获取流量?一个店铺刚做的时候，基础不足、销量不大、权重不高，那这个时候，我们又应该怎么办?

　　1、店铺推广思路：推行中心放在淘宝站内推行，辅佐进行站外推行;首要利用好淘宝站内免费推广，首要精力放在付费推行上，合作官方活动进行促销;后期根据需求进行全网推行，寻觅合适本店的站外推行资源，打造店铺品牌影响力。

　　2、店铺推广方法：用好淘宝主流付费推广手段，直通车、智钻、淘宝客，微淘是一定要做的，在合作参与淘宝官方渠道活动与第三方渠道活动;话题推行、微博传达，公众号软文传达，论坛推行，APP推行等等。