三个月带货超24亿，交个朋侪走对路了
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刚刚披露了附近年直播收官战报不久，交个朋侪本年一季度GMV情况也开始公布。
数据体现，2024年第一季度，交个朋侪合计完成商品生意业务总额（GMV）约24.32亿元，较2023年第一季度增长约25%。此次结果显得稳中有增。
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交个朋侪公告 图源：港交所
不久前交个朋侪还披露了来自抖音和淘宝背景3月28日-4月1日数据，双平台累计GMV超5.6亿，总成交件数超153万，总场观超9384，总涨粉数超81.6万。
建立至今，交个朋侪已经重新部IP为主的直播电商，乐成完成了矩阵化直播运营。
交个朋侪不光有“抖音交个朋侪”“淘宝交个朋侪”两个主账号，旗下另有交个朋侪矩阵号、交个朋侪爆品号、交个朋侪厂开卖、交个朋侪超等工厂等浩繁直播间。这些矩阵直播间为交个朋侪带来了稳固的GMV，也进步了公司“去罗永浩化”之后的抗风险本事。
克制现在，交个朋侪旗下已在抖音、淘宝、京东等多个电商平台拥有凌驾30个直播间，全网粉丝数超5000万，相助品牌方超11000家。别的新直播间品牌“厂开卖”的数据也体现亮眼。
客岁12月17日，“交个朋侪厂开卖”正式在抖音举行直播首秀，首播上架商品包罗服装、鞋帽、箱包、家居用品等。官方战报体现，首播贩卖额突破103万，累计观看人数超32.2万，全场贩卖破1.36万件。
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图源：交个朋侪
值得一提的是，本年2月份，交个朋侪商务总监王拓在直播间坦言，对比三只羊、东方甄选、谦寻等，交个朋侪数据没有他们好。由于交个朋侪是个新品牌，而谦寻私域规模有1亿，三只羊在抖音拥有巨大的粉丝根本，新东方有几十年的用户沉淀。东方甄选和三只羊都在做达人垂类，且新东方现在也没有去达人化，但交个朋侪乐成去达人化了。
交个朋侪首创人黄贺也曾公开说过，“交个朋侪拥有多个直播间和账号，固然主账号大概不在排行榜前三，但我们有30+个账号在排行榜前100，形成了强盛的矩阵效应。”
2023年整年财报体现出，交个朋侪的发展战略走对路了。据业绩陈诉，2023年交个朋侪营收10.74亿，同比增长152.4%；经调解后净利润约人民币1.8亿，同比增长约601.3%。此中新媒体服务板块强势增长，完成商品生意业务额（GMV）凌驾120亿。
不外，只管“去罗永浩化”已经靠近全部完成，但是罗永浩仍旧是交个朋侪营销的最大“噱头”。
就在3月31日晚，罗永浩在淘宝直播间卖云首秀。依附着罗永浩超强的招呼力，当晚引来凌驾230万人围观，上千家企业现场下单购买阿里云产物。
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东方甄选、遥望科技、交个朋侪谁更胜一筹
客岁5月，交个朋侪乐成借壳上市，自此遥望科技、东方甄选、交个朋侪三家直播电商头部机构已经连续登岸资源市场。
上市以来，三家直播电商头部机构走向已经不一样。那么，东方甄选、遥望科技、交个朋侪谁更胜一筹呢？
从财报数据看，“直播电商第一股”遥望科技不停处在“增收不增利”的尴尬处境，营收固然连续增长，但亏损不停扩大。
1月尾，遥望科技发布的2023年业绩预告体现，2023年公司预计亏损将到达8～12亿元，与上年亏损2.65亿元相比，翻了三倍。
这一反常业绩情况被厚交所关注。2月初，针对这份巨亏的业绩预告，厚交所向遥望科技发起了6问。
2月27日，厚交所对遥望科技及董事长兼总司理谢如栋等三人转达品评，指出了公司涉及近几年存货账面值与现实不符、虚增收入、利润和应收账款回款等违规活动。
相比遥望科技，东方甄选和交个朋侪的红利状态显然要好得多，均处于红利状态。
1月24日，东方甄选发布2024财年中期（2023年6月1日至11月30日）业绩公告。陈诉期内，公司总营收27.95亿元，同比增长34.4%；净利润2.49亿元，同比下滑57.4%。经调解EBITDA为5.95亿元，同比下滑13.3%。
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东方甄选业绩公告
值得留意的是，只管仍然红利，东方甄选也免不了净利润下滑的压力。对此东方甄选表现，公司业务大幅增长，导致自营产物的存货本钱及运输本钱增长。
别的，公司为扩张自营选品规模、直播业务雇用更多员工，投入更多贩卖和营销开支，研发上线“东方甄选APP”也造成了本钱付出的显着上升。
可见，从净利润方面看，交个朋侪显然更胜一筹。
在业务层面上，遥望科技偏幸与明星主播相助，采取“明星+ip”的模式，现在已经签约的明星有贾乃亮、张柏芝、王祖蓝、黄奕等人气明星，另有瑜大公子、利宣卓等上百位着名达人主播。2023年6月，遥望科技拿下了梅西的直播首秀，为直播间带来超高的流量。
但现在遥望科技面对困难处境是不争的毕竟。业内人士分析，遥望科技正试图通过对供应链等实体产业投入，连续探索直播电商的恒久代价。
而对于东方甄选来说，其不光自建App，同时打造了一个巨大的直播间矩阵，覆盖农产物、酒、美妆个护、食品、图书等，而且这些直播间已经拥有不小的粉丝量，带货结果也可观。
尤其是最新孵化出的“与辉偕行”直播间，更是连续多月登上抖音带货排行榜前三。
别的最新半年报体现，东方甄选自营产物半年内实现营收约19亿元，占电商业务收入的78.8%，是公司营收和增长的紧张动力。
克日，东方甄选还上线了“小时达”业务，并与京东物流告竣相助。东方甄选的商品入仓京东物流在北京的前置仓，由达达快送全量承接配送，范围覆盖北京五环内80%地区。
从上述动作看，东方甄选正在积极扩展业务规模，并探求更多的业绩增长空间。而三家直播电商机构都在团结自身具体情况，积极探索和实践新的业务模式和发展计谋。
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交个朋侪将来走向
在3月27日的业绩发布会上，交个朋侪控股董事长李钧表现，差别于其他的MCN公司，交个朋侪颠末4年的发展和探索，走出了一条独特的发展门路，“公司放弃了与很多网红的签约机遇，选择了一条稳扎稳打，打造核心竞争力的‘慢一点’的发展门路。”
由此我们能看到，交个朋侪连续扩充直播间矩阵，扩大流量泉源，寻求多元发展，不停拓展业务边界。
同时在业绩发布会上，交个朋侪控股实验董事李亮透露，交个朋侪全网粉丝量现在以均匀每年20%～30%的速率增长着，“假如开直播间开得多，增长速率大概会更快。”
可以预见，交个朋侪将进一步加大在直播范畴的布局力度。
值得一提的是，交个朋侪还研发了“朋侪云”平台，使用技能实现了直播全链路流程的主动化，进步了运营服从。
别的，李亮还在业绩发布会上表现，现在交个朋侪正在积极搭建外洋团队，并大概与TikTok、Instagram、YouTube等平台举行业务相助，“固然外洋市场的商业创新和供应链稳固度不如中国，但交个朋侪的兄弟公司在外洋的业务已经实现正向红利。”
现在来看，交个朋侪对单一头部主播的依赖度徐徐低沉，且在实验多平台布局与深耕矩阵号战略方面，已经取得显着成效。
然而，面对行业将来的深度厘革与剧烈竞争，交个朋侪仍需在自营品牌建立与供应链优化等方面连续发力，进步自身的核心竞争力。
作者 | 周文君
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