直播带货难，缘故原由在于95%主播不知道主播是做什么的
很多直播带货主播会说，如许的标题还会不懂吗——带货，卖产物赢利！没错，确实，直播主播带货是为了卖货，但怎样才气卖好货，还真的有讲求。你自己想想看，有人不绝地要你买她向你倾销的产物，大概在你眼前大呼大呼不绝地说“买、买、买”，大概不绝地先容产物，让你买她倾销的产物，你心田会怎么想，你是不是很反感？如许的直播间你是不是不想多停顿一秒？
以是，直播主播的使命是带货，但要带好货，要卖好产物，就要讲求直播带货的方法，不要赤裸裸地倾销产物，让顾客反感，而是要间接地贩卖产物，让顾客信赖你，再购买你的产物，如许，是不是带货更容易些。这就要求直播带货主播要懂得自己的脚色定位，即直播带货主播到底是干什么的？
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一、主播是演员
直播带货主播起首是一位好的演员，要会演戏，只有把直播的戏演好，才气吸引顾客进直播间，才气吸引顾客在直播间多停顿，才气让顾客掏钱购买产物。
主播演戏，不是说主播要会唱歌、舞蹈、讲笑话等娱乐，固然，会娱乐，可以或许用娱乐媚谄顾客，可以更好地吸引顾客。但是，主播演戏不是狭义地演戏，而是广义上的演戏，凡是主播可以或许吸引顾客进直播间，让顾客掏钱的动作、语言、声音、感情、道具、运动等都是演戏。
好比，董宇辉运用知识天南地北地与顾客谈天，你不能不说是演戏。至于唱歌、舞蹈、讲笑话等正是充当了演员的脚色。以是，主播要有自己的专长，要提拔自己的本事。
二、主播是生理学家
很多直播带货主播，歌唱得很好，舞跳得也很好，也很能语言，但是，直播带货的结果却很欠好。这是为什么呢？
这是由于你唱的歌顾客不喜好听，你跳的舞顾客不愿意看，你说的话顾客不愿意听。那么，顾客怎么还会买你的东西呢？
以是，主播要研究顾客，懂得顾客的生理，相识顾客心田想的是什么，才气有针对性地开展直播带货。
好比，主播说：“宝宝们，本日纯放福利了，我本日身上这件羽绒服，含绒量70%，只要两位数，只要两位数。工厂直发，纯福利~！”
主播如许说，顾客心分析怎样想：你这个主播没听说过，让我怎么信赖你的话？你说含绒量70%，只要两位数，代价是很低，你一个小主播能拿到质量有包管的产物吗？凭什么让我信赖你？
因此，新和小主播不能用如许的方法赢得顾客的购买生理。
三、主播是门生
门生的脚色是谛听老师讲课。作为一个精良的主播，肯定要善于谛听老师的课。那么，主播的老师是谁呢？是顾客或用户。上面提到，重要要懂得顾客的生理，而要懂得顾客的生理，就要求多听多看在直播过程中，顾客会提出什么标题，根据顾客提出的标题来调解和改进自己的直播风格、直播内容、话术等等，如许，直播带货的结果才气快速提拔。
四、主播是牧师
牧师的职责是起到那边，就把圣经的内容宣传到那边。作为一个精良的主播，就要成为一个善于宣传自己的人，通过宣传自己做的好人功德，不停提拔自己的着名度和美誉度，让更多的顾客知道你、相识你、信赖你，终极购买你的产物。
主播可以在新媒体上，特殊是在抖音、小红书、头条等媒体上不停地推出软文、短视频、直播等宣传自己，通过宣传快速提拔着名度和美誉度，积聚粉丝。
五、主播是贩卖顾问
主播不是倾销员，而应该是贩卖顾问，成为顾客购买产物的顾问，资助顾客购买产物，如许，顾客才会信赖你保举的产物。
好比，前面提到，向顾客倾销产物，顾客会很反感，顾客会脱离你，由于顾客怕钱被你骗去。
但是，如果主播可以或许告诉顾客为什么要购买这个产物？这个产物可以或许资助顾客办理什么痛点？为什么要办理这个痛点？办理这个痛点对顾客有哪些长处？为什么选择我们的产物是精确的？而选择其他店肆的产物是错误的？如许，顾客才会恳切诚意地购买你保举的产物。以是，主播应该是一个顾问师，而不是倾销员。
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