淘宝代运营：别眨眼，超级推荐的低价引流秘诀来了!

运营笑笑

超级推荐作为新兴的付费推广工具，其推广效果完全可以媲美直通车。但跟直通车一样，花费高产出偏低一直困扰着很多掌柜，而今天小编就带来一篇，超级推荐的低价引流秘诀!

　　当谈到低价引流的时候，我们肯定还会思考投入产出比ROI

　　因为我们做推广的目的是希望引进更多精准的流量，从而让流量更大化的转化，最终实现销售额的增长

　　所以我们说的“低价引流”，其实更关注的是流量性价比

　　咱们店铺可能在做直通车，也可能在做钻展，或者其他的推广，同时，我们可能也听过很多的推广课程

　　我们一定要知道的一点是，任何好的推广形式，前提都需要你的产品要好，因为产品不好，盲目的推广只会造成更大的亏损

　　a.在做推广之前，我们先做“选品”：

　　1.选择一款好的产品，重点考虑指标：点击率、加购/收藏率、转化率

　　2.我们把推广商品分为主推、辅推，两者的款式合计占全店的10%-20%

　　在店铺实际应用过程中，我们把主推款叫“爆款”，辅推款叫“主推”

　　3.商品分析路径：生意参谋-品类-宏观监控;这里特别要提到一点，时间选择近7天或30天，具体选择多长时间，根据店铺的数据量决定

　　b.当我们做好前期的选品工作后，我们先对推广计划做好布局，这里我给到大家的核心观点是：钱=人×货×场

　　针对爆款的推广计划布局，我建议大家这样做

　　1个计划=1个宝贝+多个人群+1个资源位

　　针对辅推款的推广计划布局

　　1个计划=多个宝贝+1个人群+1个资源位

　　c.出价技巧、创意注意事项

　　1.出价分为“人群出价”和“资源位溢价”

　　建议大家

　　“人群出价”在市场平均价的50%-80%之间

　　“资源位溢价”在50%-100%之间

　　2.创意注意事项

　　标准：浅色背景、无牛皮癣、无边框水印、少文字、清晰度高

　　数量：3张创意图

　　d.超级推荐优化方法

　　数据分析：重点看加购/收藏数据

　　出价方式：人群出价先低再高，幅度在10%-20%增加

　　优化周期：建计划3天或7天无展现，删除计划或单元，提高出价重建计划

　　优化调整：数据效果不好的单元，删除单元，降低出价重新建单元观察数据