广交会观察｜跨境电商成中小微外贸企业新时机，第三方跨境付出平台加快抢占
南方财经全媒体记者庞成 练习生范逸 广州报道展区内人流如织，采购商纷至沓来....正风起云涌举行的第135届广交会上，不少中小企业参展商正想法把握商机，在展台前向采购商先容公司的最新产物，渴望能碰撞出更多相助时机，开辟新市场。
比年来，在出口B2B贸易小额化、碎片化的趋势下，中小型外贸企业除了须要不停修炼“内功”，提升产物竞争力、突破技能壁垒外，还需应对日趋复杂的外贸情况，对提升跨境结算便利化水平的需求日益增长。由此，也为跨境付出行业提供了超万亿级市场规模的想象空间。
日前，在广交会D区展馆的珠江散步道上，南方财经全媒体记者留意到，多家跨境第三方付出机构相继在本届广交会现场设置展位，向前来观光的境内参展商及境外采购商保举跨境结算便利化方案及相干产物。此中，不乏万里汇、PingPong、XTransfer、连连国际等多家第三方跨境付出头部企业，部门行业头部更是看好广交会这一外贸窗口平台，连续多年参展。
在广交会现场，PingPong研究院研究员张琳告诉南方财经全媒体记者，PingPong已是第8次加入广交会。她体现，留意到本届广交会初次增设跨境电商和外洋仓专区，这体现出现在国内传统外贸加快线上化、大力放肆发展跨境电贸易务等趋势。“对于外贸企业来说，着实越来越须要既能支持传统外贸，又能支持跨境电商、独立电商等业态的一站式环球付出办理方案。”
“作为唯二两家拿到中国本地付出牌照的外资付出机构，这次是Airwallex初次加入广交会，我们盼望以此为契机，链接广交会生态，为更多外贸企业提供高效、可靠、合规的跨境付出服务，为中国外贸高质量发展注入新动能。”Airwallex空中云汇中国区副总裁陈克炎在继承南方财经全媒体记者采访时体现。
跨境付出需求新厘革
广州麦普数码科技有限公司是一家集国际着名电脑打印机耗材产物的研制、开辟、生产、贩卖、服务为一体的生产企业，重要生产激光打印机硒鼓和喷墨打印机墨盒、墨水、碳粉，公司产物贩卖市场遍及环球160多个国家地区。
“跨境资金结算的安全性、合规性、高效性缺一不可。”广州麦普数码科技有限公司外贸贩卖司理黎梓聪告诉南方财经全媒体记者，现在公司跨境结算重要采取传统的外贸结算方式，即银行汇款、名誉证等方式，重要思量的是上述结算方式有银行名誉等作包管，能最洪流平上确保资金的安全流转，低沉交易两边的风险。
不少企业负责人亦告诉南方财经全媒体记者，现在，在跨境结算方式的选择上，安全、稳固还是企业思量的关键因素，因此多数企业对日渐鼓起的跨境第三方付出平台仍持观望态度。
业内人士体现，在跨境出口B2B市场中，中小微企业对专业化服务的需求更为迫切。传统大型外贸企业有赖于贸易资金量巨大、境外客户资源稳固，每每可以或许得到传统金融机构较好的服务，团体业务链条通畅稳固。但对于比年来大量新进入市场的中小微外贸企业而言，很难从传统金融机构得到完备的、有针对性的服务。
别的，传统跨境结算方式存在手续繁杂、耗时长等短板，相较之下则对新兴中小微外贸企业不太友好，特殊是随着B2B贸易小额化、碎片化，上述题目日益凸显。
“外贸企业出海，涉及资金生意业务环节包罗向上游供应商和中鄙俚各类服务商付款、贸易货款采取、供应链融资等方面。”张琳以为，对于中小外贸企业来说，依靠离岸银行的外贸收付方式每每较难满意他们小额、高频的跨境收支需求，一方面银行提供的跨境收付本钱较高，另一方面服从较低，同时离岸银行对于中小外贸企业开设离岸账户有各种限定、流程繁琐等，这些都给中小外贸企业的跨境收付造成了不小的挑衅。同时，假如走其他跨境收付渠道，又存在很大的资金安全风险。
在上述配景下，比年来，多家跨境付出服务企业开始将战略重点向B2B蓝海市场转移，以科技本事加快落地越来越多的细分市场和流程环节，将客户群体对准中小微外贸企业。
在本届广交会上，南方财经全媒体记者留意到，多家跨境付出服务企业纷纷打出“一站式服务”、以聚焦具体外贸的场景作为相干服务、产物的卖点。
比方，万里汇在广交会期间推出跨境B2B金融服务产物“WorldTrade”。万里汇相干负责人体现，WorldTrade深入B2B贸易下单、履约、卡付出等多个外贸场景。 “利用WorldTrade，当贸易两边创建贸易订单后，体系可基于订单约定的付款条件及时间向买家发起付出，制止了传统模式下卖家需督促买家去操纵转账，也能防止有些客户恶意延误付款时间，从而实现一站式生意业务履约及收付兑机动管理。”
万里汇提供的数据体现，从该公司2023年整年收款情况来看，该公司客户较为生动、收款量最高的5个省市分别为广东、浙江、江苏、山东以及上海。现在，万里汇平台服务的客户凌驾90%都是中小微外贸企业。
PingPong现在已经具备了为境表里从事传统外贸、跨境电商、独立电商等多业态谋划的企业提供一站式环球付出办理方案的本事。在本届广交会上，PingPong面向外贸企业重点显现该公司提供的环球资金整合本事及全域营销服务本事。
市场渗出不敷，付出行业发展空间巨大
艾瑞咨询发布的《2023年中国第三方付出行业研究陈诉》体现， 2022年中国跨境出口B2B贸易付出总体可实现市场规模(TAM)为4.9万亿元（即在一样寻常贸易额中的中小微企业业务规模总和），同比增长40%。
随着出口B2B贸易小额化、碎片化趋势凸显，艾瑞咨询预计，行业TAM仍将连续保持高速增长；而根据数据，2022年各跨境付出机构实际发生业务规模为3451亿元，同比增长73%。这意味着团体市场渗出率不敷10%，跨境付出行业市场发展空间巨大。
但另一方面，对于企业而言，可以或许将多国外币货款安全收回至国内人民币账户是跨境付出的核心需求。而跨境付出服务行业历经十余年发展后，已根本能满意企业这一核心需求。
因此，比年来部门跨境付出服务企业开始将服务的触角延伸至对外贸企业提供物流支持、金融服务、数字化运营等范畴，第三方跨境付出行业愈发“内卷”。
“‘卷’不愿定是坏事，越来越多人参加，意味着这个环球贸易市场够大，而‘卷’了才华驱动向外拓和向上提升。”张琳以为，外贸企业在向高附加值和精致化发展，跨境付出平台的服务也已经升级到2.0阶段。从已往提供跨境收付工具、保障付出安全和付出服从的根本要求，已经进一步提升到磨练付出平台的综合服务本事。这一本事既包罗了环球付出可覆盖的国家和地区范围巨细、支持的生意业务币种多少、支持的生意业务场景齐备度，也包罗了能不能在环球付出以外，再提供新的服务、扩展新的贸易时机等等。
“我们本日讲跨境，除了平台之外，离不开服务商、离不开付出、离不开物流、离不开外洋仓，以致离不开跨境的谋划者跟本地资源举行整合。跨境不是简朴的卖产物的生意业务，而是变成相助的一整套体系。”蚂蚁团体万里汇B2B业务负责人马启胜在继承南方财经全媒体记者采访时体现，跨境付出行业的下一步，关键在于要团结生态同伴，共同提升中小卖家数字化谋划本事。
在Airwallex空中云汇中国区副总裁陈克炎看来，随着越来越多中国企业启动“品牌出海”，如今的跨境付出生态，相比前些年有着显着差异，行业须要构建得当“品牌出海”的跨境付出生态，需满意全功能、通用型等新要求。比方，企业品牌出海过程中，面对环球收单、收款、发卡、付款、货币汇兑、账户管理、资金归集各个环节资金收付款需求；别的，还需对出海行业、场景举行全覆盖，使企业品牌出海过程的各个相助同伴都能实现高效便捷的收付款，打造共生共赢的格局，提升企业品牌出海的乐成率。
（南方财经全媒体记者丁莉、郑玮对本文亦有贡献）
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