天猫代运营-区分标品与非标品，分享不同类目运营思路

云轩宝贝

标品：一般是产品的功能，外观相同或者无明显差异化的产品，并且还会受到品牌因素的影响。买家绝大部分会按销量来排序，销量越多，则更加增进买家的信任。

非标品：非标品的区别在于，一般没有相同的造型和一样的款式，比如服饰鞋包，买家在搜索流量的时候会有个性化因素影响，大部分的买家会按综合来排序。

标品类目产品的确定，他是不存在风格和人群定位，唯一能定位的部分是价格和功能，在找款上面比非标品上要简单多了。如果你没有价格和货源优势，就不要去做标品类目。确定好产品之后就需要上架，上架的第一步就是标题优化，需要注意的是，如果想要数据精准，那么多用精准核心词，多采用长尾词，如果需要流量来的快，还需要多选竞争小的词。标题需要考虑两个比较核心的点，是要地板还是天花板。地板就是你的流量下限，不管怎么做都能够获得的低保流量。地板词的特征就是搜索人气低，竞争商品少，你选择之后容易获得小额流量。天花板词就是搜索人气很高，选择之后可能会面临激烈竞争，但是你的流量上限高。当你的推广的费用比较多的时候就可以从天花板开始做起。

标品的第二步就是测图，这是跟产品的属性挂钩的，由于标品类目流量比较固定，一个产品的链接寿命比较长，会固定的获取淘宝的流量，并且标品类目个性化标签比较弱，所以中小卖家能获得的个性化流量比较难，所以淘宝每次审核新品也会更加严格，而审核新品的第一个阶段就是看有没有点击，因为标品的行业排名里面每一个排名都非常值钱这叫质变引起量变。如果没有点击就需要烧钱冲销量，这叫量变引起质变，当我的销量足够高的时候，白底图的点击率也会很高。测图的第一个目的就是为我们的产品带来第一步的流量，测图的同时配合做产品的基础销量，销量越高则数据越高。

天猫代运营分享测图的两种情况，测图不成功，去分析行业的销量巨头主图，然后再来总结自己的产品特征。当你测图成功了，检查数据，添加关键词，并且继续走量，可以走淘宝客的销量，也可以报名淘宝的官方活动，比如淘金币、天天特卖、淘抢购的活动等，其中淘抢购是C店能够报名的活动中数据最好的。

精细化推广：在测图过程中，把收藏加购点击低的关键词删掉，再添加其他属性相对应并且在流量解析中长期有转化的关键词来推广。再添加人群测试，根据自己店铺的流量，访客分析的地方，添加人群溢价，关键词的出价稍微低一点，人群的溢价稍微高一点。

暴躁型推广：按照词根分计划，把每个计划的词都加满，如果预算多的话，可以把每个词都出价到16-20名以上，不用设置日限额，随系统来开，因为直通车只要你引进的流量够多，那么你的自然搜索一定会快速拉升。如果你的预算不多的话，也可以加很多的词进来，但是你的出价普遍偏低，能引来多少流量是多少，反正点击扣费也不高，能有收藏加购是最好，它也是间接转化，投产就不用强求，佛系开车。如果直通车不亏不赚，其实相当于是赚钱的，因为直通车不仅能够有直接成交，并且还引进了流量还有产品的收藏加购。

直通车有一个隐形权重，就是你开直通车的时间越长，花的钱越多，你的权重就越大，扣费相对就比较低。最后做好老客户抓取，将老客户分类管理，活动的时候可以充分利用老客户资源。

非标品就是服饰鞋包，简单来说就是靠脸吃饭的。做非标品之前就是要做好自身店铺的款式风格定位，价格定位，针对人群定位。非标品的流量是远远大于标品的，因为他的属性多，可以组合的关键词也多，往往都和生活沾边，关联性强，需求大。非标品还有一个特性，他的个性化流量比较多，新品上架之后比较容易获得关键词流量，这是由于千人千面导致的，有可能同一款衣服3-5家都能做起来。

产品风格定位，比如店铺专门做淑女风格、森系、性感风格等，先把店铺的风格确定好，然后再来找对用的货源。价格定位，如果我想利润高一点，价格就定高一点，产品就做高档位的价格，但是前期需要付出的成本和精力就比较多一些。如果不想这么麻烦的话，那可以进货便宜点的，价格就卖低一些。最终确定人群，比如：学生、白领都是不同的风格，需要仔细揣摩，非标品虽然花的钱少一些，但是花的心思需要多一些。

标品类目前期起步慢，但是一旦起来之后，就会非常稳定。而非标品类目起步门槛低，但是会根据季节的变动数据会有所波动。

非标品首先选款，可以多选几个，一次上新3-5款放在店铺里面。测款失败点的情况下如果点击率不高，但是收藏加购的比率都很高，我们就需要进行测图，如果测完图之后，收藏加购也不好，那么就直接放弃这个款式。测款成功点击率高，收藏加购高，则之后则跟标品的操作方式是一样的。但是由于非标品他对老客户的需求更大，因为老客户会产生真实的回购，会特别多，比如说服装店，老客户喜欢你的店铺风格产品，觉得产品款式质量不错，有可能你出下一季衣服的时候还会再来购买。所以在非标品行业中，我们要保持产品的风格不变，上新的速度要快，来打造一个完整的产品链。