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很多商家在运营店铺的时候没有特别合理的规划和思路，只有不断的摸索，不断的凭直觉、碰运气运营店铺。然后喊着没流量没销量，直通车、淘客、钻展、活动、黑白搜，就没有落下的引流方式，什么都尝试什么都做不好。
今天八戒就和大家聊聊淘宝的基本搜索规则以及获取流量的渠道。
众所周知，流量分成免费流量和付费流量，这里的付费流量的作用除了销售还有更重要的效益，就是带动免费流量，且占到高比例的免费流量。
付费推广的常见方式有两种，直通车和钻展。
免费流量顾名思义就是免费获取的流量，主要来源是通过设置标题的关键词进行搜索进入店铺的流量，分为PC端和移动端搜索，以及手淘首页等等。
1、免费流量如何获取？
搜索流量就是通过搜索宝贝标题的关键词进店流量，比如，宝贝关键词是韩版休闲裤，买家在搜索这个关键词之后得到的结果是所有设置这个关键词的宝贝，所以说理论上是只要你标题正确就会有流量，但麻烦就出在这，搜索结果的宝贝排序。
也就是我们常说的搜索排名，为什么我的宝贝排在别人的下面，或者前面翻几页都找不到。排名作为流量和销量影响最大的因素，某些小类目的卖家肯定更有体会，第一页和第二页的流量有着天壤之别。所以我们的优化核心就围绕着提高搜索排名展开。
那么影响排名的因素非常多，简单点说，就是搜索权重。什么是搜索权重，就是搜索引擎对你宝贝判定的价值。价值越高权重越高，则排名越靠前。
2、 如何提高搜索权重？
让我们来分析一下热度非常高的宝贝具有哪些特质？流量基数、转化率、数据增长速度。
流量代表宝贝的受欢迎程度，刚上架没有流量没关系，只要产品没问题就还有付费引流的价值。
转化率代表竞争力，影响因素就不说了，价格、销量这是第一考量因素。
数据增长速度是极为重要的一环，如果你的综合数据有递增的趋势，并且速度非常快，则搜索引擎会为你推荐给更多人，拥有更好的搜索排名，获取更多流量，从而形成爆款。
3、人群标签对于搜索权重的影响
搜索引擎会抓取宝贝的标签，推荐给适合的买家。千人千面的搜索规则，提升了用户体验，同时对于卖家来说，也得出一个结论，我们引来的流量一定要尽可能的贴近宝贝的受众人群。人群标签打的准，转化率越高，搜索排名才会越靠前，形成一个良性循环，不断的获取免费流量。
重点：宝贝的基础流量、转化率、销量，DSR动态评分，都会影响流量。
4、点击率对于搜索权重的影响
权重方面就不用说了，直通车如果点击率不行，质量分都上不去。这是个前提，所以说，点击率是首先提升的必选项。
假如说你的产品转化率是100%，100个展现，点击25下就是25单，点击50下销量就翻一倍。那么点击率的提升之前的帖子里已经说过无数次了，关键词相关性、销量、价格、图片，哪里需要改善就重点去优化。
5、销量对于搜索权重的影响
由于基础销量影响点击和转化率，因此很多商家通过做销量来提升。值得注意的很多人通过淘金币等等活动、淘客、刷单来走量，导致本来利润就不是非常高的产品不仅不赚钱，反而亏了。
狂走量的做法不太理智。如果说你能在销量排序里排的比较靠前，你可以这样做，不然的话还是要做精准流量，打准标签，提升搜索排名。搜索权重做起来才能获取更多的流量。
6、总结
随着点击率的提升，让宝贝更受欢迎。转化率的提升，让流量人群更精准，权重提升。综合数据的递增速度提升，让搜索引擎给你更好的搜索排名，获取更多的流量，以产生更多的收藏、加购，最终获得销量的提升。
明天再为大家分享，在没有销量，或者基础流量都非常少的时候，怎么让搜索引擎更喜欢我们的宝贝呢？
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黎家企划：“客户第一，让我们没有做不成的生意”
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发表于 2019-11-14 02:17:34
