聚划算这一波，“撕”得漂亮！

dotwing

偏见和固有印象是极度危险的，几乎每一个人都平白遭受过它不必要的苦。所以我们对它，总是既害怕又畏惧，甚至会像躲瘟神一样，避之不及。
但好在这世上，总有一群人站出来希望做一些改变。例如，最近聚划算出街的一组#为非洲撕掉标签#系列海报，就正是瞄准了被世人误解最多的非洲大陆，力图让大众摘下偏见的眼镜，去发现非洲不为人所知的另一面美好：

我们这里无比落后？
但也有令其他人
难以企及的成就

我们这里满是饥荒？
答案或许跟你想的
不太一样

我们的生活很苦涩？
我会把我的故事
分享给你
一直以来，人们对认识的世界，都喜欢用明确的标签进行分类。比如先进的北美洲、天然的大洋洲以及奢华的欧洲。而一旦提及非洲，很多人脑子里第一时间就会开始浮现“贫穷”、“落后”等等词汇。
我们常说，涉世不深，必存偏见。用浅薄的世界观去评定一件事情、一样东西或一个人。你可以怀疑，可以不去了解，可以没有好奇心，可以不喜欢，但一定不要一味的否定。
包括在《掷地有声》一书中，金星也写到过这样一段话：偏见往往是因为不了解并止步于不了解，要赶走偏见，就别轻易在了解之前轻易下判断。
而如此痛恨偏见的我们，对待非洲的误解，又是真实的了解过吗？
我相信，这是存疑的。
所以为了能够有力地消除大众对非洲的固有印象，此次聚划算还特意制作了一支H5来配合海报传播。
通过一种“问答式”的沟通体验，一面冲击大众的既有认知，一面制造反差效果，从而深刻地让大众感知到，非洲并非你想象中的那般贫苦不堪：

这里在拖地球人民的后腿，无比落后？你错了！非洲有其他地方难以企及的成就——盛产短跑冠军与钻石，可可出口量更是世界第二！

这里吃土最多，满是饥荒？你又错了！非洲自古最不愁的就是吃——撒哈拉以南土地赛黄金，作物丰富、食物充沛。

这里的人们生活苦不堪言？你还是错了！虽然他们生活的表面满是苦涩，但他们乐观且充满希望——就如他们擅长种植的精品咖啡，在苦涩中尽是独一无二的香甜。
若细细观察，你还会发现H5在细节方面，也有诸多亮点可寻。
比如“撕标签”的交互动作。一方面来说，以游戏化的操作体验，增添整支H5的娱乐属性，能够极大地增强用户的参与感；另一方面来说，摒弃教导式的沟通口吻，以一种轻松、有趣的手法诉求“重新认识非洲”，在降低大众排斥感与抵触心的同时，也更容易被大众接受。
又比如在最后的传播设计上。既很好地回应了海报，又巧妙地利用大众同理心，充分撬动起用户自传播，持续吸引更多的人关注#为非洲撕掉标签#话题。并且，借助这一股庞大的势流，还能强有力地将非洲优质咖啡诉求给大众，可谓是一石二鸟。

除此外，为进一步扩大事件影响力，这次聚划算还在微博与知乎分别发起了一轮话题讨论，共吸引超过2万用户参与。

微博上，多位大V齐力联动造势#为非洲撕掉标签#话题，向人们传递非洲真实的人文风情，并为消费者挖掘出非洲各国当地的美食和品质好物，进而让他们从“纠正对非洲误解”到对“非洲制造”产生兴趣。

知乎上，#到非洲以后，你有哪些既有认知被打破？#这一问题在讨论中热情不断高涨，大量深度回答接踵而至。从这些精彩的探讨中，也有网友逐渐认识到“原来非洲不止有贫穷落后和疾病腐败，还有好多美景美食”。

用普遍大众对“偏见”的态度，唤起网友对非洲大陆的同理心，让发声变成一种同仇敌忾。透过这一步来看，聚划算也是想将#为非洲撕掉标签#从一个品牌呼吁，打造成为一个全民倡导的话题，并期望能够充分借势这股探讨热流，强势攀升#为非洲撕掉标签#网络声量，将聚划算品牌有温度、有态度的一面深植进大众心智。
另外，细细咀嚼会发现，之所以聚划算会选择知乎与微博作为两大发声阵地，其也是看中微博作为一个全民社交平台所具备的“广度”，以及知乎作为一个较专业性问答平台的“深度”，进而给大众多维度了解“真实非洲”的空间，使这种体验与感知更立体、更丰富、更深层，真正给用户呈现了一场兼具趣味与公信力的营销体验。

说到底，能够以一种有趣但严谨的方式，让一件本就严肃和板正的事情变得生动、不无聊已实属不易；还能将“偏见”从一个泛泛话题引爆成一个热门谈资，便更能体现出聚划算对社会及大众心理的深刻洞察，以及此次项目独家创意代理商ONENINE强大的创意能力与高超的制作水平。
抛开自身品牌立场，站在国际的中枢线，牵连起两国之间情感沟通。不论是在精神文化上，还是平台在汇聚好货的能力上，都进一步强化了聚划算品牌在广大消费者心智中的地位。可以说，从品牌层面构建与消费者情感关联，到产品层面的认知建立与销售转化，聚划算都在真正意义上实现了“品效合一”的营销目的。

而作为阿里巴巴的“倚天剑”，聚划算依托阿里大数据，一直竭尽全力启动“汇聚全球”项目。先前，惊动全球外交界和跨境电商界的“JU20峰会”，聚划算便携手32个国家大使馆，共同启动汇聚全球战略合作，服务阿里全球20亿消费者，充分展现其实现“让世界，为你而聚”的决心和实力。转眼间，聚划算地域化营销的“专项列车”已走过14个地域，从最开始的国内农特产品——汇聚东北，汇聚新疆，汇聚平武……再到汇聚全球的地道好货——汇聚日本，汇聚泰国，汇聚新西兰……所打出的一系列地域名片，无一不展现出其作为“世界之窗”的平台爆发力。
能够想象，若这样的营销动作可以持续下去，相信在不久的未来，“汇聚”也将成为聚划算一个作为国际社交的大IP。不仅能够起到增进国际关系的作用，还能不断从国外挖掘出优质好物。对于聚划算“汇聚”的下一步动作，我们一起拭目以待。

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dx365

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kukbura35

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