电商代运营：影响点击率和转化率的因素

云轩宝贝

很多掌柜都有遇到点击率低、没有转化率的情况，那么点击率和转化率都受哪些因素影响呢?影响点击率和转化率的因素有很多，小编今天在这和大家简单分享几点。

　　1、图片、文案

　　平台上相似的宝贝数不胜数，不讲究怎么能让宝贝有竞争力从而突出重围呢。所以所应该关注的重点是：布局、卖点和差异化。看同行是怎么做的很重要，除了取长补短，也要观察竞争对手的卖点，进行针对性的打击。

　　2、关键词

　　筛选：在权重较低的初期阶段，选词主要以精准流量词为主，选这样的词是因为它竞争力较低并且易控制，便于去养分拉权重，那当权重和质量分上来了，这时就可以加行业的热词大词，目的是抢流量让宝贝爆发，便于打造爆款。

　　很多商家在匹配方式上一开始就选择的是精准匹配，觉得这样可以控制展现，避免一些垃圾流量，但是你不能光考虑精准性，还要考虑关键词的质量得分情况，如果质量得分已经很差，这时再用精准匹配，自然就更拿不到什么展现。

　　接下来你为了展现再去提高出价，只会让ppc越来越高。那精准不合适，我就开广泛?广泛匹配是可以获得不错的展现，但是并不是所有的关键词都适合用广泛匹配，因为广泛匹配会引入一些垃圾流量。可如果来的垃圾流量占比低那你可以不用管，但如果这种进店访客多，你就要强化人群标签来减少直通车引进的垃圾流量。

　　3、卡位

　　卡位一定要根据店铺宝贝的竞争力情况来做，不是说只要卡高位就一定能有好的效果，在宝贝竞争力较低的阶段，就不能冒然卡高位，因为我们的宝贝还没有优化到位，卡在高位与临位的宝贝相比没有竞争优势，数据自然也不会好看。

　　直通车关键词的展示是受多个数据维度影响的：关键词的质量得分、关键词的出价、关键词的溢价、关键词的匹配方式、同行关键词的竞争、搜索个性化。所以，只有你的宝贝覆盖的搜索人群多，你在卡首条的时候，才会获得多的展现量，多的点击量。

　　4、人群

　　人群不精准，引来的流量与宝贝不匹配，那么点击率和转化率就不会高，进而影响到质量分这起不来，同时人群不精准、点击率和转化率不达标，那你想让店铺的自然流量和首页流量就不会爆发。