2024年抖音电商环球购外洋商家发展陈诉
3月20日，抖音电商环球购携36Kr Global Research发布《2024年抖音电商环球购外洋商家发展陈诉（中文版）》。陈诉致力于让商家更好地明白抖音电商环球购平台的机制以及特色，具体相识商家发展历程、品类趋势以及用户研究效果，更加高效地与抖音电商环球购平台共同发展。01 跨境消耗品商业一连扩大
纵然环球经济风云幻化，跨境消耗品电商增长的脚步从未制止。2023年，环球跨境B2C电商市场规模1.5万亿美元，同比增长25%，这一数字背后显现了强劲的跨境市场需求。
作为体量巨大经济体，中国成为跨境电商增长的强盛引擎。制止2023年，中国拥有10亿网民，成为天下第一大网络零售市场；中国跨境电商用户规模1.68亿，终极消耗付出环球第二。中国消耗者须要天下提供好货，促使跨境消耗品供需飞轮一连增速。
在此配景下，抖音电商环球购敏捷崛起，成为毗连环球优质商品与中国消耗者之间的告急桥梁。
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02 跨境B2C是入口渠道首选
根据海关总署公布的数据，2023年我国入口总值17.99万亿元，同比降落0.3%。在此配景下，2023年以B2C模式为主导的跨境入口电商仍然实现了3.9%的正增长。跨境B2C入口规模尚小，仍有较大的发展潜力。
从外部市场要素看，B2C模式的税收低负担、用户代价高、商品清单渐渐扩大。从内部谋划要素看，B2C模式的流量富足且会合、供应链一体化、交付结算更友爱。综合来看，跨境B2C入口电商得当在中国买卖结构初期的新锐外洋品牌试水。
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在各类跨境B2C入口电商平台中，以抖音电商环球购为代表的内容电商平台通过优质的外交媒体内容流传，进而引发爱好和购买，再通过全链路贩卖转化，有助于外洋品牌力进步。
03 穿透「全域营销」与「品效合一」的概念本质
全域营销指面向直播、短视频、搜索、商城、品牌广告等全域爱好场景的推广打法。本质来看，在商家侧，“全域营销”意味着品牌信息转达和定价计谋在各渠道的划一性；在消耗者侧，“全域营销”则意味着无论哪种链路商品到处可达、转化链路高度归集。
“品效合一”指做品牌曝光的同时可以或许带来贩卖产出，对商家而言，意味着“花一笔钱得到双重效果”。在实践中品效合一的理念敦促商家重新调解预算计谋，统筹看到品牌推广费用和贩卖费用，团体把握战略投流对品牌推广和贩卖收入的动员功效。
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04 商家发展方法论及案例演绎
本陈诉提出，外洋商家在抖音电商环球购的发展大抵可以分为孵化发展期、增长发作期和稳固谋划期三个阶段。在每一个阶段，商家对应的团队状态、增长趋势、投活动作和业务计谋皆应有所差别。
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为具体分析商家发展方法论，让外洋商家对抖音电商环球购的谋划方法和更有体感，本陈诉在大量、深度的商家访谈的底子上，盼望还原外洋商家在抖音电商环球购的发展故事。访谈案例广泛覆盖，既包罗现在抖音电商环球购的热门品类，如膳食营养品、宠物食品、3C数码、个护，也包罗来自重点地域如日本、美国、澳门特别行政区的商家。商家种别来看，既涵盖了品牌旗舰店，又分身了专营店、跨境特色店等各类谋划情势。
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基于这些积极，本陈诉将向导外洋商家穿行于抖音电商环球购的购物旅程，资助外洋商家明白亿万中国消耗者在抖音的消耗场景，并从中窥伺外洋商家与中国市场产生联结的时机和逻辑，分享并探究每一笔买卖在抖音电商环球购的可行之道。
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