txqnet 发表于 2018-11-2 03:19:28

2018 跨境电商新风口:谁是下一个黑马平台?



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跨境电商竞争趋于饱和,一个风口飞不起来,就多站几个风口。
——途友直播第8期
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2018年,做跨境电商还挣钱么?

大家常说,站在风口,猪都能飞起来。
的确,跨境电商2003年开始的野蛮生长(那个令无数后来者艳羡的无需营销上架就能爆单的黄金时代)是名副其实的风口;到2009-2014年,跨境电商进入快速发展期;2014-2017年,品牌和营销成为卖家们之间的一道分水岭。
2018年,所有的卖家都能感觉到,平台竞争日益激烈和饱和,销量利润增长疲软。在平台做的精深能一枝独秀的卖家毕竟是少数,这也是卖家们不断在寻找一些新蓝海,新机遇,新市场的原因所在。
7月25日, 通途 旗下的 途友跨境电商俱乐部 策划 途友直播第八期——《怎么抓住跨境新蓝海、新机遇、新市场》,特邀请做多平台的网红大卖家——曹小天,由通途Max 对话 小天,为卖家朋友们一探跨境前路的方向,分享面临这样一个竞争激烈的大环境,该怎么寻找下一个利润增长点。
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一个风口飞不起来,就多站几个风口!

跨境电商在变,规则在变,卖家在变,平台也在变。
2018年,大家会发现,一些区域性的新兴平台不断进入大家的视线。所以卖家们无论是为了分担风险,还是寻找新蓝海,新市场,寻找新的利润增长点。运营多个跨境电商平台都是大势所趋。一个风口飞不起来,就多站几个风口。
小天:”我是做wish起家,所以wish的体量在我这边占到了50%,今年,Wish、亚马逊、速卖通等主流平台整体竞争是越来越激烈,利润空间越来越低。以前能很轻松地做到30%-40%的毛利,但是今年能感觉到单量增加乏力,利润相比去年也有所下降。主流平台的竞争已经趋于饱和状态,利润下滑,找不到新的增长点,所以这个时候大家必须要去找一些新兴的平台,新兴的市场。
所以大家公司现在做的平台有Wish、亚马逊、速卖通、Shopee、 Shopify、eBay,Joom、myMall、包括一些小平台如Fyndiq(瑞典)……基本上主流的平台和一些新兴的平台大家都有在做。”
小天使用通途ERP做多平台的跨境电商全流程运营,通途对接20余个跨境电商平台,从宝贝采购、商品管理到一键刊登宝贝到多平台多淘宝店铺,平台之间的迁移搬家,订单、发货、仓储、物流、售后、统计报表等都可以一站式解决,大力提升运营效率。
扒一扒:2018年有哪些值得做的跨境电商黑马平台?

其实在全球各个区域内都会有一些不错的平台,小天直播中分享了以下这些跨境电商新平台都具有很大的潜力。希望能帮助通途用户和广大卖家发现一些新兴的市场,创造新的增长点。
1.VOVA
VOVA是欧洲面向全球市场的移动端跨境电商平台,运营模式与Wish、 Joom类似,都是全类目,以fasion和home为主。支持20种主流语言和25种主流货币。经小天考察来看Vova平台的背景很不错,单量一天大概能出20万单左右。
VOVA平台官网 http://www.vova.com/
2.Joom
Joom,2017年的黑马平台,今年依旧很火。Joom以俄罗斯、欧洲为主,包括法国,西班牙、美国都比较好,单量一天70-80万单。这个平台小天已经在做,通途也已经对接,还可以联系通途入驻Joom——手机壳最畅销!日订单量超过100万!Joom平台大数据首次分享! |途友沙龙23期圆满成功(点击链接咨询)
Joom平台官网 http://www.joom.com/en
3.myMall
myMall,自称俄罗斯最佳电商平台,自称平台上的买家比速卖通还多。该平台归俄罗斯互联网巨头Mail.Ru的国际子公司My.com所有,所有品类宝贝都能卖,平台每周会推热销宝贝,这个平台最好的一点是回款超级快,每周就能收一次款,中小卖家可以尝试。
myMall平台官网 http://mall.my.com/
4.Fyndaq
Fyndiq,瑞典平台,Fyndiq在瑞典语中就是折扣的意思,这个网站在瑞典几乎是家喻户晓的存在,以无数的便宜商品吸引大量的忠实访客,单量一般,但是利润可以做到50%-60%。不追求单量追求利润的卖家可以尝试。
Fyndaq平台注册官网 http://fyndiq.se/en/merchant/
5.Shopee
Shopee是东南亚很火的平台,整体利润很不错。
Shopee平台官网 http://shopee.cn/
这些都是我觉得在这一两年内会很火起来的一些平台。
跨境电商今后的趋势是:各个区域会有一些中小平台出来,包括南美洲、非洲、中东、甚至巴基斯坦的一些小平台都会慢慢成长起来,这些新兴平台都是一些新的利润增长点。
怎么考察一个新区域和新平台的店铺流量,单量等情况?

平台靠不靠谱?店铺流量和单量是最直接的指标:
店铺流量——借助一些软件去查看
单量——通过同行侧面去了解
举个例子:1-2人团队之前做Wish,后来做vova, 3天就出单,一个礼拜出到200多单,一个月净利润可以做到十几万以上,听起来不可思议,但是只要抓住了平台的红利期,收益都是很可观的。
虽然出单很重要,但是我更看中投资商。一个新兴的平台能否长足发展,跟它的投资商有很大的关系。比如myMall,该平台归俄罗斯互联网巨头Mail.Ru的国际子公司My.com所有,所以平台的发展不会有太大风险,卖家在选择一些新平台时,要慎重去考量,及时了解一些新平台的动向。毕竟做跨境电商安全第一,要防止平台追款成为问题。
艰苦创业渡过迷茫期,逆袭成功

小天也在直播中分享了自己创业时期的一些心路历程。
野蛮增长时期疯狂铺货公司面临解散:创业时期正值跨境电商野蛮增长时期,没有竞争,难免自负,从一家淘宝店铺超级多,人超级多,宝贝超级多的大公司出来创业,启动资金10万,2015年7月-2016年5月份疯狂上宝贝,十几万SKU,一切都靠人工,常常是出了单找不到货,找不到采购……闭着眼睛乱铺货度过了迷茫的半年,销售额负增长,考虑要不要解散团队。
跨境电商苦逼累,小天也经历了那样的时期:创业初期非常累,经常是上午上架,下午进货,晚上打包发货,还要跑大小会议认真学习。这个行业很苦逼,每晚自己静下心看报表分析,这样慢慢成长起来。半年后GMV达到两三百万,2015年底公司发展到35个人,定下2016年目标100万,结果2016年发展很好达到了3000多万,后来到一个多亿。文章篇幅有限,更多现场干货请关注微信公众号【爱商在线】
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通途Listing刊登系统,支持一键多平台多淘宝店铺同步刊登、定时刊登,经过技术处理,杜绝复制-粘贴模式,减少关联风险。自动采集eBay、速卖通、Wish、1688、亚马逊、Shopee等十几个平台的宝贝详情,同步生成售卖资料和库存资料并关联;支持批量商品迁移、淘宝店铺搬家、批量上架、定时上架、批量修改宝贝信息块;支持营销功能:eBay打折、促销、循环拍卖、关联营销,Shopee打折数据分析:刊登分析、淘宝店铺分析、账户表现;海量应用市场:自动重新刊登,速卖通关联营销,库存助手,采集助手。刊登功能免费。微信关注通途官方微信公众号【爱商在线】,扫描最近任意图文底部二维码即可免费使用强大刊登功能。
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4.#这个亚马逊直播火了# 14.3万人为它点赞小心心~
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zopediy 发表于 2018-11-2 04:22:59

多谢楼主的分享

56566565 发表于 2018-11-2 23:51:33

很好学习了

akings 发表于 2018-12-8 17:54:44

谢谢楼主分享

zhy111 发表于 2019-11-9 06:39:45

过来学习啦 哈哈

skypaladin 发表于 2019-11-9 06:39:45

66666666666666

yanying 发表于 2019-11-9 06:39:48

很不错 谢谢分享

孙檐子 发表于 2019-11-9 06:40:09

来论坛来学习淘宝知识的

cin 发表于 2019-11-13 18:53:12

6666 不错好文章

devfvfvfaa 发表于 2021-6-14 05:46:32

来学习下,每天学习才能不断地进步 开好淘宝店
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