直通车代运营：做好这四点，轻松玩转直通车!

运营笑笑

付费推广几乎是所有淘宝商家都在做的一件事，其中单直通车一项可就占了大半。可以说，开车已经成为了每个淘宝商家的必备技能。而如果你对直通车还不够熟悉，那么请一定要认真学习以下四个重点：

　　一、深度了解直通车

　　想要做好直通车，就要先去了解现在直通车的定义，这块很容易被忽视，但若不说，很多“无知”的老板还是在看别人直通车如何如何做成的爆款，如何如何挣钱。停留在过去希望直通车打爆款丶直通车赚钱的年代。并不是说直通车现在打不了爆款赚不了钱，只是有这想法之前，要先明白自己提供什么产品。开车之前要做好哪些相应的准备。

　　直通车的作用：现在的直通车只是点评运营手段之一，只是一个工具，但是他是使用最多的工具，现在的直通车更偏向与新品引流测款，在新店或者店铺效果不太好的适合，可以快速通过直通车提升店铺浏览。并且提升单品搜索关键词的排名。现在的直通车基本上每家淘宝店铺都在做，而且有特色的产品越来越多，所以现在的直通车更偏向于，让原先有销量基础的商品(所谓的爆款)销量更好。让没有销量的产品获得一定的流量。所以，在看待数据的时候需要更加理性客观。

　　了解直通车在推广操作中所遇到的问题：直通车的问题基本上总结出来：展现量、点击率、点击单价、ROI、转换率以及相对无线端。大家都很清楚，无线的流量基本上能占店铺总流量的70%以上。大家对无线的需求也就越来越多。

　　二、直通车的推广手段：

　　很多人了解了直通车的皮毛，就开始希望能做好直通车，做不好了就会开始抱怨直通车太贵，淘宝赚不到钱。这种抱怨除了说服自己放弃直通车以外，解决不了任何问题。

　　想了解直通车，先看看直通车的推广手段：

　　关键词推广：流量精准、直击买家

　　定向推广：流量大，点击单价低，相对来说ROI比较高(不适合新品)

　　店铺推广：有门槛，费用低，流量精准性差

　　三、选款

　　有很多大神都有单独分析选款，之前也对选款做了一些分析。今天不做重点，主要提一些点给大家：

　　产品自身基础：

　　1、价格

　　2、销量和评价(有一些基础评价，毕竟敢于第一个吃螃蟹的人终归是少数)

　　3、参谋分析：1. 宝贝在店铺中的流量趋势2. 转换率3. 收藏、加购 等市场竞争力，市场趋势。

　　如果说宝贝的质量、价格、卖点上没有一项在同行中有竞争力，那么推广也只是为同行产品做广告而已。首先一定要对自己做的产品类目非常了解，清楚的知道同行产品有什么优势，然后确定自己的产品定位，是否有卖点更突出，或者性价比更高?在同行产品中一定要有优势才值得去开车付费推广。

　　充足的货源，如果推广起来，之后因为缺货而终止了，那就实在是太可惜了。

　　产品的利润空间，个人认为起码利润要在30%以上才比较适合开车，利润在30%那么ROI需要做到3.33以上才能保证直通车是盈亏平衡的一个状态。大家可以算一下自己的产品需要什么样的ROI才能满足最基本的盈亏平衡。

　　产品的质量，产品的质量要对得起这个价格，不然起步的情况下都是中差评，之后的推广将无法进行，买家不死傻子，不要想以次充好，产品的质量影响我们是否能长久的推广下去!

　　四、上车准备

　　1. 详情页

　　上车之前宝贝的详情页一定要做好充足的优化，详情页是影响宝贝转换的非常重要的因素，不然开车即使引入很好，很精准的流量不能造成转化，那也是白白浪费钱，时间和精力，尤其像现在无线端，一定要单独的去做一份。图片不需要很多，但是一定要清晰，加载速度够快。产品的卖点突出描写。让客户引起兴趣，抓住需求点，引导下单。

　　关联营销，买家进店要充分的利用每一个买家，关联营销也很重要。

　　2. 宝贝优化

　　开车推广最终目的也是为了提升自然流量，让宝贝有稳定流量来源，宝贝自身的优化也非常重要。包括宝贝自然标题、主图、属性、卖点等方面的优化，有利于直通车推广带动自然流量的提升。