一壶醉清风 发表于 2020-5-21 17:41:18

直通车投放 | 提高淘宝流量有哪些技巧？

淘宝直通车广告怎么投放？淘宝直通车，就是让我们的产品暴露在『搜索关键词』的人群眼前。淘宝对于直通车的计费，是按照『点击』进行计费。也就是说客户只是看到，但并没有点击，是不收费的。投放直通车首先是选词：选到那些能够让产品成交的关键词。一、选词我们把关键词分为：精准关键词，还有广泛关键词。我们可以从后台生意参谋看出来，客户是搜索什么关键词找到的我们的产品。而这些词当然是我们首选的投放直通车的精准关键词。http://sskepdl.gngf.xqdyy.cn/uploads/ueditor/image/20200521/1590041007200481.jpeg但是难道只投放一个词语吗？那么流量也没有多少。也就是说：我们可以通过直通车获得非常多的关键词的排名，比如这个产品，可能是这些词：『全棉衬衫』，或者是『衬衫』，或者是『长袖衬衫』，又或者是『休闲衬衫』。当然，考虑到每个词带来的转化率是不一样的，每个词语要排名上去的成本也是不一样的。所以，投放有的词语，能赚回点击广告费，投放别的词语，可能就赚不回来了。所以直通车的投放过程，就是一个不断测试的过程，我们需要不断测试哪些关键词是能够赚得回的，哪些关键词投放出去是亏损的。而不是什么词都去投放。直通车里有给我们推荐各种可以用来投放的关键词：http://sskepdl.gngf.xqdyy.cn/uploads/ueditor/image/20200521/1590041007159940.jpeg直通车后台对每个数据都有详细的记录，哪些关键词赚钱，哪些不赚钱。慢慢选呗。二、排名我们知道投放什么词了，但是投放一个词的产品太多了，怎么能够让我的产品排名到前面呢？如果不排名到前面，那么也没有什么流量。淘宝的直通车广告收入=单次点击价格*点击次数如果你是淘宝，让谁排名在前面？我们来看下面两款产品的曝光与点击：http://sskepdl.gngf.xqdyy.cn/uploads/ueditor/image/20200521/1590041007211170.jpeg当两者其它条件一致时，淘宝会让谁排名在前面。显然淘宝会让产品A排名到前面。因为这样淘宝可以多赚钱。我们的公式可以变成：淘宝的直通车广告收入=单次点击价格*曝光量*产品点击率其实点击率的好处除了淘宝可以多赚钱，点击率高的产品一般也比较匹配用户的需求。当然点击率只是一个维度。其次是出价。如果是点击率低一些，如果对每个点击的出价足够高。那么也能够排名较好。当然，你实际的花费要更高。有些不会投放直通车的人，只会通过出价高，来获得更多的流量。这显然是不对的。出价只是一个方面，如果你的点击率极低，出价再高其实也没什么用。因为你实际给淘宝创造的收益太差了。良好的情况是：产品极高的点击率，导致最终的扣费极低。除了点击率，除了出价，第三个有关的事情是什么？答案是用户体验。还是从淘宝的角度去思考：如果你的点击率高，但是点击进去不买呢？买了后产品质量差呢？店铺服务差呢？这些都是不利于买家体验的。所以直通车还要考虑的维度就是：购买转化率；DSR评分等等。做好这些：1、点击率优化，就是前面我讲过的做好主图；2、转化率优化；3、较好的用户体验；4、合理的出价；5、不断测试哪些关键词能够盈利，慢慢筛选。就可以投放直通车啦。

welcomef 发表于 2021-5-8 23:58:30

很不错 谢谢分享

marco4u 发表于 2021-5-14 14:00:51

楼主很优秀啊

csmail 发表于 2021-6-6 21:07:16

文章很好,学习了楼主

alamiye 发表于 2021-6-6 22:08:42

来论坛来学习淘宝知识的

sylyc616 发表于 2021-6-26 00:33:47

不知道实力运用这个方法会怎么样

sirius777 发表于 2021-7-6 16:05:25

支持楼主来学习一下

kwang4 发表于 2021-7-6 16:05:27

写的不错 谢谢分享

llygs001 发表于 2021-7-7 08:45:32

66666666666666

sunbfs 发表于 2021-7-7 08:53:45

厉害学习到了
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