songyf 发表于 2023-2-26 20:57:20

拼多多流量暴增实锤爆款，轻松打造10W+

灵魂三连问
怎么把GMV做大，有效的做大？
搜索+场景+多多进宝=日销？
CPC流量怎么分配？
https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/0c0fdfd47b7740ccad85aff7646632f1~tplv-tt-large.image?x-expires=1992779894&x-signature=EcxGlhabD1x%2F9QhlHMtAjKRCUHQ%3D
CPC（搜索+场景）、营销活动流量占比共计72%
首先我们要知道
拼多多的平台规则
产出越多，平台越喜欢


而9.9流量还是最大的
与其他平台竞争抢流量，高价商品何去何从？
活动流量与CPC推广流量不可兼得，怎么取平衡点？
结论：大额优惠券，利润回馈到用户身上


接下来重点说CPC
作为十大杰出电商人
必须会开车，还不能翻
https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/656b6b02d4e141b7a295d36465e84b8a~tplv-tt-large.image?x-expires=1992779894&x-signature=hnVldhype7680tXwGZH9i1gRK%2F0%3D


重点：搜索CPC推广如何找精准人群
一、标题涉及
根据类目找到产品相符合并且热度高的词
【热词、大词】
https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/38c4f6ad33a7447e977e4a2e1c4d9582~tplv-tt-large.image?x-expires=1992779894&x-signature=VhfcJcsG%2BuCeG94bEN9tnDsJ1zU%3D
【热门长尾词】
https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/aa527ee168314016a97b576977ce9a67~tplv-tt-large.image?x-expires=1992779894&x-signature=t8Pz9ZrW9R2ALIZvO9jY0G2zSMo%3D
结论：流量大小是根据标题拆分出来的词决定的，关键词的热度决定流量的多少
二、关键词
标品
关键词特征：出价高，能用的词少，竞争大
长尾词基本没流量，词多了会广泛，10个词左右
挑选热度高，点击率高的词先跑点击率
点击率好的词再拓二级词一起开车


非标品
关键词特征：出价低，能用的词多，竞争一般
长尾词流量少，转化高，20-30个词左右
挑选特度高，类目词，核心词铺词路
基本4-5条词路为一版词


竞品关键词
知己知彼百战百胜
人群相符的情况下
竞品自然权重高并且流量大的词，如图
https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/a8c79188e1b54214942658de1e9ce8dd~tplv-tt-large.image?x-expires=1992779894&x-signature=%2FjIz8HmZJ0wlsNcFR36SuSTJC%2FA%3D
提醒点：
产品初期应以点击率为主


选词：
热度高，相关度满，点击率高
必须统一出价，词广泛不再重述


筛选词标准：
三天没曝光、五天没点击、七天没转化
最终我们要的是转化


词的后续：
标品词少，大词热词在没确定车位的情况下
不要删除


非标品词多，间断性转化词可送副推计划低价养着
三、数据化运营
目的：分时段不变，出价不变情况下做出最大化GMV
GMV叠加幅度越大越好。
点击率不错，转化率怎么办？
说说算法模型
在流量正常加大的情况下，种菜跟上转化率
https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/2ddb300b70c4488cae2bfa1a44e34e9a~tplv-tt-large.image?x-expires=1992779894&x-signature=2oGopcKn57HjAJU68Ig%2B0bPNPUE%3D
商品数据-支付转化率
流量不大的时候，转化率可高
流量越大，控制越需要精准
需要控制流量层级
搜索在放养之前，不要调分时段溢价比
分时段溢价比控制在100%
重点：场景CPC推广如何快速起量
一、核心人群
什么人群流量最大最精准？
竞品数量与竞品精准流量是我们最好的最核心的流量
相似商品+所有资源位
相似商品所有人群里面不同的资源位去曝光
访客重定向、叶子类目
权重合适，流量自然来，没有则无需强求
访客重定向：店铺老用户，粉丝
叶子类目：类目排名越高越好找
二、注意核心点：
（怎么出价决定着场景的速度）


低出价、低溢价，做利润模式
人群可加大，点击率与转化率可通过溢价比提高


低出价、高溢价，稳步起量模式
抓住核心点点击率与转化率控制好
人群随着权重高低拉大变小


高出价、低溢价，快速起量模式
固定人群，固定位置，通过数据控制CPC推广
三、数据化运营
CPC推广原理
控制流量=控制点击率
点击率影响转化率
转化率影响GMV
每小时GMV影响下小时排名


流量、点击率、转化率
三线向上，黄金万两
冲高小幅回落，再冲高小幅回落
最后冲高到第二天


PS：点击关注我，有电商运营问题都可以私信咨询我，私信回复“电商”，我们一起交流

锟斤拷源锟斤拷https://www.toutiao.com/article/6723341541391204867
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huangsheng 发表于 2023-2-28 23:34:23

文章很好,学习了楼主

so~~lame 发表于 2023-3-2 17:48:20

很好学习了

czhuosu 发表于 2023-3-15 03:39:42

楼主很优秀啊

xjfanc 发表于 2023-3-21 08:05:20

学习到了 赶快利用一下去

acd1 发表于 2023-3-24 17:52:21

支持楼主来学习一下

myf600 发表于 2023-4-12 09:38:28

厉害学习到了

janehsiang1985 发表于 2023-4-26 12:09:01

谢谢老板的帖子

adesong 发表于 2023-7-3 20:49:53

过来学习啦 哈哈

chilunl 发表于 2023-7-9 07:13:41

谢谢楼主分享
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