网店代运营：如何打造爆款?

淘宝代运营

对于每一个新手卖家来说，开店想到的第一件事应该就是想打造一个爆款产品了。爆款不单单能提高这一个产品的销量，也会带动全店铺其余产品的销量，同时会提升店铺的信誉度和整体评分以及权重等等。

　　1、挑选优质的宝贝

　　攘外必先安内，打扫干净屋子再请客。选款很重要，受大众欢迎、符合大众审美、性质量好价比高，这些都是基础的。如果选了款质量差的，又恰巧打造成店铺爆款了，那你店铺售后、中差评、DSR评分就要惨了，卖的越多，店铺指标越惨!自己进货、或是代销的卖家选款质量一定要注意!

　　2、进行宝贝详情的优化

　　做好宝贝详情描述，宝贝细节图、模特图、实物对比图，还有必要的文字说明。详情描述要做的细致，吸引买家能继续看下去，最后购买。在店铺描述中可以加入4-6个关联销售商品，也可以设置套餐，这样增加宝贝曝光度，提升购买几率。客户不喜欢这一款，可能喜欢店里另一款。

　　3、进行店铺装修的优化

　　店铺装修可以增加买家认可度，色调符合店铺、产品风格;如果定位不明确的，可以选用清新明亮的色调，增加买家购物时的愉悦心情。同时，店铺也可以提升客户访问深度，增加搜索权重，带动关联销售。

　　4、设计促销活动

　　促销活动一定要吸引眼球，让客户有一种现在买就赚的了、快抢，不抢明天就没了的感觉。数据表明，设置折扣时，显示折扣倒计时剩余时间的可以有效提升转化率。

　　5、引入直通车、钻石展位、淘宝客等付费流量，打造爆款的步骤

　　直通车讲究的是长期投入，并不是说，我今天开一天车，开一个月车，就会立马见效的，资金不多的不建议这种方式，这里不在多说了。钻石展位也不适合新手卖家。这里重点推荐淘宝客，淘宝客是基于CPS模式的，是交易成功后，收取佣金的，这种方式相当于见效后收钱，还是符合小卖家心理的。然而淘宝客并不是你设置了高佣金就有淘客给推广的，因为前期0销量，基于买家们的从众心理，新款的转化率会很低，结果是淘宝客们忙活半天，啥也没挣着，买卖基本是没人白干的。